VIP–Volt Industrial Plastics公司，是一家在美國(guó)阿肯色州Flippin市的企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)尼龍螺絲、螺母、鉚釘、隔板、螺柱、扎線帶，專攻訂制件。該公司使用一百多種不同的尼龍合成物，并保持2.5億多件產(chǎn)品的存貨量。當(dāng)然，由于塑料是以石油為基礎(chǔ)的，所以該公司也面臨不斷上漲的原材料成本。在客戶需求走弱的情況下，公司仍能保持價(jià)格不變。Heidi Voltrauer是公司營(yíng)銷和銷售副總裁，她承認(rèn)只有通過提高效率和降低成本才能抵消高成本，在不久的將來，價(jià)格上的調(diào)整似乎不可避免。她描述今后的訂單類型沒有連貫性。當(dāng)許多公司為了適應(yīng)目前市場(chǎng)的需求而降低訂貨量，Volt公司的“無最低訂貨量”的政策就能吸引到更多的客戶。

　　Volltrauer對(duì)他們引進(jìn)新的生物降解塑料產(chǎn)品的增長(zhǎng)潛力表示樂觀。生物降解塑料，聽起來像是有點(diǎn)矛盾，但它是環(huán)保的一個(gè)目標(biāo)。不生銹、生物降解塑料緊固件和用在太陽(yáng)電池板上的夾子，以及風(fēng)輪機(jī)和其它可替代能源零件在未來將是十分有吸引力的。這表明了Volt公司的領(lǐng)導(dǎo)層很有創(chuàng)新意識(shí)。

　　說到“綠色”，就會(huì)想到EZ Sockets公司。該公司的總部設(shè)在美國(guó)新澤西州Springfield鎮(zhèn)，在加利福尼亞州、喬治亞州、伊利諾斯州、俄勒岡州和德克薩斯州都有倉(cāng)庫(kù)。該公司說從他們生產(chǎn)的內(nèi)六角螺釘、內(nèi)六角圓柱頭螺釘、內(nèi)六角緊定螺釘?shù)窖b產(chǎn)品用的紙板箱都是“綠色的”。EZ公司的內(nèi)六角螺釘通過了RoHS認(rèn)證。當(dāng)他們說他們堅(jiān)固的紙板箱是綠色的，他們不只是指箱子的顏色，連用于加強(qiáng)箱子角落的金屬也是通過RoHS認(rèn)證的，而且箱子本身也是由可循環(huán)利用的紙板制作成的。同時(shí)，EZ公司也進(jìn)口一些內(nèi)六角螺釘作為其廣闊產(chǎn)品線的補(bǔ)充。總裁Ed Werner表示，所有的進(jìn)口都不是來自中國(guó)的。因?yàn)橹袊?guó)的廠房似乎經(jīng)常停電，停電時(shí)內(nèi)六角螺釘正在熱處理爐中，而同一批次的產(chǎn)品卻在傳送帶上，這樣就螺釘就沒有恰當(dāng)?shù)赜不�，從而可能�?dǎo)致使用失效。就目前的經(jīng)濟(jì)情況來看，Werner也表示市場(chǎng)是“疲弱的”，而且成本在不斷上升。他預(yù)期短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)不會(huì)有好轉(zhuǎn)。“我做生意這么多了年，”他說，“從來沒見過這樣的情況�！睘榱嗽黾邮袌�(chǎng)份額，EZ公司正加大力度生產(chǎn)特殊件：全螺紋的內(nèi)六角圓柱頭螺釘、左旋螺紋螺釘、奇數(shù)長(zhǎng)度的螺釘，于是，他們收到的海外訂單也有所增加。由于遭受到成本的持續(xù)上升，該公司提高了產(chǎn)品的價(jià)格。Werner解釋道：“有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過維持低價(jià)來贏得市場(chǎng)份額。我們很快就會(huì)趕上他們�！�

　　據(jù)在美國(guó)印第安納州St. Joe鎮(zhèn)的Nucor Fastener Division of Nucor Steel公司銷售經(jīng)理Jim Witucki透露，該公司2008年的緊固件銷售量有所增長(zhǎng)，在可接受的5%到10%的范圍。由于產(chǎn)品漲價(jià)，在銷售額上表現(xiàn)出較大幅度的增長(zhǎng)。他們是怎么做到的？該公司生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)用螺栓和螺母、tru-tension螺栓組合件、外六角圓柱頭螺栓、內(nèi)六角圓柱頭螺栓和許多特種緊固件。他們的產(chǎn)品是通過分銷商銷售出去的，主要銷售給重型建筑工業(yè)，像建橋梁、隧道、學(xué)校、醫(yī)院，以及賣給重型卡車和機(jī)械制造商。Witucki發(fā)現(xiàn)了來自基礎(chǔ)設(shè)施的市場(chǎng)需求看來情況良好，但是貼牌生產(chǎn)的需求卻下降了。

　　我們很靈活，知道我們的能力和我們的市場(chǎng)。

　　在成本方面，材料價(jià)格全面上升。鋼鐵價(jià)格在2007年的第四季度再次上升，在2008年底價(jià)的基礎(chǔ)上已經(jīng)上升了兩次。另外，合金的附加價(jià)格也在上升。廢鋼在2008年的附加價(jià)格也翻了一番。Nucor公司不能完全通過價(jià)格調(diào)整來抵消成本的上升，這導(dǎo)致了公司的利潤(rùn)有所下降。

　　位于美國(guó)馬薩諸塞州Fall River市的一家制造企業(yè)Fall River Manufacturing公司通過新產(chǎn)品(如抗打擊螺絲、內(nèi)六角圓柱頭螺栓和高強(qiáng)度螺栓等)以及傳統(tǒng)的產(chǎn)品如不銹鋼和有色金屬螺釘、螺栓和螺母來增加市場(chǎng)份額。此外，該公司也為客戶提供更為廣泛的增值服務(wù)。據(jù)公司國(guó)內(nèi)銷售主管Dave Monti透露，到目前為止，公司2008年全年的銷售量上升了4%左右。目前市場(chǎng)上存在很多不確定因素，Dave Monti對(duì)于2009年可能出現(xiàn)的情況持謹(jǐn)慎態(tài)度。有色金屬材料的價(jià)格持續(xù)波動(dòng)。實(shí)際上，2008年上半年鎳和不銹鋼材料的價(jià)格均有所下降。但紅銅價(jià)格也持續(xù)不穩(wěn)定。該公司已經(jīng)在堅(jiān)持不懈地控制生產(chǎn)成本，但金屬和能源成本走高迫使公司不得不調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

　　坐落于美國(guó)俄亥俄州Jefferson縣的Ken Forging公司主要生產(chǎn)吊環(huán)螺栓、吊環(huán)螺母、花蘭螺絲、拉桿球頭、T槽螺母、松緊螺套(304和306不銹鋼材質(zhì))，以及根據(jù)客戶要求定做的鐓件。這些都是美國(guó)制造，用的是美國(guó)的鋼鐵，并且都可以找到來源地。該公司有裝備齊全的模具車間以及車削能力以滿足客戶的需求。公司產(chǎn)品通過經(jīng)銷商銷售，產(chǎn)品主要用在重型建筑設(shè)備、重型起重設(shè)備、農(nóng)業(yè)設(shè)備、壓力容器、油田設(shè)備，以及船舶設(shè)備。公司的銷售經(jīng)理JoAnn Whetsell表示2008年的銷售情況維持穩(wěn)定，但同時(shí)承認(rèn)社會(huì)普遍對(duì)2009年的前景有所擔(dān)憂。公司的存貨維持在一個(gè)較高的水平以支持公司“無最少訂貨量”的政策。就像這個(gè)行業(yè)中的其它公司一樣，該公司也遭受到成本上升的影響，尤其是原材料和能源的成本。該公司想先不進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，先觀察成本的走向，從而避免重復(fù)的價(jià)格調(diào)整。Whetsell表示這歸功于他們的客戶，他們才能成為一個(gè)可靠的供貨商，包括財(cái)務(wù)上的信用。公司想通過在新機(jī)械和機(jī)器維護(hù)方面的投資，保持它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但近期的價(jià)格調(diào)整看來不可避免。

　　Tamperproof Screw公司坐落于美國(guó)紐約市Hicksville，獲得ISO認(rèn)證，生產(chǎn)八種類型的防破壞、防腐蝕的螺釘。公司也會(huì)從亞洲進(jìn)口一些產(chǎn)品。產(chǎn)品主要用在監(jiān)獄、學(xué)校、公共建筑和運(yùn)輸設(shè)備方面。公司的總裁Lew Friedman表示公司08年的生意有所上升。他把這個(gè)歸因于公司全球銷售量的上升，從而抵消美國(guó)國(guó)內(nèi)銷售量的下降所帶來的影響。他預(yù)測(cè)09年也繼續(xù)運(yùn)行這種模式。公司網(wǎng)站非常人性化，現(xiàn)在還增加了“購(gòu)物車”一項(xiàng)。公司被迫提高產(chǎn)品價(jià)格，但上升的價(jià)格無法抵消上升的成本。Friedman評(píng)論說：“這是具有挑戰(zhàn)性的時(shí)刻�！�

　　看來這是一句很好的總結(jié)性話語(yǔ)。

　　總結(jié)

　　緊固件行業(yè)是一個(gè)能很好地迎接挑戰(zhàn)的行業(yè)。我們有很多經(jīng)驗(yàn)。我們做到精益，頭腦靈活，知道自己的能力和市場(chǎng)。社會(huì)總需要裝配產(chǎn)品的企業(yè)，將來會(huì)出現(xiàn)許多新產(chǎn)品(可替代的能源、機(jī)器人技術(shù)、節(jié)能汽車和電子)。我們能幫助那些公司以較低的成本把產(chǎn)品裝配好。我們應(yīng)該樂觀點(diǎn)，如果我們是在房地產(chǎn)、建筑和銀行業(yè)，那么情況可能會(huì)更糟糕。相比起來，緊固件行業(yè)看起來情況還不錯(cuò)呢！

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