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中石油銷售重心變化分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-4-23
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 中石油 石油 成品油 零售 汽油
- 中研網(wǎng)訊：
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中石油近日召開銷售公司系統(tǒng)內(nèi)會議，明確要求各銷售公司零售占總銷量的比例達(dá)到70%以上，并要求下屬油站走出站外銷售。而中石油往年對此的要求為50%。
2009-2012年中國橡膠行業(yè)深度研究報告 【出版日期】 2009年4月 【報告頁碼】 464頁 【圖表數(shù)量】 93個2009年中國采鹽行業(yè)研究咨詢報告 目前，由于結(jié)構(gòu)性缺陷的存在，采鹽行業(yè)仍存在一些問題。因此，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整是“十一五”我國鹽業(yè)重2009年中國鈦白粉行業(yè)研究咨詢報告 2008年全球鈦白粉市場需求達(dá)到510萬噸，總價值102億美元。未來幾年全球鈦白粉需求年均增2009-2012年中國油墨產(chǎn)業(yè)動態(tài)及投資戰(zhàn)略研究報告 【出版日期】 2009年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個這充份表明中石油銷售重心從批發(fā)零售兼顧轉(zhuǎn)成向零售環(huán)節(jié)傾斜的戰(zhàn)略調(diào)整。今后成品油零售價格會在最高限價的機制下，或許將以“價格戰(zhàn)”這種形式體現(xiàn)出幾大巨頭實際的競爭性。
目前中石化在零售和直銷比例中相對具有穩(wěn)定性，以中石化上海公司為例，其3月份零售任務(wù)量為30萬噸，直銷目標(biāo)在5萬噸，零售比達(dá)到85%。
據(jù)透露，中石油除要求各銷售公司零售比列須達(dá)70%以上，特別對區(qū)外銷售公司做出要求。其中，要求由站內(nèi)銷售走向站外銷售(各加油站負(fù)責(zé)轄區(qū)20公里范圍內(nèi)終端企業(yè)開發(fā)，采取直接小額配送到終端企業(yè))；零售工作中心從站內(nèi)銷售轉(zhuǎn)為站外銷售，和中石化等批發(fā)單位直接在終端客戶上進(jìn)行競爭。
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