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2009年第一季度得力文具國(guó)內(nèi)銷售額情況
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-5-15
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 得力 文具
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在全縣文具企業(yè)一季度銷售額出現(xiàn)總體下滑的情況下，得力集團(tuán)一方面通過在營(yíng)銷上精耕細(xì)作，積極拓展國(guó)內(nèi)二、三級(jí)市場(chǎng)，另一方面通過積極研發(fā)新產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，一季度國(guó)內(nèi)銷售額實(shí)現(xiàn)3.2億元，逆勢(shì)同比大幅增長(zhǎng)21.9％。
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得力集團(tuán)是我縣文具產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)，在我縣大部分文具企業(yè)以國(guó)外市場(chǎng)為主的形勢(shì)下，得力集團(tuán)卻長(zhǎng)期扎根國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一直兢兢業(yè)業(yè)埋頭于拓展和經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營(yíng)，在全球金融危機(jī)沖擊國(guó)際市場(chǎng)急劇萎縮的情況下，得力集團(tuán)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售卻繼續(xù)穩(wěn)步快速增長(zhǎng)。金融危機(jī)的爆發(fā)，不但沒有對(duì)得力集團(tuán)的銷售帶來(lái)不利影響，反而使得力集團(tuán)的擴(kuò)張得到難得的機(jī)遇。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的蕭條，眾多企業(yè)都將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這給原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的文具內(nèi)銷市場(chǎng)帶來(lái)了諸多變數(shù)。針對(duì)這種不確定因素，得力集團(tuán)全面啟動(dòng)了“植根中國(guó)、千城萬(wàn)店”的營(yíng)銷計(jì)劃。他們以分布在全國(guó)30個(gè)省會(huì)城市的銷售分公司為基礎(chǔ)，開始了縣級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。
集團(tuán)副總經(jīng)理陳雪強(qiáng)告訴記者，自去年第四季度以來(lái)，得力集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)建立了30多個(gè)二級(jí)銷售辦事處、1300多家得力終端形象店和30余家得力樣板店，今年第二季度這一步伐將提速。今年內(nèi)，得力集團(tuán)計(jì)劃在全國(guó)建立5300家得力終端形象店和50家得力樣板店，讓全國(guó)各地的消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能買到“得力”的產(chǎn)品。
在千方百計(jì)拓展市場(chǎng)的同時(shí)，得力集團(tuán)及時(shí)出臺(tái)了“抱團(tuán)作戰(zhàn)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，利用我縣文具制造上的豐富資源，結(jié)合得力品牌優(yōu)勢(shì)整合全縣文具行業(yè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。據(jù)得力集團(tuán)OEM采購(gòu)部經(jīng)理王曉友介紹，2008年與得力集團(tuán)合作的寧海文具企業(yè)有六七十家，采購(gòu)總額將近2億元。今年第一季度已經(jīng)有60余家寧海的文具中小企業(yè)成為得力集團(tuán)的合作企業(yè)，產(chǎn)品銷售額占集團(tuán)總銷售額的20％左右；目前全國(guó)的OEM采購(gòu)商已達(dá)到150余家，未來(lái)五年得力集團(tuán)OEM的戰(zhàn)略目標(biāo)是集團(tuán)銷售總額的50％來(lái)自于OEM采購(gòu)產(chǎn)品�！拔覀冃枰獙�(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品輸出型企業(yè)轉(zhuǎn)型成解決方案輸出型企業(yè)，讓企業(yè)專注于更高層次的競(jìng)爭(zhēng)，積極向把得力集團(tuán)打造成國(guó)際級(jí)文具企業(yè)的宏偉目標(biāo)前進(jìn)�！钡昧瘓F(tuán)副總經(jīng)理陳雪強(qiáng)對(duì)集團(tuán)公司未來(lái)的發(fā)展，思路非常明晰。
研發(fā)和設(shè)計(jì)是品牌常青的秘訣。得力集團(tuán)在同行中率先提出了“由得力制造向得力創(chuàng)造轉(zhuǎn)變”的經(jīng)營(yíng)理念。近年來(lái)，得力集團(tuán)在上海成立了得力上海工業(yè)設(shè)計(jì)研究所，承擔(dān)得力產(chǎn)品在材料、功能、銷售需求等方面的基礎(chǔ)研究；又在韓國(guó)設(shè)立了得力首爾平面設(shè)計(jì)研究室，招聘了韓國(guó)幾位頂級(jí)的平面設(shè)計(jì)師，主要承擔(dān)得力產(chǎn)品的平面設(shè)計(jì)。去年，“得力”共研發(fā)新品300多個(gè)，平均每天研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，令同行為之驚嘆。這些產(chǎn)品不但在國(guó)內(nèi)銷售火爆，而且在國(guó)際展會(huì)上也吸引了眾多客戶和消費(fèi)者的眼球。就在行業(yè)內(nèi)很多小品牌連正常生產(chǎn)都無(wú)法維持時(shí)，得力集團(tuán)卻通過增強(qiáng)研發(fā)力度和“植根中國(guó)”計(jì)劃快速占領(lǐng)了空缺市場(chǎng)，并且在以往不受重視的中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)贏得了較高的知名度。而得力集團(tuán)在這場(chǎng)龐大的計(jì)劃中最直接的收益是：2008年新增銷售額上億元。 - ■ 與【2009年第一季度得力文具國(guó)內(nèi)銷售額情況】相關(guān)新聞
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