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恒源祥：老字號的國際化商業(yè)模式
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-9-28
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- 中研網(wǎng)訊：
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最近，在上海舉辦的“2008年長三角地區(qū)中華老字號博覽會”上，具有80年歷史的老字號恒源祥展出了包括為北京奧組委官員、奧運會技術官員、中國體育代表團提供的全套奧運禮儀正裝，以及一系列恒源祥新近開發(fā)的包括“祥云”毛衫、“龍衫”在內的具有傳統(tǒng)中國元素的概念產(chǎn)品，煥發(fā)出的勃勃生機引起了參觀者的陣陣喝彩。
2008-2010年中國女裝行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向實體經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國制鞋行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向實體經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國服裝行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向實體經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國運動服裝行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向實體經(jīng)濟蔓延。金融危機“中華老字號”是我國極其重要的傳統(tǒng)商業(yè)資源和彌足珍貴的文化遺產(chǎn)，但是老字號在新形勢下面臨種種難題，處境艱難，目前上海的中華商業(yè)一條街南京路只剩下恒源祥一家老字號了。恒源祥是劉瑞旗一手將其從老字號運作成一個真正的品牌，因此恒源祥案例成為北大和中歐工商管理學院中唯一一個中華老字號入選的案例。創(chuàng)始于20世紀20年代的“恒源祥”，圍繞“羊”字做文章，在被認為是“夕陽產(chǎn)業(yè)”的手編絨線經(jīng)營中異軍突起，硬是在黃昏中升起一輪太陽。
盡管品牌作為一種無形資產(chǎn)已經(jīng)為中國廣大的經(jīng)理人所接受，但成敗的關鍵在于是否很好地建立起品牌優(yōu)勢并加以最大化的利用。恒源祥原是1927年創(chuàng)立的一個小商店，專門銷售人造絲和手編毛線，之所以能從1987年以后逐步發(fā)展成為一個大型企業(yè)集團，關鍵在于恒源祥利用品牌優(yōu)勢撬動了龐大的社會有形資產(chǎn)。1987年，劉瑞旗除了恒源祥這個100平方米小店之外，一無所有，只剩下一個老字號“恒源祥”三個字，可是，他就是將眼睛盯上這個老字號，將其名稱注冊成了商標。此后，充分運用老字號這一無形資產(chǎn)的魅力，以品牌為紐帶，通過聯(lián)合經(jīng)營而非直接投資的方式組建了戰(zhàn)略聯(lián)盟，其加盟工廠達80多家，使資產(chǎn)配置和產(chǎn)業(yè)結構得到了最大程度的優(yōu)化。從而打破了絨線界限，延伸到床上用品、羊毛衫、羊毛襪、羊毛制品專用洗滌劑和其他與羊有關的產(chǎn)品。并使恒源祥這一品牌價值達到6億元，實現(xiàn)年銷售額30億元。
恒源祥戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本架構如下：允許加盟工廠以恒源祥品牌銷售產(chǎn)品，共享雙方的銷售渠道，雖然讓廠方賺足了應得的利潤，但恒源祥在沒有貨幣投資的情況下，獲得相應利潤，與此同時，以品牌監(jiān)控產(chǎn)品質量。通過恒源祥品牌價值鏈的聯(lián)系，使品牌的獨特性得以維持和鞏固。恒源祥成功地以品牌的無形資產(chǎn)調動有形資產(chǎn)，并始終大大地超過了有形資產(chǎn)的增值速度。
回顧經(jīng)濟歷史，一種商業(yè)模式的成功其實遠比一項新技術、一項新發(fā)明更能實現(xiàn)經(jīng)濟高速增長。多年后，中國才流行起這種經(jīng)營模式，就是在國際經(jīng)營中大行其道的特許經(jīng)營模式。難怪中歐工商管理學院的教授們在研究恒源祥之后認為，恒源祥雖然是一個老字號，但其經(jīng)營模式卻與現(xiàn)代國際商業(yè)模式運作接軌。
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