國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，五金工具迎來了外銷市場尤其是發(fā)展中國家市場的發(fā)展黃金期。由于發(fā)展中國家機(jī)械加工工業(yè)的相對滯后和全面老化，普遍存在著對進(jìn)口工具五金產(chǎn)品的旺盛需求，五金產(chǎn)品商家正是迅速抓住了這一莫大的契機(jī)，通過貿(mào)易協(xié)定和往來，逐步開拓出了容量巨大的外銷市場和貿(mào)易業(yè)務(wù)。

　　目前，我國五金工具產(chǎn)品出口回暖，五金行業(yè)發(fā)展迎來新的外貿(mào)格局。

　　1、出口商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，高新技術(shù)產(chǎn)品出口增長顯著

　　以夾持切割系列工具如鋼絲繩剪、斷線鉗、鋸架，機(jī)修工具、電訊工具、家用組合工具等組套系列，鋼卷尺、水平儀等量具系列以及套筒扳手、沖擊批等緊固系列產(chǎn)品為主的一批高新技術(shù)、高附加值的出口商品逐步代替原低附加值的五金工具等商品，其中夾持切割和組套類產(chǎn)品所占比重最大。

　　2、出口多元化戰(zhàn)略取得進(jìn)展

　　經(jīng)銷商們在鞏固原有的東南亞、美洲等傳統(tǒng)市場的同時，積極調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)、改變主客之間的購銷模式，努力開拓非洲、歐洲等新市場。

　　3、五金工具產(chǎn)品出口商家的實力不斷增強(qiáng)

　　經(jīng)營大戶、誠信經(jīng)營戶產(chǎn)品出口齊頭并進(jìn)，兩者的五金工具產(chǎn)品出口增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一般經(jīng)營戶。

　　4、自產(chǎn)自銷自創(chuàng)品牌的加工創(chuàng)造貿(mào)易增長迅速

　　如卓氏拋光磨具磨料中心、聯(lián)邦實業(yè)五金總匯、縱橫五金工具中心等經(jīng)營大戶紛紛推出了自己的優(yōu)勢品牌，在出口產(chǎn)品中所占比重不斷加大。

　　協(xié)會秘書長羅百輝指出，五金外貿(mào)企業(yè)當(dāng)審時度勢，及時作出應(yīng)對措施，積極參與國際展覽、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大產(chǎn)品創(chuàng)新、根據(jù)國際經(jīng)濟(jì)形勢大力開創(chuàng)低碳產(chǎn)品、了解五金產(chǎn)品出口的歐盟指令標(biāo)準(zhǔn)等，由此而拉開拓展國外市場大旗，提升我國五金產(chǎn)品國際市場占有率。

　　國產(chǎn)五金量具精彩紛呈

　　有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國量具行業(yè)經(jīng)過幾十年的建設(shè)與發(fā)展，已經(jīng)初步形成產(chǎn)品門類比較齊全、具有一定生產(chǎn)規(guī)模和開發(fā)能力的產(chǎn)業(yè)體系，成為除日本外全球第二大量具生產(chǎn)國。但是，作為數(shù)控切削技術(shù)的基礎(chǔ)，我國工具制造業(yè)在測量儀器的技術(shù)水平和性能質(zhì)量等方面，與國外先進(jìn)水平仍存在較大的差距。

　　從目測到簡單測量再到精密測量，測量技術(shù)的進(jìn)步一定程度上保障著制造技術(shù)的進(jìn)步。著名科學(xué)家錢學(xué)森先生也曾指出：“信息技術(shù)包括測量技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)和通訊技術(shù)。測量技術(shù)是關(guān)鍵和基礎(chǔ)�！�

　　中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人表示，精密加工制造不僅需要機(jī)床的精度、穩(wěn)定性以及刀具、夾具的精度來保證，同樣需要精密量具量儀來校準(zhǔn)、測量�！坝械氖窃诩庸み^程中（如對刀儀）；有的是事后的檢測（如齒輪測量儀器）�！�

　　業(yè)內(nèi)專家透露，以風(fēng)電行業(yè)為例，發(fā)電設(shè)備中一些典型關(guān)鍵零部件如汽輪機(jī)葉片、轉(zhuǎn)子輪槽以及汽輪發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子嵌線槽等典型零件的加工和檢測，在一定程度上代表并反映了一個國家先進(jìn)切削技術(shù)及數(shù)控刀具、數(shù)字化測量技術(shù)及測量儀器的最新成果和水平，因而備受工具制造行業(yè)的關(guān)注。

　　國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會秘書長羅百輝表示，國內(nèi)量具量儀制造企業(yè)近年來在數(shù)顯技術(shù)和數(shù)顯量具產(chǎn)品的自主開發(fā)上加大投入，已經(jīng)取得巨大的成效。國產(chǎn)數(shù)顯量具從前幾年簡單的條形液晶數(shù)字顯示發(fā)展到較為復(fù)雜的面形液晶動態(tài)模擬的圖像顯示，數(shù)顯卡尺容柵的分辨率從0.01毫米發(fā)展到0.001毫米，測量的精度和可靠性都有了顯著提高。不斷提高的防水防塵性能（從IP54提高到IP65，目前已可達(dá)到IP67），也增強(qiáng)了國產(chǎn)數(shù)顯量具的市場競爭能力。其中，哈爾濱量具刃具集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡稱哈量）近10年不斷強(qiáng)化在齒輪測量儀器、表面粗糙度測量儀及輪廓測量儀等精密儀器開發(fā)制造領(lǐng)域的優(yōu)勢，成功開發(fā)了目前國產(chǎn)最大的2米CNC齒輪測量儀，成為國內(nèi)最具競爭實力的精密測量儀器制造廠商。

　　國家精密工具工程研究中心主任、成都工具研究所所長羅德福表示，到目前為止，該中心在新型刀具材料、刀具材料表面改性工藝、齒輪量儀等方面的成果已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。經(jīng)過不懈努力，現(xiàn)已擁有國內(nèi)最先進(jìn)的、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的精密工具生產(chǎn)裝備，建立了產(chǎn)業(yè)化基地，使中國精密工具在研發(fā)、工藝裝備及產(chǎn)業(yè)化能力方面整體實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有些成果已接近或達(dá)到世界先進(jìn)水平�！半p頻激光干涉儀”就是中心自主開發(fā)的核心產(chǎn)品，現(xiàn)在國內(nèi)也只有該中心才有這項技術(shù)、才能生產(chǎn)這一設(shè)備。它的研制成功改變了中國在該領(lǐng)域長期依賴進(jìn)口的局面。該儀器的多項功能打破了國外的技術(shù)封鎖，檢測分辨率達(dá)到0.02微米，檢測長度可達(dá)20米。價格比國外同類產(chǎn)品低得多，在國際上，這儀器可與英美等國的同類產(chǎn)品一決高低！

　　無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應(yīng)用之廣、需求量之大超乎想象，手動工具也廣泛應(yīng)用于汽車維修行業(yè)。近兩年汽車保有量的迅速增加，汽車售后市場特別是汽車維修市場日漸升溫。數(shù)據(jù)顯示，就中國汽車保有量而言，已突破3500萬輛，其中私家車突破1800萬輛，最近4年內(nèi)的新車占其中的60%。

　　一般情況下，汽車售后服務(wù)在車輛使用4至9年之間的市場是最大的，按照國際上通行的說法，汽車后市場所產(chǎn)生的利潤與相對的前市場比較，比例大約是7：3，在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈上，后市場產(chǎn)生的利潤至少要超過前市場一倍以上。從銷售利潤看，國外成熟汽車市場中，50%至60%的利潤是在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。我國汽車后服務(wù)市場將呈幾何級井噴，按推論2011年市場規(guī)模將達(dá)到3500億元以上。而全球?qū)κ謩庸ぞ叩男枨罅恳矊⒋蟠笤黾�，一些發(fā)達(dá)國家對手動工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。對此，國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會秘書長、五金行業(yè)專家羅百輝指出，我國五金行業(yè)面對快速增長的市場，要抓住機(jī)遇，明確發(fā)展重點，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級；增強(qiáng)自主創(chuàng)新特別是技術(shù)創(chuàng)新能力在于增強(qiáng)企業(yè)自身實力；兩個市場并舉，建立渠道、品牌推廣與維系，做好內(nèi)外功夫，在日益激烈的市場競爭和快速增長的市場中，迅速占領(lǐng)或擴(kuò)大市場份額。

　　1、虞城五金量具集群效應(yīng)

　　近年來，按照“壯大規(guī)模、培育龍頭、打造品牌、發(fā)展集群”的工作思路，河南虞城積極打造鋼卷尺及五金工具特色產(chǎn)業(yè)，制定優(yōu)惠政策，營造寬松環(huán)境，構(gòu)筑服務(wù)體系，完善激勵機(jī)制，堅持科技興貿(mào)，積極加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，走出了一條從無到有、由小到大、由弱變強(qiáng)滾動發(fā)展、快速崛起，獨具特色的發(fā)展之路。

　　虞城縣鋼卷尺及五金工具企業(yè)縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，橫向聚集產(chǎn)業(yè)群，不斷壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，由傳統(tǒng)的勞動密集型為主向勞動、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品在國內(nèi)外享有一定的知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀管理人才、專業(yè)技術(shù)人員和遍布各地的銷售大軍，具有較強(qiáng)的發(fā)展優(yōu)勢和較強(qiáng)的市場競爭能力及可持續(xù)發(fā)展能力，涌現(xiàn)出如海博工具、亞東量具、東方量具、紅旗量具、華聯(lián)量具等一批技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠、價格合理、出口量大，深受國內(nèi)外客戶信賴的知名企業(yè)和知名品牌。

　　目前，虞城縣已成為全國最大的鋼卷尺生產(chǎn)基地，擁有鋼卷尺及五金工具生產(chǎn)企業(yè)300余家，年產(chǎn)鋼卷尺10億只、各類五金工具8000萬套, 產(chǎn)值60億元，占全國鋼卷尺產(chǎn)銷量的85%。

　　2、蘇州產(chǎn)學(xué)研民營孵化器

　　大力發(fā)展電動工具、手工具、量具、測距儀、風(fēng)動工具、園林工具、臺式工具，重點發(fā)展高檔精致的組合工具、汽車隨車工具、建筑五金、廚電工具等產(chǎn)品，加快形成多品種、多規(guī)格、系列化的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和產(chǎn)品。加快建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系�！笆�二五”時期，實施一批重大技術(shù)創(chuàng)新項目，鼓勵和幫助企業(yè)爭取國家和省的重點技術(shù)創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化項目。

　　蘇州高新區(qū)民營經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)高速增長的發(fā)展態(tài)勢，今年以來，平均每個工作日就要辦理10多家企業(yè)的登記注冊手續(xù)。剛剛出爐的高新區(qū)企業(yè)登記情況分析顯示，今年第一季度，高新區(qū)新增私營企業(yè)494戶，新增私營企業(yè)注冊資金149948萬元，同比增長64.67%和215.23%。自2003年高新區(qū)內(nèi)資招商實施統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理以來，先后打造了滸關(guān)開發(fā)區(qū)、滸新工業(yè)園、獅山工業(yè)廊、楓橋工業(yè)園、橫塘工業(yè)園、通安工業(yè)園等一批新載體，成為內(nèi)資民營企業(yè)爭相集聚的福地，注冊資本累計已突破600億元。

　　蘇州博濟(jì)科技創(chuàng)業(yè)園在蘇州開創(chuàng)了“官助民辦、校市企合作、產(chǎn)學(xué)研全面推動”的科技園運營新模式，摸索出一條“民營資本投入+高校科研支撐+政府政策驅(qū)動引導(dǎo)”的民營孵化器運營新路子。

　　通過10多年的發(fā)展，紐威集團(tuán)已成為中國最大的工業(yè)閥門制造商與出口商，年銷售額達(dá)50億元。紐威不僅在蘇州高新區(qū)成立了紐威閥門、紐威鑄造、紐威數(shù)控、紐威五金工具、紐威工藝材料等多家分公司，而且還在沙特、墨西哥、委內(nèi)瑞拉等國設(shè)立了工廠，在日本、韓國設(shè)有辦事處，在全球40多個國家有代理經(jīng)銷商。目前公司成立了院士工作站,并參與大飛機(jī)零部件的研制。

　　3、北方五金市場銷售聯(lián)盟

　　企業(yè)在加強(qiáng)自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌的情況下，積極參與內(nèi)外銷，兩條腿走路，兩個市場并舉。在貼牌生產(chǎn)的同時，加速推進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提高質(zhì)量，打造自主品牌和名牌，這對出口將起到重要的促進(jìn)作用。兩個市場并舉，有助于企業(yè)的平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。

　　4月25日，由中國商業(yè)聯(lián)合會、中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會、河北省商業(yè)聯(lián)合會主辦，石家莊市橋東區(qū)人民政府、石家莊市商業(yè)聯(lián)合會、石家莊潤德市場承辦的“2011中國北方五金機(jī)電、陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品展銷會”在石家莊潤德市場盛大開幕。期間，由石家莊潤德市場發(fā)起，石家莊高邑瓷磚生產(chǎn)基地、邯鄲永年標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)基地等全國16個重要五金、衛(wèi)浴生產(chǎn)基地以及河北、山東、山西、陜西、內(nèi)蒙古等5個省、自治區(qū)的33家五金市場共同成立了“中國北方五金市場銷售聯(lián)盟”。

　　隨著人們生活水平的快速提高、住房的改善，五金機(jī)電、陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品市場需求巨大。目前全國范圍內(nèi)，浙江永康、廣東東莞、四川萬貫等五金市場雄霸一方，北方地區(qū)雖然需求旺盛，但五金市場面臨缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌、采購商關(guān)注度下降的困境，原本強(qiáng)大的競爭力正在減弱。此次展銷會，對扶植星級品牌市場、促進(jìn)石家莊市場發(fā)展、提升相關(guān)產(chǎn)品流通價值將起到較大影響。

　　4、余姚五金品牌強(qiáng)國之路

　　品牌是市場競爭的第一要素。在有了好產(chǎn)品，質(zhì)量有保證的情況下，進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放仆茝V是特別重要的，可以在國內(nèi)建立自己的銷售渠道，通過代理商進(jìn)行市場推廣，也可以與媒體進(jìn)行合作等，推廣的途徑很多，這就需要企業(yè)通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)很多不到位，或者基本上沒有售后服務(wù)，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內(nèi)企業(yè)對此不重視，將影響自己的長久發(fā)展，做好售好服務(wù)也是重中之重。

　　如何把余姚品牌做出來，讓余姚品牌走出國門，保持外貿(mào)出口持續(xù)增長勢頭，這是保證全市經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的一項重大任務(wù)。早在上世紀(jì)90年代初，余姚就在品牌建設(shè)上邁開了堅實的步伐。

　　經(jīng)過十多年的磨礪，余姚人趟出了“重質(zhì)量、創(chuàng)品派”的內(nèi)涵型發(fā)展之路。尤其是自2006年以來，余姚市努力適應(yīng)國家宏觀調(diào)控，把建設(shè)品牌大市作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的重要舉措，提出并實施了品牌戰(zhàn)略，取得了明顯的效果。去年，余姚市企業(yè)共申請注冊商標(biāo)近千件，比往年大幅增長；企業(yè)申報各級名牌產(chǎn)品和知名（著名）商標(biāo)的數(shù)量同比增長一倍以上；今年我市新增寧波市級以上名牌44個，知名（馳名）商標(biāo)41件，均居寧波各縣市（區(qū)）第一；當(dāng)前，余姚一個縣級市已摘取了9只“中國馳名商標(biāo)”桂冠，另外還擁有浙江省著名商標(biāo)24件、寧波市知名商標(biāo)86件，在省內(nèi)各縣市（區(qū)）位居前列。現(xiàn)以藍(lán)達(dá)公司為例分析品牌建設(shè)對企業(yè)發(fā)展壯大的重要意義。

　　正當(dāng)國內(nèi)一些企業(yè)開始關(guān)注并重視自主創(chuàng)牌這一話題時，藍(lán)達(dá)公司已經(jīng)默默地在自主創(chuàng)牌這條道路上探索實踐了十余年并取得了良好的成績：早在1998年，藍(lán)達(dá)產(chǎn)品被中國商檢協(xié)會推薦為“中國出口名牌”，以后短短幾年間，藍(lán)達(dá)產(chǎn)品先后被評定為“寧波市名牌”和“浙江名牌”；LAND(藍(lán)達(dá))商標(biāo)相繼被認(rèn)定為首屆“寧波市知名商標(biāo)”、“浙江省著名商標(biāo)”。目前，藍(lán)達(dá)產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有30%以上的份額，引領(lǐng)著中國五金工量具行業(yè)中的潮流與趨勢；產(chǎn)品70%銷往美洲、歐洲、中東等國家和地區(qū)，其中自主品牌銷售量占近三分之一。在競爭激烈的全球化經(jīng)濟(jì)下，藍(lán)達(dá)究竟靠什么打敗了洋品牌，征服了顧客，贏得了國際國內(nèi)兩個市場呢？

　　藍(lán)達(dá)公司自創(chuàng)業(yè)以來，始終把五金工量具小產(chǎn)品當(dāng)成大事業(yè)、大品牌來規(guī)劃，從產(chǎn)品的定位、研制、生產(chǎn)、包裝到推廣等每一個環(huán)節(jié)，都進(jìn)行精心運作。為創(chuàng)立藍(lán)達(dá)品牌，公司提出了“樹品牌形象，創(chuàng)國際名牌”的策略，將產(chǎn)品定位在國際一流水平，以國際知名品牌為趕超目標(biāo)。要打響自主品牌，進(jìn)行創(chuàng)新技術(shù)是關(guān)鍵。近年來，企業(yè)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能進(jìn)行創(chuàng)新，不斷開發(fā)新品，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。公司制訂了高于國際標(biāo)準(zhǔn)要求的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，并積極引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和檢測設(shè)備，確保產(chǎn)品工藝技術(shù)領(lǐng)先。

　　在品牌建設(shè)方面，藍(lán)達(dá)集團(tuán)采用品牌建設(shè)三部曲：提升品牌、創(chuàng)新品牌、拓展品牌。在提升品牌上，公司強(qiáng)化基礎(chǔ)質(zhì)量管理，切實提高產(chǎn)品實物質(zhì)量。通過注入高品位的文化含量，建立品牌文化，增添品牌魅力。為打造強(qiáng)勢品牌，進(jìn)一步提升品牌層次，公司將以爭創(chuàng)“中國名牌”和“馳名商標(biāo)”作為品牌戰(zhàn)略的近期規(guī)劃，從而提升藍(lán)達(dá)品牌的知名度、信任度和美譽(yù)度，提高企業(yè)核心競爭力。品牌創(chuàng)新包括品牌支撐體系——產(chǎn)品技術(shù)自主創(chuàng)新及品牌形象體系——視覺和服務(wù)系統(tǒng)的創(chuàng)新。品牌創(chuàng)新的目的就是實現(xiàn)品牌核心價值最大化，藍(lán)達(dá)把通過深度的溝通讓消費者真真切切地體驗核心價值，作為品牌創(chuàng)新的重中之重。不僅要維護(hù)品牌，更要對品牌進(jìn)行發(fā)展、推廣，實現(xiàn)品牌增值，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實力和抗風(fēng)險能力，進(jìn)一步推動藍(lán)達(dá)向品牌化、國際化方向發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大自有品牌的市場占有率，從而提升企業(yè)的國際競爭力。

　　藍(lán)達(dá)集團(tuán)董事長朱娟鳳表示，品牌是一家企業(yè)的靈魂，要推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展，必須走品牌之路。作為五金工量具制造業(yè)，藍(lán)達(dá)立志要創(chuàng)建在國際上叫得響的自主品牌，同時鼓勵和帶動同行企業(yè)爭創(chuàng)品牌，振興民族工業(yè)。

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