2011年一系列的樓市調(diào)控政策，讓商品房和二手房交易量大幅下降，作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居行業(yè)，也受到了前所未有的沖擊。與此同時，2011年國家投入建設(shè)保障性住房1000萬套，約占到所有住房的60％，即使按每套50平方米計算，也將產(chǎn)生5億平方米的裝修需求。
　　
　　2011年一系列的樓市調(diào)控政策，讓商品房和二手房交易量大幅下降，作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居行業(yè)，也受到了前所未有的沖擊。與此同時，2011年國家投入建設(shè)保障性住房1000萬套，約占到所有住房的60％，即使按每套50平方米計算，也將產(chǎn)生５億平方米的裝修需求。分析人士粗略測算認(rèn)為，今年1000萬套和“十二五”3600萬套保障房建設(shè)計劃對水泥、玻璃、陶瓷、涂料、地板、五金、家具、燈飾等產(chǎn)品的銷售將產(chǎn)生巨大拉動作用。假如每一套房所帶來的家裝等方面的平均消費量為1萬元，那么其將拉動約3600億元的消費市場。
　　
　　保障房市場空間巨大
　　
　　業(yè)內(nèi)人士分析預(yù)測，未來一段時間內(nèi)保障房供應(yīng)量將相當(dāng)可觀，每年完成的保障房建設(shè)規(guī)模將與一、二手商品住房成交總量相當(dāng)。房產(chǎn)調(diào)控對下游家居產(chǎn)業(yè)造成負(fù)面影響，保障房建設(shè)卻給逐漸萎縮的家居市場帶來了一絲曙光。5月1日，國務(wù)院總理溫家寶前往北京保障性住房建設(shè)工地看望工人時再次表示，中央提出要保持房地產(chǎn)價格基本穩(wěn)定、促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的決心是堅定不移的。中央對保障性住房建設(shè)的重視，無疑更加印證了保障房巨大的市場潛力。蛋糕雖大，但如何能夠分割到一塊或者是分割到更大的一塊是每個家居企業(yè)需要思考的問題。
　　
　　對于保障房市場這座金礦眾多家居企業(yè)早早開始謀劃，希望在掘金路上能先人一步。藍(lán)景麗家今年推出多項針對保障性住房用戶的措施，麗澤橋店更是專門推出了針對保障房市場的經(jīng)濟(jì)套餐；安信地板有多個系列的產(chǎn)品可以滿足保障房用戶的需求，今年還與開發(fā)商合作為幾個保障房項目提供產(chǎn)品。家裝公司在搶占保障房市場也抓緊機會，五一期間闊達(dá)裝飾“1：1成品家裝體驗館”開業(yè)，而針對保障房市場推出的“1：1成品家裝”對應(yīng)產(chǎn)品也將于今年5月底與消費者見面。

    適合才是硬道理
　　
　　保障房對于家居企業(yè)而言是不可多得的大餐，3600億元的消費市場刺激家居企業(yè)紛紛涉足保障房市場，大餐雖然味美但是否適合所有的企業(yè)的胃口，業(yè)內(nèi)觀點不一。
　　
　　受眾為主流人群的綠之島家具，現(xiàn)有三大系列產(chǎn)品符合保障房消費者的產(chǎn)品，同時針對保障房的特點正在積極的調(diào)整產(chǎn)品線，以迎合市場的新需求。綠之島家具市場總監(jiān)王念東認(rèn)為，“研究保障房戶型和用戶的需求，研發(fā)適合這部分人群的產(chǎn)品是每個板式家具企業(yè)的責(zé)任，也是板式家具未來的一個發(fā)展方向”。持相同看法的還有闊達(dá)裝飾總裁助理郭洸，他認(rèn)為北京所有品牌裝飾公司都適合進(jìn)軍保障房市場�！氨Ｕ戏坑脩舯M管收入低于平均水平，但他們的需求不變，他們可以把買衣服的錢節(jié)省下來用于提高自己的生活環(huán)境。”郭洸坦言，“企業(yè)想要長足發(fā)展就應(yīng)該適應(yīng)市場的變化，國家大力加強保障房建設(shè)，市場潛力巨大，保障房市場將是未來幾年家裝企業(yè)的主攻方向�！卑残诺匕灞本┓止�司總經(jīng)理朱學(xué)軍介紹說：“去年安信調(diào)整了產(chǎn)品線，產(chǎn)品覆蓋全系列，能夠滿足各類消費人群的需求。
　　
　　安信既有高端產(chǎn)品也有適合保障房用戶需求的產(chǎn)品，高能高的上去，低能低的下來，正是安信產(chǎn)品的特點�！�
　　
　　保障房市場空間巨大，但是否適合涉足，這與企業(yè)的市場定位有密切的關(guān)系。標(biāo)致家具董事長孫守江坦言，標(biāo)致企業(yè)定位高中端人群，目前沒有針對保障房的產(chǎn)品。“每個企業(yè)的定位不同，有的家居企業(yè)原本的定位就是高端產(chǎn)品，和保障性住房業(yè)主的消費需要不吻合，如果舍本逐末，花費大量的人力、物力、財力投入保障性住房，還不如在企業(yè)內(nèi)部管理上多下功夫�！蓖瑯�，專業(yè)生產(chǎn)實木家具的雙葉家具也沒有涉及保障房市場。雙葉家具市場總監(jiān)宋學(xué)輝說：“雙葉產(chǎn)品的市場定位與保障房消費者不符合。如果涉足保障房市場，就應(yīng)該在家具的材質(zhì)、工時、設(shè)計上下功夫，用人造板材代替天然木材，縮短工時，減少一些不實際的設(shè)計元素，這樣才能有效控制成本，滿足保障房消費者的需求”。
　　
　　價廉還要做到物美
　　
　　面臨保障性住房的大力推進(jìn)，家居企業(yè)觀點不一，但總的來說，只要能夠涉及的企業(yè)都在努力調(diào)整自己的產(chǎn)品線。涉獵保障房市場的企業(yè)一定要具備抗風(fēng)險的能力，同時也要具備適應(yīng)市場變化的能力。堅持走品牌路線，堅持生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才可能在白熱化競爭中脫穎而出。
　　
　　保障房以小戶型、經(jīng)濟(jì)型為主，消費群體主要是中低收入者，他們中不乏有受過良好教育的白領(lǐng)、技術(shù)工人和一般工薪階級，他們對消費的嚴(yán)格把關(guān)要求保障性住房的家居裝修必須以“性價比”至上。然而，低價格絕對不意味著可以犧牲他們居住環(huán)境的品質(zhì)。
　　
　　東易日盛董事長陳輝曾經(jīng)說過一句話，“不能把保障房變成毒氣室”。這句話雖然有點夸張，但卻道出了許多保障房用戶的心聲。對于涉足保障房市場的企業(yè)，在利用低價搶占市場的同時一定不能降低產(chǎn)品的質(zhì)量。朱學(xué)軍說：“企業(yè)重視市場的變化，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，針對保障房的產(chǎn)品價格雖然有所降低，但品質(zhì)必須得到保障。對于企業(yè)來說，單筆毛利可能很少，但保障房市場空間大，薄利多銷利潤空間還是非常巨大的�！惫鶝惨脖硎荆�企業(yè)絕對不能做違背企業(yè)經(jīng)營理念的事情，闊達(dá)針對保障房的產(chǎn)品都是主材產(chǎn)品線下的產(chǎn)品，只不過是集中了其中一些價格相對較低的產(chǎn)品。郭洸強調(diào)，在進(jìn)軍保障房市場的道路上，一定要把企業(yè)的長處展現(xiàn)出來，把最優(yōu)質(zhì)的工程用到保障房裝修中。談到產(chǎn)品品質(zhì)，藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹博說：“針對保障性住房我們采取了多項措施，專場集采、大力度的折扣、增加適應(yīng)保障房用戶需求的產(chǎn)品等。同時今年新增五項服務(wù)，保障房用戶在消費過程中和高端客戶所享受的服務(wù)是完全相同的，價格可以打折服務(wù)一定不能打折�！�
　　
　　物競天擇，適者生存，家居企業(yè)根據(jù)市場需求調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)鏈，根據(jù)保障性住房的特點推出對應(yīng)的產(chǎn)品。以高性價比的品質(zhì)和不打折的服務(wù)質(zhì)量吸引消費者，搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。在未來的發(fā)展中，能否成功在保障房市場中掘金，企業(yè)就要各憑本事了。

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