“中永”走出蜜月反目成仇

    據(jù)有關人士透露，正是在陳曉的又一次積極推動下，永樂和大中率先跨出了一步。

    3月份起，陳曉屢次到北京找張大中，洽談兩家合并事宜，希望先由四家變三家，之后三家變兩家，兩家變一家就容易多了。因為在4年前，“中永通泰”中有過合作，大中和永樂稱得上是老交情。雙方接觸一個多月后，大中同意與永樂簽署戰(zhàn)略協(xié)議，并希望盡快成為中國家電的“三足鼎立”力量之一。

    但半個多月后，永樂就投入了國美的懷抱。大中被“涮”了一把，還成了永樂在與國美談判中提高自身價值的籌碼。

    中永聯(lián)盟用3個月的時間，走完了從合并到面臨分手的全過程。不難看出三個明顯階段：第一階段是3、4月份，雙方充滿信心地洽談，并簽訂協(xié)議進行初步對接；7月，永樂被國美收購，情況突變；8月，大中永樂都明確了解約態(tài)度。

    在4月份中永簽署協(xié)議時，大中電器總經(jīng)理宋紅曾公開表示，我們的目標就是推動大中和永樂這兩家優(yōu)質家電連鎖走向合并，當然，在走向合并的過程中也可能發(fā)生意想不到的情況，就像上市公告中提及的那樣，合并可能實現(xiàn)也可能因各種原因不能實現(xiàn)。

一語成畿。

    而眼下，中永雙方為解約細節(jié)正爭執(zhí)不下。

未來格局幾分天下？

    面對目前家電連鎖業(yè)撲朔迷離的巨大變局，業(yè)內人士分析出了10余種行業(yè)整合并購路線變化的次序組合：如大中永樂繼續(xù)合作；國美永樂先并再加大中；國美先并大中再并永樂；大中與蘇寧合并；蘇寧國美先合再并永樂；國美和大中合，相應的蘇寧和永樂合并……

     這些看似繞口的組合也說明了家電業(yè)整合的多種可能性。

    走到國永合并這一步，國內家電格局已經(jīng)發(fā)生了大變化，仍然是四家，但此四家已非彼四家。

    第一位是國美永樂聯(lián)盟。他們占據(jù)了廣東和上海兩個家電連鎖業(yè)的中心，在整合各自資源的基礎上，網(wǎng)絡布局合理，市場占有率最高，發(fā)展最具潛力。

    第二位是蘇寧。雖然蘇寧全國門店很多，但它缺乏中央城市，哪怕是廣東、上海、北京的任何一個。中央城市的效果是降低經(jīng)營成本，放大銷售額，提高利潤率，形成利潤中心，并在全國形成輻射力。這意味著蘇寧的經(jīng)營成本相較于其他幾家而言更高，同時利潤被拉低。

    第三位是被百思買收購后的五星。

第四位是立足北京的大中。

    對于這個格局，業(yè)內各家也持不同看法。國永聯(lián)盟高調宣稱“無窮大”；而蘇寧拋出了“雙寡頭”論；已經(jīng)被百思買并購的五星卻向媒體聲稱：“國美并掉永樂，家電連鎖業(yè)形成了新的三足鼎立”。

    按照業(yè)內“協(xié)同效應”分析，下一步如果國永兼并了大中，就占據(jù)了相當穩(wěn)定的家電市場份額，在提高經(jīng)營質量、更精細管理、降低成本的同時，其發(fā)展思路也許能調整，迅速朝國際化發(fā)展。這個集團強大了，不排除很快將蘇寧整合進入的可能性，這是實現(xiàn)四合一的最迅速的方式。如此以來，百思買和

    五星可能很快就要退出中國市場，也有可能這個“四合一”的大集團同百思買置換股權，四合一集團進入北美市場，百思買借此大舉進軍中國。

    在這一系列的并購組合中，國美最強勢，發(fā)言權也最多，最希望四家整合。永樂也在積極促成，越快越好！因為國永集團中，陳曉持有的股份很少，發(fā)言權相較于黃光裕很不對等，他希望其他幾家趕緊進去形成合力。

    業(yè)內人士提醒，中國家電連鎖業(yè)如果經(jīng)歷太長時間的激烈競爭，競爭各方將沒有更多精力來優(yōu)化管理、降低成本、提高服務，從而將延緩各自國際化的進一步發(fā)展，那么中國企業(yè)走向世界，中國的電器產(chǎn)品走向世界的速度都會延緩。