不過少數(shù)中國大公司正在努力打造自己的品牌，其中就包括了華為技術(shù)公司。雖然華為在美國還未獲得巨大成功，但只要糾正了早期模仿其他公司產(chǎn)品設(shè)計的錯誤，并消除美國對國家安全的擔(dān)憂，就肯定會成功。在中國經(jīng)濟(jì)繁榮的推動下，華為成為以廉價產(chǎn)品參與國際競爭中國公司中的先行者，對于華為這些競爭對手就是阿爾卡特路朗訊、思科和北電網(wǎng)絡(luò)等。

    與日本公司在上世紀(jì)80年代進(jìn)入美國市場時一樣，中國公司在美國的投資也在迅速擴(kuò)大。據(jù)瑪麗維爾大學(xué)（MaryvilleUniversity）教授鄧平（音譯）估計，目前中國公司在美國和加拿大的投資項(xiàng)目達(dá)到3500個，比5年前提高了1倍多。不過對于新進(jìn)入者來說，進(jìn)軍美國高科技市場可能非常困難。在接受采訪時華為負(fù)責(zé)美國營銷及產(chǎn)品管理的高級副總裁陳朝暉表示，公司有意識地將美國市場列為最后一個開發(fā)的大市場，因?yàn)樾枰獣r間去加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和打造品牌。他認(rèn)為，美國運(yùn)營商的要求非常高。

    成立于1988年的華為是中國最大的通信設(shè)備提供商之一，首先公司瞄準(zhǔn)的是需要廉價產(chǎn)品的新興國家，隨后開始進(jìn)入歐洲市場，并獲得了英國電信（BT）和沃達(dá)豐等頂級運(yùn)營商的定單。但在進(jìn)入美國市場時，美國政府成為了攔路虎，年初華為收購3Com股份的努力失敗。陳朝暉認(rèn)為，協(xié)議流產(chǎn)是因?yàn)槿A為被“謠言和誤解”所圍困，美國政府認(rèn)為華為是中國軍隊的企業(yè)，與中國政府的關(guān)系太密切。

    但他認(rèn)為，事實(shí)上華為是按照類似于一些美國公司的員工持股計劃（EmployeeStockOwnershipPlan）進(jìn)行股權(quán)分配，公司完全由職員所持有，創(chuàng)始人、前中國軍隊軍官任正非只擁有不到2%的股份�？傊�，3Com協(xié)議的流產(chǎn)不能看作是華為的大失敗。確切地說，這次收購可視為華為重新獲得3Com中國子公司H3C股份的途徑。H3C曾是華為與3Com的合資公司，后來華為將股份全部轉(zhuǎn)讓給3Com。但現(xiàn)在華為依然是H3C的大客戶。

    2005年收購了IBM個人電腦部門的聯(lián)想(企業(yè)庫論壇)，已經(jīng)成為美國高科技市場上最醒目的中國公司，但也不時受到美國安全擔(dān)憂的困擾。華為首次被美國工程師注意到，是在2003年思科以復(fù)制了路由器代碼和技術(shù)手冊為由起訴華為之時。后來華為與思科達(dá)成和解并修改了產(chǎn)品設(shè)計。現(xiàn)在，華為正在努力樹立起創(chuàng)新形象，獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計。陳朝暉指出，公司7萬名職員有一半在從事產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計。

    華為正在實(shí)施一項(xiàng)深思熟慮的三步走戰(zhàn)略，以中國為基地向美國進(jìn)軍。第一步是獲得立足點(diǎn)，隨后爭取一些合同，最后獲得美國四大運(yùn)營商：AT&TInc.、VerizonWireless、SprintNextelCorp.和T-MobileUSA的認(rèn)可。陳朝暉透露，公司正處于第二步和第三步之間，已經(jīng)獲得客戶越來越多的信任。

    美國地區(qū)性運(yùn)營商LeapWireless已經(jīng)與華為簽署了設(shè)備合同，另外兩家地區(qū)性運(yùn)營商MetroPCSCommunicationsInc.和Alltel也在銷售華為的手機(jī)和數(shù)據(jù)卡。另外華為與摩托羅拉也建立了一個小的合資項(xiàng)目。

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