蓋保羅并非口出狂言。根據(jù)最新的財(cái)報(bào)，歐萊雅去年實(shí)現(xiàn)銷售170.63億歐元，較上年增長8.1%%。其中，亞洲銷售額為15.8億歐元，同比增長14.3％。而中國各業(yè)務(wù)部門均增長顯著，在整個(gè)亞洲市場中，中國市場居首，達(dá)到30％。

    這一系列數(shù)據(jù)，無疑使歐萊雅信心倍增。而中國這個(gè)市場，還只是“金磚五國”（中國、俄羅斯、印度、巴西和墨西哥）之一。對已經(jīng)到來的2008年，歐萊雅的野心還會(huì)進(jìn)一步膨脹。蓋保羅表示：“對于占全球人口22%%的中國而言，化妝品市場僅占全球的4％，這樣的比率是不高的。我們認(rèn)為，中國市場的潛力非常大�！�

    而取代寶潔做中國日化的“掌門人”，歐萊雅同樣仰仗一堆過硬的數(shù)據(jù)——2005年，寶潔占中國市場的25.8%%，年增長率為16%%，而歐萊雅占中國市場的8.7%%，年增長率為14%%；2007年，寶潔僅占中國市場的22.6%%，年增長率跌至5%%，而歐萊雅的市場占有率雖次之，為11.2%%，但年增長率高達(dá)30%%。按照這樣的速度，未來幾年內(nèi)，把寶潔從“頭把交椅”上拉下來，不是沒有可能。蠶食本土企業(yè)

    難道外資日化手中真的有一支“魔法棒”，可以呼風(fēng)喚雨，輕易成功？本土日化到底錯(cuò)在哪里？

    對于這個(gè)問題，近年來，業(yè)內(nèi)都在絞盡腦汁地思考，也給出不少建議。品牌戰(zhàn)略創(chuàng)始人李玉國博士曾經(jīng)從體制、資金、管理和品牌等方面，對民族日化的代表——大寶等本土品牌進(jìn)行抽絲剝繭般的分析。而產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道改良和營銷破繭也是幾年來日化界專業(yè)人士一直都在深入剖析的問題。然而，本土日化被并購的熱潮仍舊沒有退去，外資日化蠶食的速度也日益加快。

    也許從外資的成功之路，可以反思本土日化失敗的原因。

    以歐萊雅提價(jià)傳言為例。蓋保羅坦言：“我們盡量避免漲價(jià)，或者說，對于原有的暢銷產(chǎn)品不提高價(jià)格，但是會(huì)開發(fā)更多更新、更高端的產(chǎn)品，新產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)發(fā)生小小的變化。”

    而細(xì)觀本土日化企業(yè)在漲價(jià)潮中的表現(xiàn)，幾乎都是跟隨外資，一起做相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整，但產(chǎn)品線更新卻跟不上，有些還只是企業(yè)的“遠(yuǎn)期目標(biāo)”。日化業(yè)專家表示，產(chǎn)品革新與漲價(jià)，只有很好地聯(lián)動(dòng)起來，才能使企業(yè)最低程度受到價(jià)格上漲對利潤造成的影響，慢一步就已輸了一半，而本土日化慢了不只一步。

    而外資對本土日化的成功收購，更是一面鏡子，折射出本土日化的病因。幾年前，歐萊雅在我國低端市場中處于弱勢，所以需要“購買一個(gè)品牌來填補(bǔ)空缺”，于是選擇小護(hù)士。而并購的目的，并非僅為占有市場、提高營銷額度。專家認(rèn)為，那樣做的話，一旦經(jīng)營不好，影響很大。因此，歐萊雅從小護(hù)士身上學(xué)到渠道中的專業(yè)知識，推出卡尼爾品牌�？�尼爾借小護(hù)士品牌的定位，打造堅(jiān)實(shí)的低端基礎(chǔ)。

    小護(hù)士為什么將成熟的渠道拱手送給歐萊雅，已經(jīng)沒有必要去探究。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，多年打造的優(yōu)勢渠道，是很多本土日化的寶貴財(cái)富，但渠道需要不斷填充新鮮內(nèi)容，空殼渠道無法發(fā)揮作用，本土日化還是輸在創(chuàng)新上。

    多元化：要多更要強(qiáng)

    對于歐萊雅與寶潔的競爭，業(yè)內(nèi)定義為“專業(yè)化與多元化的挑戰(zhàn)”，意指歐萊雅是專業(yè)的“美麗公司”，而寶潔旗下有眾多針對不同人群的產(chǎn)品，在多元化營銷方面，更勝歐萊雅一籌。

    那么，本土日化的“專業(yè)”和“多元”，處在何種地位呢？

    記者了解到，我國本土專業(yè)日化幾乎沒有叫得響的品牌，而廣大美容院的專業(yè)日化產(chǎn)品，除了進(jìn)口的高端產(chǎn)品，就是本土的“雜牌軍”，遠(yuǎn)沒成氣候。

    仍以大寶為例。從多元化角度看，一個(gè)SOD蜜是大寶揮舞多年的拳頭產(chǎn)品，但其后，有影響的新品鮮有問世。一直盤踞低端的大寶，只能無奈地望專業(yè)化之項(xiàng)背，多元之路幾乎還沒邁開步子。

    另一個(gè)民族日化的代表拉芳，生產(chǎn)和銷售拉芳、雨潔、繽純、漢詩、圣峰等暢銷品牌，產(chǎn)品涉及洗發(fā)露、香皂、沐浴露、洗手液、膏霜、花露水、牙膏等眾多種類。

    “多條腿走路，多個(gè)領(lǐng)域共同發(fā)展，是實(shí)現(xiàn)拉芳集團(tuán)走向國際化的一記重拳�！崩�芳市場部負(fù)責(zé)人向記者表示。

    但以一個(gè)拉芳去抗衡外資日化巨頭，雖不能算是以卵擊石，成功的希望也很渺茫。因此，拉芳從2006年就打算與澳雪合并，聯(lián)手抗衡寶潔。

    拉芳有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了沐浴露領(lǐng)域的澳雪國際與美日潔寶可以合并外，在洗發(fā)水領(lǐng)域，飄影和拉芳也可以合并。但該負(fù)責(zé)人指出，必須請一個(gè)品牌管理公司、職業(yè)經(jīng)理人等作為第三方，來進(jìn)行合并后的管理。這樣，將有效地改變?nèi)栈�行業(yè)合資品牌占大片江山的局面。