據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，一個(gè)企業(yè)在世界范圍提高品牌認(rèn)知度，每提高1%需要2000萬(wàn)美元的廣告費(fèi)，但借助大型體育比賽，同樣的費(fèi)用可提高10%的廣告效應(yīng)。這也是諸多的企業(yè)敢于大力參與體育營(yíng)銷(xiāo)的原因所在。

    我們所看到的諸多的啤酒品牌強(qiáng)勢(shì)參與世界杯賽事，并不是說(shuō)這是啤酒的特殊權(quán)利，啤酒和體育的結(jié)緣是有著一定的淵源的，其主要原因是沿襲國(guó)外的流行做法。

    體育運(yùn)動(dòng)不過(guò)是給了消費(fèi)者一個(gè)接觸啤酒的機(jī)會(huì)，一個(gè)喝啤酒的機(jī)會(huì)和理由。更主要由于啤酒是西方國(guó)家主流的酒精飲品，其啤酒文化深厚。此外，由于啤酒的低度、可以暢飲等特點(diǎn)，很符合運(yùn)動(dòng)型的暢快淋漓之感。

    而其實(shí)借助體育營(yíng)銷(xiāo)的又何止是啤酒這一消費(fèi)品類(lèi)，可謂是參與者眾多，且所涉行業(yè)諸多。在諸多的體育賽事中，我們可以看到美國(guó)的二樂(lè)、各體育用品及服裝、保健食品及各大世界品牌的電器等等，只是啤酒不過(guò)是參與的酒類(lèi)中的佼佼者罷了。

    金六福曾經(jīng)的體育公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)也曾令業(yè)界稱(chēng)道，但不應(yīng)成為酒業(yè)的尤其是白酒業(yè)進(jìn)軍體育營(yíng)銷(xiāo)的仿效理由，因?yàn)楫?dāng)時(shí)特定的環(huán)境造成的特定的成功對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種福。所以更應(yīng)該說(shuō)是一次有效的公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)，而不是真正意義上的體育營(yíng)銷(xiāo)。

    體育營(yíng)銷(xiāo)，之所以成為一種營(yíng)銷(xiāo)模式，在于企業(yè)要通過(guò)長(zhǎng)期的深度參與這一事件成為推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的一種贏利模式，其本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)傳播的載體，是一種市場(chǎng)的切入方式。由于其獲得公眾的普遍參與性及較高的眼球經(jīng)濟(jì)作用，現(xiàn)在已越來(lái)越為眾多的商家所重視。但是，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)各類(lèi)酒業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用好體育活動(dòng)這一營(yíng)銷(xiāo)模式達(dá)到品牌和銷(xiāo)量的提升，至少要注意以下幾點(diǎn)：

    一、企業(yè)要量力而行

    對(duì)于這一問(wèn)題，企業(yè)首先要回答的是自身的產(chǎn)品和欲參與的系列體育活動(dòng)的參與者有銷(xiāo)售的關(guān)聯(lián)與否。另外是企業(yè)的資金鏈背景問(wèn)題，因?yàn)轶w育營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)的來(lái)說(shuō)大都是投入的資金較多，否則是難以取得效果的，如一般的國(guó)家級(jí)或行業(yè)性等級(jí)的各類(lèi)大賽的主冠名權(quán)等，少則都要上百萬(wàn)。而要在整個(gè)體育活動(dòng)中取得高注意率的效果，就要有更多的傳播媒介的表現(xiàn)，而這些媒體的表現(xiàn)機(jī)會(huì)都是要用資金換來(lái)的。所以，如果企業(yè)只想做一個(gè)重點(diǎn)地區(qū)而又想借助體育賽事，那就多參與一些地方性的體育活動(dòng)，持續(xù)也會(huì)有效的，且費(fèi)用不高。

    我們看到了如青島啤酒、燕京、雪花、金星等啤酒之所以敢于通過(guò)央視媒體參與體育賽事，這都與啤酒的高度資本累積為背景的。

     二、體育事件的短期性

    由于體育活動(dòng)的周期性，一個(gè)活動(dòng)或比賽也不可能無(wú)限舉行，基本上體育活動(dòng)事件一結(jié)束，所有宣傳報(bào)道轉(zhuǎn)播等投入的回報(bào)就到此為止了。所以，企業(yè)不要在體育營(yíng)銷(xiāo)中使用資金孤注一擲，因?yàn)樽鍪袌?chǎng)運(yùn)作是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不能過(guò)度依賴(lài)體育賽事期間的市場(chǎng)運(yùn)作。

    三、要選擇好參與的方式

    除啤酒外可以在體育賽事中大聲吆喝著喝，其它酒類(lèi)如白酒、黃酒、保健酒、果酒、葡萄酒等也是同樣可以借勢(shì)體育營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行市場(chǎng)的推廣和品牌建設(shè)，只不過(guò)因產(chǎn)品特性不同而表現(xiàn)方式不同罷了。

    因此，在結(jié)合資金實(shí)力、品牌定位及產(chǎn)品特性等具體情況下，細(xì)分并選擇好體育活動(dòng)中哪一類(lèi)廣告項(xiàng)目最適合自己，因?yàn)椴⒉皇侵挥泄诿麢?quán)才是效果最好的。如五糧液的王者風(fēng)范白酒就曾參與國(guó)家級(jí)羽毛球決賽的運(yùn)動(dòng)員背心廣告，且效果不俗。

    此外，在品牌沒(méi)有達(dá)到循環(huán)的忠誠(chéng)消費(fèi)之前，一些滲透參與互動(dòng)型的體育活動(dòng)也有利于帶動(dòng)消費(fèi)。

    四、傳播資源的最大化利用

    企業(yè)不是運(yùn)動(dòng)員，賽事完了要休息。參與活動(dòng)不要虎頭蛇尾，應(yīng)讓投入的傳播資源得以最大化利用。不僅要做好前期的傳播，以讓更多的目標(biāo)消費(fèi)群（如產(chǎn)品的渠道供應(yīng)鏈上下游所涉及到的相關(guān)成員、潛在客戶(hù)等）知道自己對(duì)于此期體育賽事活動(dòng)的參與，還要在活動(dòng)后及時(shí)并永久性地保存活動(dòng)記錄如制成宣傳手冊(cè)或刻錄成藝術(shù)性的光碟等發(fā)送給相應(yīng)的傳媒機(jī)構(gòu)或傳播載體，并做成紀(jì)念性的禮品給日后相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，以做到最大化地傳播。

    五、體育營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期系統(tǒng)性

    如上所述，體育營(yíng)銷(xiāo)是作為一種企業(yè)贏利的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是短期的品牌知名度的促銷(xiāo)工具。而在國(guó)內(nèi)更多的是促銷(xiāo)型參與，而非品牌型參與。決大多酒類(lèi)品牌只是在一個(gè)時(shí)間內(nèi)借勢(shì)體育賽事為品牌上市推廣而做，而不是長(zhǎng)期系統(tǒng)地參與，這主要由于我國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)及酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)間相對(duì)較晚有一定關(guān)系。

    上世紀(jì)70年代以來(lái)，美國(guó)的米勒啤酒和AB啤酒就一直在眾多電視臺(tái)的體育節(jié)目中的持續(xù)廣告。

    NBA在中國(guó)耐心等待了10多年，靠免費(fèi)提供聯(lián)賽轉(zhuǎn)播、建立青少年籃球夏令營(yíng)以及大力宣傳球星等方式培養(yǎng)球迷和觀眾，當(dāng)姚明打進(jìn)NBA聯(lián)賽后，NBA的中國(guó)戰(zhàn)略總算“大獲成功”等等。

    此外，如美國(guó)的康勝啤酒集團(tuán)，堪稱(chēng)啤酒行業(yè)內(nèi)體育營(yíng)銷(xiāo)的楷模，奉行全球化的體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

    在美國(guó)，康勝啤酒就是全美最大和最受歡迎的體育組織--美國(guó)國(guó)家橄欖球大聯(lián)盟（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NFL）的獨(dú)家贊助商。在中國(guó)，NFL可能還是一個(gè)陌生的名詞，然而它卻是全美五大體育聯(lián)盟NBA（美國(guó)職業(yè)籃球協(xié)會(huì)）、MLB（大棒球聯(lián)盟）、NFL（美國(guó)國(guó)家橄欖球大聯(lián)盟）、MLS（大足球聯(lián)盟）、NHL（全美冰球聯(lián)盟）中最盈利的組織；此外美國(guó)最具盛名的科羅拉多州的橄欖球賽場(chǎng)就是以康勝公司命名；康勝集團(tuán)英國(guó)公司一直是英國(guó)足總杯的主要贊助商等等；其體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由此可見(jiàn)一斑。

    因此，面對(duì)狂熱的體育營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的品牌快速傳播與增長(zhǎng)，酒類(lèi)企業(yè)一定要保持清醒的頭腦，認(rèn)清自身的定位，真正從實(shí)際出發(fā)走一條符合自身發(fā)展規(guī)律的營(yíng)銷(xiāo)模式。