1、行業(yè)運(yùn)作水平進(jìn)一步提升

　　就短期而言，原材料價(jià)格的瘋長而造成的壓力，帶來的最直接影響是，企業(yè)將如何化解這種壓力。客觀上，將提升整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作水平。

　　從成熟行業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)來看，戰(zhàn)術(shù)上化解壓力的辦法無外乎三個(gè)方面內(nèi)容：第一，自身消化。第二，傳遞。第三，與上游議價(jià)。

　　第一、就自身消化而言，提升企業(yè)運(yùn)作管理水平，節(jié)約成本支出，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，為產(chǎn)品成本瘦身，是較為可行的方法。但必須指出，生產(chǎn)成本的節(jié)約決不可以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)。

　　第二、就傳遞而言，直接的說，就是提價(jià)。選擇怎樣的提價(jià)方式，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力不同，又呈現(xiàn)出諸多差異化。一般來說，提價(jià)可以分為明漲和暗漲兩個(gè)手段。

　　明漲，在供貨價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)成本的增長幅度，直接在供貨價(jià)格上體現(xiàn)。但這僅限于企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，品牌影響力較大，經(jīng)銷商基礎(chǔ)較堅(jiān)實(shí)的企業(yè)。

　　使用暗漲的手段，則是通過減少贈(zèng)品、減少政策獎(jiǎng)勵(lì)、推出經(jīng)過價(jià)格包裝的新品，并限制經(jīng)銷商的提貨比例等。

　　當(dāng)然，也可以采用明漲和暗漲相結(jié)合的手段，價(jià)格直接提一點(diǎn)加上贈(zèng)品資源少一點(diǎn)的方式。

　　第三，就議價(jià)而言，在當(dāng)前的太陽能光熱行業(yè)中具備與上游的議價(jià)能力的企業(yè)屈指可數(shù)。即便是在賬期的設(shè)立上，大部分整機(jī)廠面對上游供應(yīng)商也并無多少發(fā)言權(quán)。

　　因此，這一輪的漲價(jià)，將更為考察整機(jī)廠的運(yùn)作思路和運(yùn)作技巧。到底采用怎樣的方式和手段能夠?qū)⒆陨淼膲毫�化解或成功的傳遞出去，相信這樣考驗(yàn)的嚴(yán)峻程度要大于任何一年�？陀^上，也提升了企業(yè)的運(yùn)作水平。

　　2、總成本領(lǐng)先時(shí)代真正來臨

　　從長期的，行業(yè)的高度來看，原材料價(jià)格上漲將引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入規(guī)模競爭的新時(shí)代。

　　一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)根據(jù)太陽能行業(yè)的特點(diǎn)把行業(yè)的競爭階段分為渠道為王、品牌制勝、總成本領(lǐng)先、總效率領(lǐng)先四個(gè)階段。而所謂的總成本領(lǐng)先，就是尋求規(guī)模優(yōu)勢。

　　很顯然，化解成本壓力最有效的方式是擴(kuò)大銷售規(guī)模，通過銷量的提升來攤薄成本。成熟的家電行業(yè)也在不斷地經(jīng)受原料漲價(jià)的考驗(yàn)。但是其動(dòng)輒數(shù)百萬臺的銷售規(guī)模帶來的規(guī)模效應(yīng)大大化解了成本上漲帶來的壓力。與此同時(shí)，強(qiáng)大的規(guī)模也使得自身在與上游原材料供應(yīng)商對話時(shí)，掌握了更多的話語權(quán)。

　　此外，從提升規(guī)模的思路出發(fā)，導(dǎo)入總成本領(lǐng)先的競爭，不僅是產(chǎn)銷規(guī)模的擴(kuò)大，還包括產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。太陽能行業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張已非新鮮，但有產(chǎn)業(yè)鏈整合意識和整合能力的企業(yè)屈指可數(shù)�；拭�、太陽雨、力諾瑞特、桑樂等品牌，在近兩年紛紛加快了滲透上游的步伐，將為自己在未來的市場競爭中搶先占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。

     3、加速城市破題

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