雖然所有在APPStore上載收費(fèi)類應(yīng)用程序的開發(fā)者都必須將收益的30%支付給蘋果公司，但是通過完善的支付和結(jié)算體系，極大的保障了開發(fā)者的利益，同時(shí)也極大的激發(fā)了開發(fā)者的熱情。當(dāng)開發(fā)者能夠踴躍的投入到應(yīng)用開發(fā)當(dāng)中時(shí)，越來越多覆蓋生活、工作、學(xué)習(xí)等方方面面的iPhone軟件紛紛上架，一度日上架應(yīng)用數(shù)量接近200個(gè)。作為應(yīng)用的下載者和使用者，近3萬個(gè)應(yīng)用完全可以滿足大部分用戶的需求。

APPStore看來似乎是大獲全勝，接下來的問題就是如何維持現(xiàn)有的發(fā)展勢頭并進(jìn)一步擴(kuò)大市場。蘋果公司的成功經(jīng)驗(yàn)自然能夠給中國移動(dòng)提供很好的借鑒和參照，但仔細(xì)分析下來我們也不難發(fā)現(xiàn)，照搬蘋果模式并不能解決中國移動(dòng)MobileMarket的所有問題。因?yàn)橹袊�移�?dòng)的MobileMarket和APP Store雖然本質(zhì)相似，但卻也有著很大區(qū)別。

我們不妨來看看以下的種種問題。

問題一：蘋果推出APPStore的目的究竟是什么？

當(dāng)蘋果的新當(dāng)家喬布斯將蘋果電腦公司更名為蘋果公司之時(shí)起，就向外界發(fā)出了一個(gè)強(qiáng)有力的聲音：蘋果不再是單純的電腦制造商，蘋果將會(huì)掀起一股數(shù)碼科技的風(fēng)暴！顯而易見，APPStore的推出吸取了iPod和iTunes聯(lián)手取得雙贏的成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也讓消費(fèi)者逐步接受并開始追捧這種模式。

應(yīng)該說，iTunes讓蘋果iPod從眾多的媒體播放器中脫穎而出，但蘋果對(duì)外界宣稱的APPStore將成為贏利的新中心，是否就是蘋果的真正目的呢？我們來看看iPhone去年的銷售情況，根據(jù)蘋果提交的2008財(cái)政年度報(bào)告，其iPhone銷售量1162萬臺(tái)，銷售額達(dá)到18.4億美元；而根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2008年iPhone在全球智能手機(jī)銷量占比達(dá)到10.7%，比去年大幅增長了245%！

與此同時(shí)，APPStore自身的贏利情況卻和下載量并不匹配。按照國外的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果，就在APPStore下載量突破10億大關(guān)的時(shí)候，蘋果的收益也僅超過1億美元（APP Store的贏利模式隨后進(jìn)行分析）。

所以說，當(dāng)我們?yōu)锳PPStore這種創(chuàng)新的運(yùn)營模式歡呼的時(shí)候，不要忘了iPhone銷售量才是蘋果公司的硬道理。而這種相得益彰的效果在蘋果身上上演的時(shí)候，中國移動(dòng)又要如何復(fù)制呢？畢竟中國移動(dòng)是運(yùn)營商而不是制造商。

結(jié)論：蘋果的更多贏利來自iPhone的銷售，這種模式國內(nèi)運(yùn)營商還無法借鑒。

問題二：APPStore的贏利情況和前景如何？

盡管蘋果的喬掌門對(duì)APPStore未來的盈利前景充滿了信心，但是目前APPStore的贏利情況確實(shí)不如下載量和應(yīng)用程序數(shù)量的增長那么樂觀。決定蘋果公司在APP Store上收益的有以下幾個(gè)因素：

分成比例：蘋果公司和應(yīng)用開發(fā)者的利潤分成比例為30%：70%，該比例是固定的，并不因?yàn)閼?yīng)用價(jià)格的變動(dòng)而調(diào)整。

應(yīng)用價(jià)格：目前蘋果公司對(duì)APPStore的應(yīng)用價(jià)格限價(jià)最高為999美元，當(dāng)然很少應(yīng)用都會(huì)考慮這個(gè)“天價(jià)”，絕大部分應(yīng)用的定價(jià)在5美元以下，據(jù)統(tǒng)計(jì)APPStore的應(yīng)用平均定價(jià)為2.65美元（一說為2.67美元）。

收費(fèi)應(yīng)用比例：截至2009年3月，APPStore上的收費(fèi)應(yīng)用在整體應(yīng)用占比依然維持在77%左右，余下23%的免費(fèi)應(yīng)用中，還有相當(dāng)部分是為了吸引用戶試用的DEMO版本。

應(yīng)用下載量：APPStore在推出的首月，應(yīng)用下載量就輕松突破了6000萬，隨后下載量更是一路高歌挺進(jìn)，目前已經(jīng)突破了10億大關(guān)。

用戶下載行為：上面的數(shù)字看起來都很樂觀，但真正決定蘋果公司收益的重要指標(biāo)卻是用戶的下載行為，也就是用戶的實(shí)際下載中選擇免費(fèi)應(yīng)用的多還是收費(fèi)應(yīng)用的多，如果大部分用戶選擇下載免費(fèi)的應(yīng)用，那下載量再大也不能給蘋果公司帶來任何收益——盡管蘋果公司對(duì)這些免費(fèi)應(yīng)用和收費(fèi)應(yīng)用一視同仁。

從上述的分析來看，決定蘋果公司收益的前四個(gè)主要因素：分成比例、應(yīng)用價(jià)格、收費(fèi)應(yīng)用比例和下載量，都可以通過一定的手段來引導(dǎo)和調(diào)整；但最后一個(gè)因素：用戶的下載行為，卻是最難左右的。根據(jù)O"Reilly公司調(diào)查的結(jié)果，客戶的下載行為已經(jīng)直接影響了蘋果公司的收益情況。

APPStore剛開始推出的時(shí)候，下載收費(fèi)應(yīng)用和免費(fèi)應(yīng)用的比例是1：15，目前該比例已經(jīng)下降到了1：40，照此比例測算，截至目前APPStore的10億次下載也只能帶來1億美元左右的收益。

從APPStore目前的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，分成比例和應(yīng)用價(jià)格兩項(xiàng)因素的變化性不大，隨著應(yīng)用數(shù)量的增加和下載量的增加，蘋果公司的收益自然會(huì)逐步上漲。但收益的上升速度和應(yīng)用增長速度、用戶下載量的增長越來越不成比例，也就是新增部分指標(biāo)的贏利能力很有可能會(huì)越來越差，無怪乎風(fēng)投公司Lightspeed提出了“APPStore將不再為蘋果帶來利潤”的大膽預(yù)測。

結(jié)論：絕大部分的應(yīng)用下載行為并不能給蘋果公司帶來收益，相對(duì)贏利降低的趨勢還將延續(xù)。