對(duì)于在中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)而言，芬蘭公司諾基亞絕對(duì)是一個(gè)典范。諾基亞能夠了解中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)法則，并對(duì)自己的策略做出相應(yīng)調(diào)整和完善。

    據(jù)近期公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，2007年諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)共售出了7007萬(wàn)部手機(jī)，同比增長(zhǎng)38.6%。同時(shí)，中國(guó)也成為了諾基亞的最大手機(jī)市場(chǎng)，銷(xiāo)售額占到了諾基亞全球銷(xiāo)售的16%。

    據(jù)易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，截至2007年第四季度，諾基亞擁有中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)35.3%的份額。而最強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星僅為13.2%。

    而且，諾基亞在中國(guó)的壟斷地位短期內(nèi)還沒(méi)有結(jié)束的跡象。不久前，諾基亞剛剛宣布與中郵普太達(dá)成一項(xiàng)合作協(xié)議，為后者提供價(jià)值約20億美元的手機(jī)。

    有分析師認(rèn)為，諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)的成功在很大程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整。最初，諾基亞主要與全國(guó)性經(jīng)銷(xiāo)商建立合作伙伴關(guān)系。但后來(lái)，省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商成為了諾基亞的發(fā)展目標(biāo)。

    對(duì)此，諾基亞大中華區(qū)銷(xiāo)售副總裁鄧元鋆（DavidTang）稱：“諾基亞在中國(guó)確實(shí)進(jìn)行了一些大改革。我們意識(shí)到，諾基亞需要地區(qū)級(jí)合作伙伴來(lái)發(fā)展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。”

    此外，還有業(yè)內(nèi)觀察家稱，諾基亞不僅僅把中國(guó)市場(chǎng)看作是手機(jī)傾銷(xiāo)地，以及廉價(jià)生產(chǎn)基地。更為重要的是，諾基亞把中國(guó)作為其重要研發(fā)基地之一。

    據(jù)鄧元鋆透露，諾基亞去年在全球銷(xiāo)售的手機(jī)中，50%由北京研發(fā)中心研發(fā)。

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