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中國聯(lián)通3G推廣計(jì)劃點(diǎn)評(píng)
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-6-17
- 【搜索關(guān)鍵詞】：3G產(chǎn)業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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記者獲悉,用戶在聯(lián)通部分“w o”體驗(yàn)廳內(nèi),已不需提前預(yù)約才能成為“友好用戶”,而是可以直接購買3G手機(jī),辦理186套餐�！凹瘓F(tuán)公司制訂的策略是小規(guī)模放號(hào),每個(gè)省份都有限定的放號(hào)數(shù)量,到9月放完;而進(jìn)入6月,放號(hào)速度突然加快�！甭�(lián)通人士透露,集團(tuán)不希望重蹈CDM A覆轍,原本計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)充分優(yōu)化后再大規(guī)模放號(hào)“但現(xiàn)在的策略改變,要提速了”。
2009-2012年中國IPTV行業(yè)投資策略分析及競爭 截止2008年底，全球IPTV用戶總數(shù)達(dá)到了2170萬，同比增長了63%。2008年IPTV2009-2012年中國PDA行業(yè)投資分析及深度研究咨 個(gè)人數(shù)碼助理，即PDA，英文全稱Personal Digital Assistant，一般是2009年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場研究報(bào)告 2008年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模為207.8億元，同比增長52.2%，相比2006年的60%和2009年中國手寫板品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國手寫板品牌品牌品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》依托多年
從限制放號(hào)到“放號(hào)加速度”
在廣州聯(lián)通天河南營業(yè)廳“沃”3G品牌店里,記者一進(jìn)店門,營業(yè)員立即遞上一紙宣傳單,“現(xiàn)在不預(yù)約,只要購買聯(lián)通W CD M A手機(jī),就可以直接辦理3G套餐�！�
目前,聯(lián)通營業(yè)廳已經(jīng)“到位”了十二款3G手機(jī),價(jià)格從800多元到近6000元不等。營業(yè)員稱,目前每天辦理3G套餐的有幾十人,“索尼愛立信和三星手機(jī)賣得最好”。
而就在一個(gè)月前,廣東聯(lián)通高層接受采訪時(shí)還表示,將對(duì)友好用戶“嚴(yán)格篩選”。
“最初的考慮是找友好用戶測試新網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性、容量、語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的試用情況。聯(lián)通早期推廣C D M A,網(wǎng)絡(luò)還沒健全,就大規(guī)模放號(hào)了,這次穩(wěn)扎穩(wěn)打,是為了防止重蹈C D M A覆轍�！甭�(lián)通人士透露,集團(tuán)公司最近考察幾個(gè)城市的W CD M A網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營質(zhì)量和對(duì)外營銷準(zhǔn)備,提出“加快放號(hào)速度”的思路。
據(jù)集團(tuán)公司部署,從5月17日試商用到9月1日,廣東聯(lián)通共有36000個(gè)放號(hào)量。其中廣州深圳各放號(hào)1萬;東莞佛山各放號(hào)5000;中山珠海各3000.“原計(jì)劃是三個(gè)半月放完,但現(xiàn)在要求7月中就要完成36000的放號(hào)量,壓力很大。”
此外,北京聯(lián)通也宣布,在北京西單3G品牌店和36家設(shè)有3G專區(qū)專柜的營業(yè)廳,銷售186號(hào)卡和3G上網(wǎng)卡。用戶不需提前申請(qǐng)就可在營業(yè)廳直接辦理3G入網(wǎng)。北京聯(lián)通每個(gè)營業(yè)廳每天受理的入網(wǎng)用戶為30-50個(gè)不等。
“砌墻的磚頭,后來居上”
“砌墻的磚頭,后來居上�！痹谄放菩麄�、3G放號(hào)上,中國聯(lián)通(600050)開始并不著急�！癢 C D M A產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢太明顯了,上千款終端,網(wǎng)絡(luò)成熟度最高,完全有3到6個(gè)月的時(shí)間可以好好準(zhǔn)備”。
今年4月初,中國聯(lián)通推出新形象廣告“創(chuàng)新改變世界”,比中國電信推出“天翼”品牌整整晚了5個(gè)月;半個(gè)月后,聯(lián)通宣布主動(dòng)放棄“世界風(fēng)”、“新勢力”、“如意通”等舊品牌,強(qiáng)勢啟動(dòng)全業(yè)務(wù)“沃”品牌。到5月17日,聯(lián)通宣布W CD M A小規(guī)模試商用。
當(dāng)時(shí),距離中國電信天翼正式放號(hào)已過去5個(gè)月,廣東電信利用這一時(shí)間差,新增移動(dòng)用戶200萬。
而中國電信在首批十余款中高端3G手機(jī)上市之后,又借鑒國外運(yùn)營商的3G推廣經(jīng)驗(yàn),在重點(diǎn)營業(yè)廳設(shè)立體驗(yàn)式銷售專柜,推出針對(duì)3G手機(jī)的大規(guī)模促銷活動(dòng)。
即便是實(shí)際困難多多的T D -SC D M A,也在中國移動(dòng)上網(wǎng)本戰(zhàn)略的推動(dòng)下,快速滲透市場。國美電器提供數(shù)據(jù)顯示,從4月中開賣到5月17日,G 3上網(wǎng)本在國美銷量已突破1萬臺(tái),銷售額過4000萬元。
而TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長楊驊此前在一次內(nèi)業(yè)會(huì)議中表示,T D用戶數(shù)正在以每周9萬-10萬的速度增長,已經(jīng)突破100萬。根據(jù)中國移動(dòng)的計(jì)劃,T D用戶數(shù)量將在年內(nèi)達(dá)到1000萬的目標(biāo)。
“很難說是不是中電信和中移動(dòng)搶占市場的行為給中聯(lián)通造成了壓力,才讓集團(tuán)改變了策略。從穩(wěn)扎穩(wěn)打到爭取先發(fā)快至,已經(jīng)可以看到?jīng)Q策層態(tài)度轉(zhuǎn)變。”聯(lián)通人士說,“我們都知道挖井的故事,一個(gè)人拿著鋤頭去挖井,每次還沒見到水就放棄了,又重新?lián)Q個(gè)地方,這樣挖了七八個(gè)坑,始終沒有見到水。其實(shí),只要他再堅(jiān)持挖幾下就有水了。既然聯(lián)通3G目標(biāo)客戶定位在中高端,就要堅(jiān)持深挖。不被別人的節(jié)奏影響�！� - ■ 與【中國聯(lián)通3G推廣計(jì)劃點(diǎn)評(píng)】相關(guān)新聞
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