近年，隨著國際市場石油價(jià)格的暴漲，印尼政府的財(cái)政收入大增，2008年至今，印尼已連續(xù)3年擴(kuò)大了對外國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的進(jìn)口數(shù)量，去年的進(jìn)口醫(yī)療器械總金額已達(dá)4.213億美元。有數(shù)據(jù)顯示，在過去3年里，印尼進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品的年增長率高達(dá)43%，在東南亞國家中位居第一。在印尼進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品中，美國產(chǎn)品的進(jìn)口金額約占進(jìn)口總金額的51%，其次為日本(19%)、英國(11%)、德國(8%)，包括中國在內(nèi)的其它國家對印尼出口醫(yī)療器械金額合計(jì)為11%。顯然，憑借中國產(chǎn)品性價(jià)比較高的優(yōu)勢，印尼對于中國醫(yī)療器械生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來說，仍然是一個(gè)充滿了巨大商機(jī)的目標(biāo)市場。

　　但進(jìn)入印尼市場將面臨無數(shù)障礙和挑戰(zhàn)。首先，外國醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)入印尼市場的最大障礙是其高達(dá)30%的高額關(guān)稅，遠(yuǎn)高于新加坡、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家。這一高額稅率使得高端醫(yī)療器械產(chǎn)品在印尼市場上銷售十分困難。

　　進(jìn)入印尼市場的第二大障礙是其官僚體系過于龐大，獲得進(jìn)口許可證批件并不是一件輕松的事情。據(jù)了解，目前印尼全國約有900家公立醫(yī)院。印尼衛(wèi)生部負(fù)責(zé)招標(biāo)采購所有公立醫(yī)院所需醫(yī)療器械和設(shè)備，醫(yī)院方面無任何采購自主權(quán)，而且醫(yī)院申請進(jìn)口國外醫(yī)療器械產(chǎn)品的預(yù)算經(jīng)費(fèi)極其有限。不過，近年來，印尼醫(yī)療系統(tǒng)開始醞釀改變由衛(wèi)生部主管所有醫(yī)院事務(wù)的集中化局面，據(jù)說印尼衛(wèi)生部擬在近期內(nèi)將醫(yī)院管理和進(jìn)口醫(yī)療器械的權(quán)力下放至地方。有分析人士認(rèn)為，此舉意味著一些財(cái)政狀況較好的印尼省份今后不僅能自主決定進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品的數(shù)量，而且可進(jìn)一步擴(kuò)大進(jìn)口范圍。

　　目前印尼約有2100多家醫(yī)療器械分銷商，大多代銷外國生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品。印尼實(shí)力最雄厚的兩家醫(yī)療器械分銷商為PT Kimia Farma公司和PT Kakbe Farma公司。這兩家公司控制的40家子公司遍布印尼4個(gè)主要島嶼以及數(shù)十個(gè)小島。我國醫(yī)療器械經(jīng)銷商如能與這兩家公司合作，產(chǎn)品出口印尼的機(jī)會(huì)可大大提高。

　　在大城市以外的廣大印尼鄉(xiāng)村地區(qū)，當(dāng)?shù)蒯t(yī)院所需醫(yī)療器械則主要通過當(dāng)?shù)卮�理商購買；再者，印尼各島之間距離遙遠(yuǎn)，事實(shí)上造成了物流成本的高企，因此形成了印尼國內(nèi)會(huì)有多達(dá)2100家以上的醫(yī)療器械分銷商的現(xiàn)狀。總之，外國醫(yī)療器械公司想要進(jìn)入印尼這一東南亞第一大國市場必須要有耐心和信心。

　　而與排名前10位的印尼醫(yī)療器械分銷商合作則是成功進(jìn)入印尼市場的關(guān)鍵。據(jù)悉，這10家公司均為在雅加達(dá)證券交易所上市的公司，手里握有雄厚的資金。但這些大公司對外商十分挑剔，無把握的話不會(huì)輕易接單。反之，與印尼眾多中小型醫(yī)療器械分銷商打交道則容易得多，有時(shí)候甚至?xí)�主�?dòng)提出為外商代理醫(yī)療器械產(chǎn)品，但這類公司在誠信度方面的風(fēng)險(xiǎn)較高。

　　現(xiàn)將英國《金融時(shí)報(bào)》評(píng)選出的5家信譽(yù)度最好的印尼醫(yī)療器械分銷商依次列舉如下，供我國醫(yī)療器械生產(chǎn)商作參考：PT Easeval Pultra Megatrading，擁有40家子公司；PT Mensa Bina Sukses，有24家子公司；PT Arugrah Argon Medica，有34家子公司；PT Transmedic Indonicia，有4家子公司；PT Surgika Alkesindo，有13家子公司。

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