對此，卡斯特酒業(yè)有限公司形成了以“法國卡斯特原產(chǎn)地葡萄酒”為核心競爭力，兼顧原瓶進(jìn)口的法國卡斯特牌葡萄酒的銷售、法國卡斯特原產(chǎn)酒的灌裝、卡斯特酒莊的戰(zhàn)略布局，卡斯特酒業(yè)有限公司的成立將對國內(nèi)葡萄酒中高端市場產(chǎn)生新的沖擊。

　　瞄準(zhǔn)百元中端市場

　　近年，我國葡萄酒市場每年都以20％—25%的速度快速增長，可相對國外的葡萄酒市場，國內(nèi)市場消費(fèi)層次偏低，人均消費(fèi)量較小，市場提升空間較大。為了滿足消費(fèi)者更多的需求，尤其是針對消費(fèi)前景良好的中端市場，卡斯特酒業(yè)有限公司將整合自身資源，引進(jìn)卡斯特原產(chǎn)酒進(jìn)行國內(nèi)灌裝。

　　李偉革對記者介紹，卡斯特酒業(yè)有限公司將于2008年下半年在煙臺建立罐裝基地，主要負(fù)責(zé)原產(chǎn)法國卡斯特酒的進(jìn)口灌裝和銷售。相比于原瓶進(jìn)口，灌裝的法國卡斯特葡萄酒在保持品質(zhì)不變的情況下，價格更具優(yōu)勢。

　　據(jù)了解，目前終端餐飲銷售的法國原裝卡斯特葡萄酒最低價位都在數(shù)百元以上，使得很多消費(fèi)者見“價”止步，望“酒”興嘆。為此，卡斯特酒業(yè)從包裝、人力、運(yùn)輸?shù)榷喾矫婀?jié)省成本考慮，在嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，引進(jìn)卡斯特原產(chǎn)酒的國內(nèi)灌裝業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品價格控制在100元左右，便于更多消費(fèi)者品嘗到獨(dú)具特色的卡斯特葡萄酒。

　　由于卡斯特在國內(nèi)市場已具備一定的品牌與渠道基礎(chǔ)，在解決了最讓消費(fèi)者耿耿于懷的“價格問題”后，百元中檔產(chǎn)品的市場前景將一片大好。在擴(kuò)大市場的同時，卡斯特酒業(yè)還兼顧葡萄酒文化的推廣，培養(yǎng)忠實消費(fèi)群。

　　在歐美等葡萄酒先進(jìn)國家，由于有著深厚的葡萄酒文化沉淀，產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)較完善，很多企業(yè)通過酒莊旅游，加深消費(fèi)者對品牌的感性認(rèn)識，并帶來經(jīng)濟(jì)效益。目前，由于我國消費(fèi)者對葡萄酒文化的了解還比較缺乏，葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展尚未形成氣候�！　≌�是看到了這點(diǎn)，卡斯特酒業(yè)成立了煙臺卡斯特酒莊有限公司，專門負(fù)責(zé)法國卡斯特葡萄酒博物館及卡斯特酒莊的運(yùn)營，并著重進(jìn)行葡萄酒文化推廣、世界頂級葡萄酒交流、葡萄酒主題休閑旅游、會所經(jīng)營等。

　　李偉革指出：“我們在延伸中端產(chǎn)品市場的同時，通過對葡萄酒文化的宣傳，提高葡萄酒消費(fèi)者的鑒賞水平，進(jìn)行提升高品質(zhì)葡萄酒的銷售，以高端產(chǎn)品為核心，延伸中端產(chǎn)品，并通過葡萄酒莊進(jìn)行文化推廣、旅游宣傳，達(dá)到良性循環(huán)發(fā)展�！�

　　當(dāng)記者詢問新卡斯特酒業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)是否與張�！たㄋ固赜兴鶝_突時，李偉革表示，新建成的卡斯特酒莊在業(yè)務(wù)上將與法國卡斯特有著最緊密的聯(lián)系，“我們只做好自己，保證向消費(fèi)者提供高品質(zhì)的法國卡斯特酒莊酒。”

　　攜手太陽谷并肩“高歌”

　　在發(fā)布會上，當(dāng)太陽谷冰葡萄酒有限公司董事長吳廷輝與卡斯特酒業(yè)董事長李偉革的雙手緊握在一起時，這標(biāo)志著卡斯特酒業(yè)有限公司正式確立了與沈陽太陽谷莊園葡萄酒業(yè)有限公司的緊密型戰(zhàn)略合作，全面負(fù)責(zé)太陽谷冰酒的全國市場銷售。

　　當(dāng)記者詢問雙方牽手的原因時，吳廷輝說：“ 李偉革董事長堅持高端路線的運(yùn)作思路，與我們的產(chǎn)品定位不謀而合。同時，他們積極培養(yǎng)品牌，宣傳品牌文化，成功的將卡斯特牌葡萄酒推向了全國，像這樣只有一個‘兒子”，并能全心全意地呵護(hù)他成長的伙伴，我怎么能不放心把‘女兒’嫁給他呢？”

　　據(jù)介紹，太陽谷10年來專注于冰酒的研發(fā)與生產(chǎn)，不但擁有國家級專家團(tuán)隊，還掌握著多項國際專利技術(shù)。2005年1月的倫敦國際評酒會上，太陽谷私藏級冰酒榮獲評酒會冰酒的惟一金獎。得獎后，持有懷疑態(tài)度的加拿大、德國等8國的14名著名葡萄酒專家對太陽谷莊園進(jìn)行了實地考察。優(yōu)秀的寒地產(chǎn)區(qū)氣候、自主培育的抗寒葡萄品種、嚴(yán)苛的有機(jī)種植管理、采摘技術(shù)，以及自主培育的酵母和超低溫發(fā)酵技術(shù)等，使專家們不得不信服。

　　此次，最新成立的卡斯特酒業(yè)有限公司仍以“制勝高端”作為核心戰(zhàn)略之一，并專門設(shè)立冰酒事業(yè)部，全面負(fù)責(zé)營銷太陽谷冰酒。

　　對于這次合作，吳廷輝充滿信心，“好產(chǎn)品”離不開“好營銷”，我們期待著通過與卡斯特酒業(yè)的緊密合作，在“品質(zhì)、品牌、銷量”三方面同時爭做“中國第一冰酒。”

　　太陽谷營銷副總裁兼卡斯特酒業(yè)冰酒事業(yè)部總經(jīng)理翟勇銘也強(qiáng)調(diào)：“太陽谷的頂級品質(zhì)和卡斯特酒業(yè)的強(qiáng)大營銷珠聯(lián)璧合，是一次經(jīng)典的營銷戰(zhàn)略合作，將大大縮短太陽谷成為中國冰酒第一品牌的進(jìn)程�！�

　　從中高端產(chǎn)品到頂級冰酒，從市場銷售到酒莊旅游、葡萄酒文化推廣，卡斯特酒業(yè)有限公司將觸角延伸到行業(yè)內(nèi)的更多領(lǐng)域，當(dāng)談到未來發(fā)展目標(biāo)時，李偉革表示：兩到三年內(nèi)，要進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道，提高卡斯特品牌的影響力，向每年600萬瓶的銷量沖擊，預(yù)計3年內(nèi)整體銷售額將提高到10個億，并通過推廣等手段讓太陽谷冰酒成為中國冰酒消費(fèi)的主導(dǎo)產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)營銷專家表示，卡斯特酒業(yè)將資源與優(yōu)勢進(jìn)行有效結(jié)合，意在增強(qiáng)自身的話語權(quán)，資本整合也有利于卡斯特品牌的進(jìn)一步推廣，緩解企業(yè)的資金壓力。同時，原產(chǎn)酒灌裝業(yè)務(wù)的引進(jìn)將對國內(nèi)中端市場造成一定沖擊，由東海鑫業(yè)在高端品牌的成功推廣到整合資源新卡斯特酒業(yè)的成立，洋酒運(yùn)營商市場策略進(jìn)一步完善，不僅為同行帶來新的營銷啟示，也將引起國內(nèi)葡萄酒企業(yè)的關(guān)注。

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