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日本零售商稱物美價(jià)廉是獲得成功的關(guān)鍵
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-2-5
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- 中研網(wǎng)訊：
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2009-2010年中國電視購物行業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響及 從宏觀環(huán)境來看，目前正值中國電視購物行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng)前金融危機(jī)的局勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)2008-2009年中國手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前中國的手機(jī)銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動(dòng)運(yùn)營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場(chǎng)、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)由于消費(fèi)者消費(fèi)不振，日本其他大型百貨公司和超級(jí)市場(chǎng)都舉步為艱，但日本零售商，如快速零售公司(Fast Retailing Co.)和Nitori公司的運(yùn)氣卻相當(dāng)不錯(cuò)。
這兩家公司都經(jīng)營綜合時(shí)尚產(chǎn)品業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品規(guī)劃到零售，他們的經(jīng)營戰(zhàn)略被稱為SPA，或者私人標(biāo)簽服裝專賣商店零售商。
快速零售經(jīng)營休閑服裝連鎖店，在國內(nèi)外銷售Uniqlo品牌產(chǎn)品，Nitori公司是一家大型家具零售商。
這兩家公司都通過制造和銷售物美價(jià)廉的產(chǎn)品，努力爭取有預(yù)算意識(shí)的消費(fèi)者。
1月中旬，快速零售和一家大型紡織制造商Toray實(shí)業(yè)公司的六位官員聚集在快速零售位于東京的總部召開會(huì)議，他們?cè)谔接戇x擇哪些紡織原料生產(chǎn)今年秋冬季節(jié)的產(chǎn)品。
熱技術(shù)服裝，包括女性內(nèi)衣褲，是用一種可以保溫的紡織品生產(chǎn)的，這種紡織產(chǎn)品由兩家公司聯(lián)合開發(fā)。今年熱技術(shù)服裝非常暢銷，許多Uniqlo分公司都發(fā)生庫存脫銷現(xiàn)象。這種款式的服裝在2003年首次投放市場(chǎng)，近期又增加了抗菌及保水分功能，同時(shí)，面料更加輕薄。
今年預(yù)期能銷售2800萬件熱技術(shù)產(chǎn)品，另一個(gè)暢銷產(chǎn)品是Fleece，2000年秋冬季節(jié)完成銷售2600萬件。
經(jīng)過兩年開發(fā)之后，機(jī)洗針織服裝在去年12月投放市場(chǎng)，也非常暢銷，因?yàn)樗鼈冊(cè)谙匆聶C(jī)里洗滌之后不會(huì)收縮。
快速零售和Toray公司2006年簽署開發(fā)材料及產(chǎn)品的業(yè)務(wù)結(jié)盟協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方一直致力于開發(fā)大約15種時(shí)尚概念的新紡織原料。
在2008年9月-11月的包括子公司的財(cái)務(wù)狀況報(bào)告中，快速零售銷售和經(jīng)營利潤創(chuàng)下新的記錄。
Nitori公司在全國經(jīng)營184個(gè)店面，公司的1000個(gè)產(chǎn)品降價(jià)銷售，在去年5月-11月平均降價(jià)20%，而當(dāng)時(shí)商品價(jià)格不斷攀升。這一低價(jià)戰(zhàn)略確實(shí)有效，截止2月20日，這一戰(zhàn)略有可能使公司包括子公司在內(nèi)的財(cái)務(wù)報(bào)表連續(xù)22年在利潤和收入方面雙雙創(chuàng)豐收。
這家家具連鎖店計(jì)劃2009年新開35家商店。
公司官員說，商場(chǎng)銷售產(chǎn)品的最初成本是其競(jìng)爭對(duì)手的大約三分之一，因此，即使商店銷售的產(chǎn)品價(jià)格下降30-40%，公司依然贏利。
利用SPA模式的公司，其特點(diǎn)是高營業(yè)利潤對(duì)銷售比。讓快速零售和Nitori公司引以驕傲的營業(yè)利潤對(duì)銷售比分別為15%和12%，相比之下，另外兩家大型零售公司Aeon公司和Seven and I控股公司的比率分別為3%和5%。
但是SPA商業(yè)公司也不是沒有風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)品不暢銷，SPA不可能幫助公司恢復(fù)發(fā)展及生產(chǎn)成本。
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