有人說，溫州眼鏡之所以亨譽世界，其中一個重要原因就是，因為溫州擁有一批優(yōu)秀的眼鏡配件企業(yè)。此話一點不假，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷提升，溫州眼鏡配件企業(yè)發(fā)展迅速，一是各配件企業(yè)技術(shù)力量日益增強，二是配件行業(yè)涌現(xiàn)出眾多行業(yè)翹楚和佼佼者，其中溫州市萬通眼鏡配件有限公司正是這些精英企業(yè)當(dāng)中的杰出代表。

    萬通眼鏡配件有限公司創(chuàng)建于1994年，至今已有15年的創(chuàng)業(yè)歷史。在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，公司始終秉承“快人一步，追求卓越”的企業(yè)理念，全力打造精品眼鏡配件，主要生產(chǎn)純鈦、β鈦、組合、蒙乃爾、記憶、高鎳白銅、不銹鋼等高檔配件。目前，萬通眼鏡配件不僅在溫州眼鏡行業(yè)贏得了廣泛市場，同時也受到了廈門、廣州、上海、深圳、丹陽等地合作企業(yè)的普遍贊譽。

    5月下旬的一天，記者一行驅(qū)車來到萬通眼鏡配件有限公司，該公司總經(jīng)理黃小云熱情地接待了我們。當(dāng)記者問及萬通成功的秘笈時，黃總淡然一笑，謙虛地說：“無所謂‘秘笈’，但可以和你們談?wù)勎覄?chuàng)業(yè)的一些體會。”是的，樸實的語言總是蘊含深刻的道理，折射出不凡的思想，那么，讓我們透過黃總那樸實無華的言語來領(lǐng)悟萬通無往而不勝的商業(yè)哲理吧。

     依托技術(shù)   確保質(zhì)量

    萬通眼鏡配件有限公司，坐落在溫州市楊府山路44號—1號，目前廠房面積雖然不大，但布局合理，車間內(nèi)秩序井然，各種先進設(shè)備一應(yīng)俱全，工人們精神飽滿、按部就班，完全可以看出萬通是一個現(xiàn)代技術(shù)服務(wù)型企業(yè)。

    在采訪中，黃小云告訴我們，1980年改革開放之初，他在一家企業(yè)做鉗工，不久他又專攻模具雕刻。古人云，鍥而不舍，金石可鏤。短短幾年時間，黃小云一心扎在模具的設(shè)計和開發(fā)這項事業(yè)當(dāng)中，技藝日臻成熟，成為模具行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)男屑依锸帧?994年，黃小云依托自己過硬的模具技術(shù)創(chuàng)辦了鹿城萬通眼鏡配件廠。

    在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，黃小云始終圍繞自己企業(yè)的技術(shù)體系，不斷為廣大新老客戶創(chuàng)造產(chǎn)品價值。黃小云指出，企業(yè)競爭的差距和實力上的差距，說到底是技術(shù)創(chuàng)新的差距。新經(jīng)濟進代，首先是技術(shù)上的較量和創(chuàng)新能力的競爭。一個企業(yè)的技術(shù)水平直接影響到其在市場中的生存地位。

    為此，身為總經(jīng)理的黃小云，不但自己潛心鉆研技術(shù)，而且言傳身教，毫無保留地把自己的本領(lǐng)和技術(shù)傳授給自己的員工，經(jīng)過長久的歷煉，如今萬通擁有一支過硬的技術(shù)團隊。與此同時，黃小云還鼓勵自己的員工進行技術(shù)創(chuàng)新，在車間進行技術(shù)大比武，形成了“人人比技術(shù)，大家爭創(chuàng)新”的良好氛圍。

    正因這樣，萬通眼鏡配件質(zhì)量上乘，日益受到廣大客戶的好評和稱贊。如該廠新開發(fā)的眼鏡框、眉毛、腳絲等新款，采用油壓花紋新工藝，該工藝不僅行業(yè)領(lǐng)先，同時更具優(yōu)勢。一是立體感強，可做出各種各樣的浮雕圖形；二是具有超強硬度。目前，萬通眼鏡配件不僅品種齊全，現(xiàn)有樣品1萬多種，而且品質(zhì)優(yōu)良，信譽度、美譽度和知名度在行業(yè)有口皆碑。

專攻鈦類   提升檔次

    眾所周知，過去，溫州各企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要以中低檔為主，而現(xiàn)在大家正向中高檔產(chǎn)品沖刺。因此，溫州眼鏡行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型階段。而在這個特殊的階段里，黃小云認(rèn)為，眼鏡配件企業(yè)應(yīng)當(dāng)是促進行業(yè)提升和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的急先鋒。

    早在2000年之初，黃小云就把目光投向各種新興的眼鏡材料，當(dāng)他關(guān)注到鈦材料已在深圳一些廠家得到廣泛運用時，黃小云的心情十分激動！因為他了解到，鈦是一種神奇的元素，鈦金屬的外形很像鋼鐵，但遠(yuǎn)比鋼鐵堅硬，而且體重只有鐵的一半，如果把它運用到眼鏡行業(yè)，那么純鈦眼鏡架無鎳過敏，質(zhì)輕而堅固，富有彈性，為消費者看好，因此具有廣泛的潛在市場。

    此外，黃小云也了解到，要投資生產(chǎn)鈦金屬眼鏡配件也并非易事。一是工藝要求高。鈦配件在制作過程中只能一次成型，如果一次不能到位就會浪費原材料，增加成本。二是投資大，成本高。一方面生產(chǎn)鈦材料眼鏡配件需要巨額資金購買機械設(shè)備、制作模具；另一方面人事成本特別高，一名生產(chǎn)鈦配件的技術(shù)工月薪一般要比一般技術(shù)工高出許多；同時，鈦金屬原材料比一般材質(zhì)價格要高出許多。

    因此，對于萬通這樣一個眼鏡配件生產(chǎn)企業(yè)來說，要涉及一個新的生產(chǎn)領(lǐng)域確實不是一件很容易的事情。但是面對蕪雜的工藝和慘烈的競爭現(xiàn)實，黃小云擅長把復(fù)雜的事情簡單化。2004年，萬通經(jīng)過長期醞釀和積累，終于在生產(chǎn)鈦金屬眼鏡配件方面邁出了可喜的一步，成為溫州眼鏡配件行業(yè)較早生產(chǎn)鈦金屬眼鏡配件的企業(yè)之一。數(shù)年磨一劍，萬通精品眼鏡配件終于在行業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷。其主要生產(chǎn)的純鈦、β鈦、組合、蒙乃爾、記憶、高鎳白銅、不銹鋼等高檔配件，不僅在溫州眼鏡行業(yè)贏得了廣泛市場，同時也受到了廈門、廣州、上海、深圳、丹陽等地合作企業(yè)的普遍贊譽。正如溫州一家眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的老總周先生這樣評價萬通，他說：“鈦，作為眼鏡行業(yè)一種新型的原材料，毫無疑問，鈦架生產(chǎn)是眼鏡企業(yè)走中高檔路線的一個重要標(biāo)志，同時也是眼鏡企業(yè)在微利時代尋找高額回報和利潤的有效途徑。而萬通作為溫州眼鏡配件行業(yè)的代表企業(yè)，率先在制造鈦金屬眼鏡配件領(lǐng)域進行有效探索，萬通無疑是促進行業(yè)提升和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的生力軍和急先鋒�！�

    節(jié)約成本   讓利客戶

    去年以來，在我國經(jīng)濟整體形勢呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性通脹的背景下，由于各種原材料、人員工資、其他生產(chǎn)成本都有不同程度地大幅提升，以及我國新勞動法的實施，對于國內(nèi)眼鏡行業(yè)的生產(chǎn)影響巨大，一些眼鏡企業(yè)在國際眼鏡市場逐步失去了價格競爭優(yōu)勢。

    對此，具有強烈行業(yè)責(zé)任感的黃小云甚是憂慮，他想：“萬通作為眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上的一分子，首要問題就是要在保證質(zhì)量的前提下節(jié)約成本、讓利客戶。這樣，客戶的產(chǎn)品在市場上才會具有價格競爭優(yōu)勢；同樣，也只有客戶賺錢了自己的生意才會水漲船高�！�

    樸素的思想是黃小云行動的指南。為此，他把降低企業(yè)成本作為一項系統(tǒng)工程列上日常議事日程，并提出了節(jié)約成本六項重點工作：一是把職能性費用降到最低水平；二是把交貨成本降到最低水平；三是把所有權(quán)總成本降到最低水平；四是進一步降低企業(yè)銷售增值成本；五是降低與最接近的貿(mào)易伙伴有關(guān)的企業(yè)內(nèi)部附加值成本；六是向最終用戶交貨的供應(yīng)鏈成本降低到最低。

    而在具體操作中，黃小云總是從點滴做起，從不起眼的平凡小事做起，從別人經(jīng)常視而不見的工作做起。譬如，有些配件廠在購買機械設(shè)備時總是求大求全，這樣不但投資巨大而且耗電量大，而這些成本必然會轉(zhuǎn)嫁給那些合作客戶。黃小云反其道而行之，在購買機械設(shè)備時總是精打細(xì)算，著力降低運作成本，從不把高額成本轉(zhuǎn)嫁給合作企業(yè)。此外，黃小云作為企業(yè)主，本身就掌握著企業(yè)的核心技術(shù)，不僅自己能開模，而且還能自己培訓(xùn)員工，傳、幫、帶出自己企業(yè)的技術(shù)團隊。而一些配件廠就缺乏這種優(yōu)勢，高額聘請技術(shù)工人、高額培訓(xùn)員工必然會增加投資成本。

    良好的成本控制策略，使萬通的營銷網(wǎng)絡(luò)快速鋪開。目前，萬通不僅有合作了10多年的老客戶，也有眾多相見恨晚的新客戶。他們言及萬通眼鏡配件總是這樣說：“萬通眼鏡配件質(zhì)優(yōu)價惠，堪稱配件中的精品！”

優(yōu)化環(huán)境   再鑄精品

    可以說，萬通是一家和溫州眼鏡行業(yè)一起成長的配件企業(yè)，目前已在行業(yè)內(nèi)小有名氣，而且擁有穩(wěn)定的客戶群。但是逆水行舟不進則退，面對風(fēng)云變幻的溫州眼鏡配件行業(yè)，面對高手如林的競爭市場，面對2008國內(nèi)眼鏡行業(yè)又一次“寒流”，萬通眼鏡配件有限公司決心百尺竿頭更進一步。

    為此，黃小云用他敏銳的眼光洞察業(yè)界，并快速調(diào)整企業(yè)方向，制定出新的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。一是進一步打造企業(yè)新的競爭力。一方面引進和配備全套精密的相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備，并不斷優(yōu)化更新；另一方面繼續(xù)定期培訓(xùn)技術(shù)骨干及管理干部，建立一支團結(jié)穩(wěn)定、技術(shù)精湛的員工隊伍；同時，著力塑造萬通新形象，積極開展優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動客戶。二是在經(jīng)營和生產(chǎn)好純鈦、β鈦、組合、蒙乃爾、記憶、高鎳白銅、不銹鋼等高檔配件的同時，進一步關(guān)注新材料，研發(fā)新的拳頭產(chǎn)品，拓展新的業(yè)務(wù)。三是營銷創(chuàng)新，多渠道收集市場信息，在憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品吸引客戶的同時，鞏固和穩(wěn)定老客戶，尋找質(zhì)量高、信譽好的新客戶。

    與此同時，黃小云還提出了“優(yōu)化環(huán)境，再鑄精品”的戰(zhàn)略口號。為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，萬通目前投資1000多萬元正在修建一座現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)廠房，廠房面積7000多平方米，預(yù)計2009年10月份峻工使用。如果能順利遷址，這將意味著萬通進入一個“新管理時代”，同時也為萬通的可持續(xù)性發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)、提供有力的保障。正如黃小云所說，遷址后企業(yè)環(huán)境優(yōu)化了，萬通不僅可以塑造自己獨特的企業(yè)文化，也可以使自己的產(chǎn)品注入更多的人文理念，就像釀酒一樣越陳越香，那么萬通眼鏡配件也就有了自己的品牌附加值。

    古人曰：“千金之珠，必在九重之淵而驪龍頷下。”縱使山高路遠(yuǎn)，面對藍(lán)圖，黃小云仍然豪情滿懷；而傾全力打造精品眼鏡配件，黃小云更是信心百倍！

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