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波司登：世界名牌的中國智慧
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-10-5
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- 中研網訊：
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2007年的12月28日，中國香港。波司登總裁高德康在喝彩聲中，領取了“中國品牌年度大獎”，在歲末為2007增添了濃重的一筆。
回顧2007，波司登的榮譽與喜訊連連，是一個名副其實的“榮耀之年”：
9月11日，波司登榮獲“世界名牌”，這是中國服裝界第一個“世界名牌”，彰顯了中國品牌的世界影響力；
10月11日，波司登在香港股市成功上市，進軍資本市場，立足海外融資、融智，為波司登國際化掀開了新的篇章；
11月，波司登推出了“中國羽絨服時尚年”，開創(chuàng)了冬季時尚新紀元……
并非偶然，也絕非幸運，波司登的“榮耀之年”是多年的厚積薄發(fā)。波司登的品牌締造者高德康先生，作為改革開放后的第一代企業(yè)家的杰出代表，用自己的經營理念與戰(zhàn)略思想，取得了一步步的騰飛與超越。
解讀波司登的輝煌歷程，不難發(fā)現(xiàn)，其中蘊含著濃厚的“中國智慧”，看似樸實無華，實則大道無形，這是第一代成功企業(yè)家的獨有風格，而高德康總裁將中國智慧進行了自己的創(chuàng)造和發(fā)揮，讓波司登成就了一個非凡的夢想。
起步：向國際名牌“零距離”學習
“青，取之于藍，而青于藍”——《勸學》
兩千年前，荀子在著名篇章《勸學》中用“青，取之于藍，而青于藍；冰，水為之，而寒于水”來教導弟子，說明“不登高山，不知天之高；不臨深溪，不知地之厚”的道理，希望弟子們能夠堅持不斷地學習，以達到更高的境界。
做企業(yè)也是如此。今天，以波司登為代表的中國品牌，在與國際品牌的同場競技中，走過了一條青出于藍而勝于藍的道路。
從創(chuàng)建波司登企業(yè)的第一天，高德康總裁就有一個夢想，就是要讓自己的產品走向世界，讓自己的品牌享譽全球。
然而，在夢想與現(xiàn)實之間，看似一步之遙，卻相隔千山萬水。如何實現(xiàn)這一夢想，高德康總裁提出，要先學習，再突破。
向誰學？向國際知名品牌學習。如何學？當然是“零距離”，與國際品牌合作，在合作中提升自己，就如同在大海中與高手一起游泳。
抱定這樣的理念，波司登開始了與國際品牌的全面合作，成為了眾多國際品牌的生產基地：NIKE、GAP、BOSS、TOMMY、POLO、CHAMPION、哥倫比亞等很多羽絨服、防寒服都出自波司登的服裝車間。
很多國內同行不解：已經是“品牌型”企業(yè)的波司登，為何還要做OEM加工？波司登的著眼點，當然不是那些加工費，而是通過這樣緊密的合作，取得“真經”。
在為國際品牌的服務過程中，波司登一點點地磨練自己，在各個方面修煉自己的內功：
品質向國際名牌看齊：國際名牌對于品質的苛刻程度，讓波司登學習了如何從每個細節(jié)打造精品，如今，波司登品牌的質量要求，與國際名牌一樣苛刻，某些細節(jié)上有過之無不及。
生產工藝向全球一流看齊：波司登巨資引進具有國際水準的堅定生產流水線，使公司的技術、裝備和水平與國際同步，為生產高品質的產品質量奠定基礎。波司登的生產基地已經成為亞洲規(guī)模最大、技術最先進的服裝生產基地之一。
研發(fā)設計博采眾家之所長：在合作的過程中，波司登及時掌握國際的科技動態(tài)，廣泛采用高新面料、環(huán)保面料，認真研究國際名牌的設計理念，與中國市場特點、消費者心理進行結合，形成了既與國際同步，又體現(xiàn)中國特色，十分貼近中國消費者的“波司登”風格。
突破：
“三次革命”成就領軍品牌
“變則通，通則久，是以自天佑之，吉無不利。”--《周易》
變，是周易的精髓之一。善于變化才能得天地之佑。對于一個企業(yè)而言，何嘗不是如此，墨守成規(guī)只能原地踏步，大膽創(chuàng)新為基業(yè)長青之道，波司登深知這一真諦：學習不是在別人的身后追趕。學習后的大膽突破與創(chuàng)新，是波司登保持品牌活力的關鍵。
波司登創(chuàng)造了一個神話：已經連續(xù)12年全國銷量遙遙領先，而且我們相信，這一紀錄還將一直保持下去。
是什么樣的力量讓波司登一直占據冠軍寶座？盡管國內外的品牌攻勢強大，波司登依然穩(wěn)且益堅？而且，旗下的雪中飛、康博、冰潔等品牌，也占據了行業(yè)第2、5、9名的位次，形成了強大的“波司登品牌聯(lián)合艦隊”。
這是創(chuàng)新的力量。波司登品牌從誕生到成為行業(yè)老大，再到迅速穩(wěn)固“波司登版圖”，最重要的轉折點，就來自于“三次革命”：
“輕薄革命”：上世紀90年代中期，波司登率先把時尚化、休閑化、運動化設計理念引入羽絨服行業(yè)，改變羽絨服臃腫、單調、不透氣的傳統(tǒng)印象，重新賦予了羽絨服“輕、薄、美”的新概念。從此開始，波司登不僅一舉成為了領軍品牌，而且對全行業(yè)的提升也做了巨大貢獻。
“綠色革命”：2000年開始，波司登在業(yè)界掀起“綠色風暴”，綠色環(huán)保型羽絨服、生態(tài)抑菌型羽絨服的推出，充分迎合現(xiàn)代人對健康的追求，將環(huán)保與時尚巧妙地融合，中國的羽絨服成為了世界的羽絨服，完成了與國際市場的接軌。
“科技革命”：波司登與中國科學院等單位一直保持著密切的合作，并于2004年率先將國際領先的“納米技術”運用于羽絨服，具有拒水、拒油、拒污、抗菌、防霉、除異味、自潔凈功能的中科納米·抗菌羽絨服的問世，推動了羽絨服行業(yè)的升級換代。
創(chuàng)新，使波司登一次次地實現(xiàn)了飛躍。同行都在研究波司登，但永遠不知道高德康的下張王牌是什么。
超越：
“逆向思維”的國際化進程
“出其所不趨，趨其所不意”——《孫子兵法》
全球眾多知名公司，把《孫子兵法》作為高級管理人員必讀書，而中國企業(yè)對于《孫子兵法》的運用自然更應該游刃有余，“出其所不趨，趨其所不意”，劍走偏鋒，反其道而行之，成就了很多經典的商業(yè)案例，波司登的國際化進程是其中的精彩之作。
波司登是國際化進程中的領跑者，當一些服裝企業(yè)還在慨嘆“為什么MADE IN CHINA的產品只有掛著國外商標才能走出國門”的時候，波司登已經把自己的品牌推向了眾多的歐美發(fā)達國家。解讀波司登的國際化進程，“逆向思維”是其成功的密碼。
逆向思維之一：
進攻就是最好的防守
1992年，高德康在羽絨服行業(yè)打拼多年之后，注冊了波司登商標，開始了在中國市場品牌化運作的歷程。
而在同時，高德康又有了一個同行看不懂的驚人之舉：在美國、加拿大等68個國家和地區(qū)，注冊“波司登”商標，同步進軍國際市場。
在當時，很多人都認為這是“天方夜譚”。 其實，在波司登看似“大膽”的背后，卻有深遠的規(guī)劃。
高德康已敏銳地看到：隨著中國國門的開放，全球競爭一體化必將加劇，越來越多的國際品牌將進入中國。與其等到“狼來了”以后再倉促應戰(zhàn)，不如主動出擊，搶先迎接國際挑戰(zhàn)。
對于一個中國服裝品牌，要進軍國際市場談何容易。波司登在進入俄羅斯的時候，曾經因為消費者對中國商品的偏見，市場開拓并不是一帆風順，但波司登硬是靠著優(yōu)異的產品質量與堅持的信念，改變了俄羅斯消費者的偏見，從而逐步打開了市場。
逆向思維二：
下棋偏要找高手
在進軍國際市場的中國企業(yè)中，很多都是將重點放在了發(fā)展中國家、競爭程度不高的市場，因為競爭壓力小，看似成功概率高。
波司登卻反其道而行，將國際化進程的“擂臺”擺到了國際服裝大品牌的老家——歐美發(fā)達市場。
高德康有自己的思路：“下棋必找高手，弄斧必到班門”。因為他明白，與弱者為伍自己永遠是弱者，只有與強者同行才能一飛沖天。
看一看波司登首批進軍的市場：美國、加拿大、俄羅斯、瑞士、法國……
1999年，波司登以中國羽絨服第一品牌的身份，參加了“99巴黎“中國文化周”活動，以其特有的國際時尚與中國民族文化完美結合的魅力，傾倒了世界服裝之都的同行，在時尚中心接受世界同行的贊賞。
緊接著，波司登進軍以高品位消費著稱的瑞士，成為當?shù)氐臅充N品牌。隨后，在加拿大蒙特利爾國際服裝周上，波司登作為服裝周的壓軸節(jié)目，成為了國際T臺的主角。
目前，波司登已經成功登陸10多個歐美國家，并多次作為“國禮”贈送給俄羅斯、芬蘭、加納等國家元首。
逆向思維三：
對“物美價廉”說不！
“中國制造”一向給世界“物美價廉”的印象，很多中國企業(yè)在走出國門后，往往會自降身價，以“價格優(yōu)勢”換取“生存空間”。而高德康卻說：“在國際市場，我們要對物美價廉說不！”
因為高德康知道，國際競爭最終拼得的是品牌、實力，以低價進入國際市場，只能是“尚未上陣，便先輸三分”。能謀求一時生存，卻無法贏得最終勝局。
正是堅持走高端品牌路線，讓波司登占據了市場的主動。而今歐美發(fā)達國家，波司登羽絨服持續(xù)暢銷，更可貴的是，它們都掛的是“波司登”的商標，保證著與國際品牌同等價位。
波司登用中國智慧、不斷追求卓越的精神，走在了“中國制造”“中國創(chuàng)造”、“中國品牌”的前列。
世界未來的競爭是品牌的競爭，品牌是一個民族整體素質的體現(xiàn)，是一個國家綜合經濟實力的象征。波司登在努力，所有的中國企業(yè)在努力，中國智慧一定會讓更多的中國企業(yè)邁出國門，走向世界。
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