近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)品牌時(shí)代。媒體分化無(wú)情地結(jié)束了昔日風(fēng)光無(wú)限的電視廣告的輝煌時(shí)代，與這一時(shí)代相對(duì)應(yīng)的就是網(wǎng)絡(luò)品牌的誕生，即基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而推出的網(wǎng)絡(luò)門戶。雖然中國(guó)網(wǎng)絡(luò)門戶剛剛起步，遠(yuǎn)不像傳統(tǒng)品牌那樣歷史長(zhǎng)、知名度高，具有廣泛的忠實(shí)客戶，但它對(duì)中國(guó)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)程具有里程碑的意義。

　　現(xiàn)階段，中小五金企業(yè)依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)而建立的網(wǎng)絡(luò)品牌雖然處于萌芽階段，稚嫩且不成熟，但它的產(chǎn)生意義不僅徹底改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，而且為品牌經(jīng)營(yíng)和品牌資產(chǎn)管理提出了一系列新的課題。

　　投放媒介多元化

　　許多品牌公司都把目光聚焦于CCTV，每年的央視黃金資源廣告招標(biāo)都是一次喧鬧的財(cái)富盛會(huì)，但有一個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注——年輕一代“沒(méi)有時(shí)間”關(guān)注CCTV(也可能不太關(guān)注)，然而他們肯定有一大把時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上。以央視為重點(diǎn)媒介不變，適當(dāng)分出一部分廣告預(yù)算用于戶外路牌、報(bào)刊、商場(chǎng)及機(jī)場(chǎng)廣告位、公車及移動(dòng)傳媒等，多元化傳播媒介可以讓更多人獲知某個(gè)品牌。同理到了網(wǎng)絡(luò)媒體的興起，作為越來(lái)越不可被忽視的媒介，品牌公司有必要抽出一部分預(yù)算到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(推廣)上。傳統(tǒng)經(jīng)典推廣手法是：央視+明星，隨著媒體環(huán)境的發(fā)展，有可能演變?yōu)椋貉胍?門戶網(wǎng)站+明星。簡(jiǎn)言之，在品牌推廣上有必要抽出一部分用于網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞宣傳、網(wǎng)絡(luò)主題或創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精準(zhǔn)化

　　說(shuō)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)浩瀚的海洋一點(diǎn)也不為過(guò)，對(duì)于初涉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌公司容易“迷路”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是技術(shù)含量很高的一個(gè)活動(dòng)，它是講技巧的。通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上的網(wǎng)站(頁(yè))瀏覽、網(wǎng)上交易、軟件使用、作息習(xí)慣等多種行為的精準(zhǔn)研究，營(yíng)銷的準(zhǔn)確性和有效度將大大提升。以簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)廣告投放為例，對(duì)網(wǎng)民主要上網(wǎng)時(shí)間分布、上網(wǎng)主要的集中時(shí)間點(diǎn)，一些網(wǎng)站的瀏覽量、網(wǎng)站瀏覽的市場(chǎng)份額比重、受關(guān)注欄目等基本數(shù)據(jù)進(jìn)行了解，才能精準(zhǔn)決策。當(dāng)我們“懂”在網(wǎng)絡(luò)遨游的消費(fèi)者，知道我們的目標(biāo)消費(fèi)者在哪，知道他們樂(lè)于接受哪些內(nèi)容，營(yíng)銷、銷售都將更容易取得成功。

　　網(wǎng)絡(luò)群體年輕化

　　平凡、表現(xiàn)一般的廣告，難以引起關(guān)注更別說(shuō)打動(dòng)消費(fèi)者。模具網(wǎng)CEO羅百輝表示，在網(wǎng)絡(luò)這一新興媒體，網(wǎng)民享有更大的自主權(quán)，群體整體也更年輕，更沒(méi)有耐性。非常創(chuàng)新、有趣的廣告宣傳或營(yíng)銷活動(dòng)才能夠讓他們抽時(shí)間關(guān)注。有創(chuàng)意的內(nèi)容或策劃，對(duì)于任何一家廣告公司、廣告主都是一個(gè)挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)媒體的品牌管理遵循系統(tǒng)性原則，對(duì)品牌定位、整體策略、推廣步驟有一個(gè)清晰的規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)也必須遵守。對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)或傳播進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃、系統(tǒng)推廣，規(guī)避希望一次“非常創(chuàng)意”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣完成品牌建設(shè)的幻想、豪賭或僥幸。

　　五金模具業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解析

　　1、真正以消費(fèi)者為中心

　　傳統(tǒng)的大眾媒體自上而下將信息傳遞給觀眾，基于這種媒體的傳統(tǒng)的大眾市場(chǎng)營(yíng)銷，雖然其經(jīng)營(yíng)思想是使產(chǎn)品盡可能滿足市場(chǎng)的需求，但其市場(chǎng)信息的反饋卻是間接的，遲緩的，這種延時(shí)性有時(shí)是致命的。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種自下而上的營(yíng)銷方式，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，任何人都可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表見(jiàn)解。消費(fèi)者可以直接將信息和要求傳遞給市場(chǎng)營(yíng)銷人員，大大提高了營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)者的地位，重點(diǎn)線優(yōu)化認(rèn)為使他們由被動(dòng)的承受對(duì)象和消極的信息接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與者和重要的信息源。在整個(gè)過(guò)程中，企業(yè)與消費(fèi)者保持持續(xù)的信息密集的雙向溝通和交流，讓消費(fèi)者參與營(yíng)銷過(guò)程的方方面面，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作、定價(jià)到售后服務(wù)，真正體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷思想。

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