彩鈴：正在被毀掉的市場

    和海外不同，中國現(xiàn)有的數(shù)字音樂市場非常依賴彩鈴這個分支市場。2005年，國內(nèi)運營商公布的彩鈴收入接近30億元，但今年的彩鈴市場發(fā)展卻陷入了瓶頸。“首先是因為今年‘火’的歌太少。”今年缺乏刀郎、龐龍這樣能夠推動整個市場的歌手。

    雖然楊臣剛、香香等網(wǎng)絡(luò)歌手今年都出了新專輯，但沒有出現(xiàn)一首歌能像當(dāng)年《老鼠愛大米》那樣再次推動彩鈴下載風(fēng)潮，這使得許多投資網(wǎng)絡(luò)歌手的唱片公司及SP大失所望。
 
   “投資網(wǎng)絡(luò)歌手的風(fēng)險太大，因為其中不可控的市場因素太多�！盓CD音樂的創(chuàng)始人兼CEO向雪懷認(rèn)為，現(xiàn)在的市場過分高估了網(wǎng)絡(luò)歌手的價值，實際上網(wǎng)絡(luò)歌曲的走紅有很大的偶然性。

    而去年大舉進(jìn)軍內(nèi)容的SP也逐漸變得實際。今年11月9日，華友世紀(jì)宣布以1800萬元取得鳥人文化30％的股份，獲得其除彩鈴?fù)馑�有版�?quán)作品的獨家使用權(quán)。相比去年注資近億元取得飛樂唱片以及華誼音樂的控股權(quán)，華友世紀(jì)變得更加現(xiàn)實: 30％的股份收購瞄準(zhǔn)的是鳥人文化旗下的搖錢樹——歌手龐龍。

    從買公司到“買”歌手，從非獨家到獨家，促使華友世紀(jì)收購策略轉(zhuǎn)變的另一個原因是來自運營商的壓力。

    今年4月，中國移動推出了“中央數(shù)字音樂平臺”�！耙稽c接入、全網(wǎng)彩鈴”，這使SP面臨被邊緣化的危險。而之后中國移動“11條軍規(guī)”特別是“二次確認(rèn)”制度的出臺使得大批SP生計艱難。

    另外，一些小SP正在破壞著市場，他們的破壞表現(xiàn)主要為“自消費”。

    稍具規(guī)模的內(nèi)容公司都選擇直接與運營商或者與營銷能力好的大型SP合作，小的SP很難拿到好的內(nèi)容，所以彩鈴的“自消費”成為部分小SP們獲利的主要手段。

    所謂“自消費”就是一些SP利用運營商的營運漏洞，以低至2折甚至3折的價格大量買進(jìn)話費充值卡，然后用這些卡購買自己公司的彩鈴（這些彩鈴?fù)ǔ�來自二線甚至三線歌手，版權(quán)價格非常低廉甚至是免費的）。這種“自消費”一方面能讓SP賺得彩鈴分賬和話費投入的差價，同時，大量的“自消費”能使相應(yīng)的彩鈴在“無線音樂排行榜”等榜單中占據(jù)較高的位次，從而通過“位置營銷”來影響用戶的選擇。

    一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，彩鈴的“自消費”在業(yè)內(nèi)是公開的秘密。另一位音樂公司的老總保守估計，今年的彩鈴市場如果仍維持在30億元左右的話，“至少10％是來自于SP的‘自消費’。這還不算排行榜對用戶產(chǎn)生的誤導(dǎo)消費�！彼�表示，自消費正在毀掉彩鈴這個市場，“看看那些彩鈴消費排行榜，許多排名前10位的歌曲和歌手你可能從來沒聽說過�！�

    在線音樂網(wǎng)站：什么才是殺手級應(yīng)用

    今年初，單曲付費下載曾被業(yè)界寄予厚望，被認(rèn)為是繼彩鈴之后數(shù)字音樂的另一個主要盈利途徑。在海外的確是這樣，iTunes、Napster等在線音樂網(wǎng)站的成功都印證了這一點。但在國內(nèi)，復(fù)雜的消費環(huán)境使得任何試圖做“中國的iTunes”的網(wǎng)站都不得不重新思考自己的戰(zhàn)略。

    從去年華旗資訊旗下的愛國者音樂網(wǎng)，到今年初巨鯨音樂網(wǎng)“TOP100”的推出，再到A8集團(tuán)的“音樂超市”，還有諸如九天音樂網(wǎng)、SOUGUA等，這些希望以用戶付費下載為盈利模式的音樂網(wǎng)站無一不遭遇到發(fā)展瓶頸。

    雖然太麥也推出了模式類似的“太樂魚數(shù)字音樂商店”，并建立了數(shù)字音樂聯(lián)盟進(jìn)行推廣，但宋柯也認(rèn)為音樂付費下載網(wǎng)站目前處境艱難。

    付費下載的路走不通，很多音樂網(wǎng)站開始尋求變化。A8很早就開始線上業(yè)務(wù)的拓展并定位于“中國第一音樂門戶”。推出音樂超市時，A8曾希望通過建立龐大的曲庫聚集音樂愛好者并帶動其他無線增值業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在A8似乎在調(diào)整自己的策略。一方面，A8通過“電媒音樂原創(chuàng)歌曲大賽”繼續(xù)堅持高端原創(chuàng)路線。同時，A8還推出音樂博客、M周刊、部落、網(wǎng)絡(luò)電臺等欄目使得其以音樂為主題的社區(qū)概念越來越明顯。

    強調(diào)“高質(zhì)量原創(chuàng)音樂”使得A8聚集了相當(dāng)數(shù)量的“準(zhǔn)音樂人”，但也對普通用戶構(gòu)成了過高的門檻，與其社區(qū)化的意圖背道而馳。一位業(yè)內(nèi)人士表示，A8似乎忘記了最初做平臺的定位，從“菜市場”變成了“菜地”。

    太麥旗下的太樂網(wǎng)也試圖走社區(qū)化的路子，太樂投入不菲研制的唱錄機2.0就是這個社區(qū)設(shè)想的“殺手級應(yīng)用”。唱錄機2.0除了能自由錄制單曲外甚至還支持視頻的上傳�！拔覀兊暮诵木褪腔�于線上卡拉OK的商業(yè)模式，但太樂的長處一直是技術(shù)，對于社區(qū)的定位和提供的服務(wù)等，我們還沒想得很清楚�！彼慰卤硎�，太樂網(wǎng)目前致力的是如何為社區(qū)設(shè)立主題，如何使網(wǎng)站的界面更友好，服務(wù)更方便、易用，并在此基礎(chǔ)上最大程度地增加用戶黏性。

    但眼下看來，唱錄機2.0離“殺手級應(yīng)用”還相去很遠(yuǎn)。自5月正式推出唱錄機2.0，在唱錄服務(wù)目前還完全免費的情況下，“用戶穩(wěn)定在幾十萬，其中活躍用戶只有幾萬人”。

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