以下通過時(shí)間軸簡單的回顧B2C在中國成長的歷程：

　　1、探索期：從1999年開始中國B2C正式起步，到2003年前后，易觀定義這段區(qū)間為中國網(wǎng)上零售市場的探索期。在該區(qū)間內(nèi)，中國網(wǎng)上零售市場經(jīng)歷了市場認(rèn)可度的高峰和低谷。1999年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、8848成立。2000年，卓越成立。這兩年中國B2C泡沫成長到極值，熱錢紛紛涌入，而B2C本身的盈利模式還處于探索階段，過多的企業(yè)成為行業(yè)成長的犧牲品，直至2003年前后大批企業(yè)倒閉。

　　8848成立于1999年，是那個(gè)時(shí)代中國B2C的領(lǐng)軍者。而8848沒有和他的名字一樣，一直保持在那個(gè)世界之巔的高度而最終隕落。其失敗的原因主要有兩個(gè)方面：一是由于電子商務(wù)環(huán)境的不成熟，物流、支付、用戶規(guī)模都難以支撐業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；二是8848的投資方與管理層發(fā)生分歧，為求上市放棄核心業(yè)務(wù)，貽誤俗羆殉沙な被��?/P>

　　2、啟動(dòng)期：2004年中國B2C市場開始經(jīng)歷復(fù)蘇，投資泡沫開始褪去，理性回歸，細(xì)分市場快速發(fā)展。2004年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)完成第二輪融資，亞馬遜收購卓越網(wǎng)，成為該階段的標(biāo)志性事件。

　　這個(gè)階段最具代表性的案例就是亞馬遜的收購案。2004年中國B2C市場開始逐步震蕩上升，大批的企業(yè)倒閉之后，投資方開始理性地對(duì)待B2C市場。以當(dāng)當(dāng)、卓越、易趣為代表的電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)仍然受到資本方的追逐。2004年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)完成了第2輪融資。之后亞馬遜以1億美元求購當(dāng)當(dāng)，但最終被李國慶拒絕。亞馬遜退而求其次，以7500萬美元收購了當(dāng)當(dāng)?shù)闹苯痈偁帉?duì)手——卓越網(wǎng)。

　　3、高速期：2006年開始中國B2C市場進(jìn)入快速發(fā)展階段。這個(gè)階段電子商務(wù)企業(yè)大量涌現(xiàn)，品類逐步向百貨類擴(kuò)張。以京東、凡客為代表的垂直B2C成為該階段的亮點(diǎn)。2008年到2010年，淘寶推出淘寶商城、電器城和鞋城。

　　中國的B2C發(fā)展到達(dá)高速期之后，意味著商業(yè)模式逐步走向成熟，由于物流、支付、監(jiān)管等因素受到約束的細(xì)分市場也逐步抬頭。圖書出版物等標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品不再是最具價(jià)值的細(xì)分品類。易觀數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國B2C市場銷售規(guī)模最大的品類分別是服裝、3C產(chǎn)品。

　　用戶習(xí)慣的成熟，支付和物流的發(fā)展，塑造了京東的神話。易觀國際數(shù)據(jù)顯示，2010年京東商城的銷售規(guī)模將達(dá)100億。B2C與C2C之間的差距開始逐步縮小。

　　中國B2C格局

　　通過實(shí)力矩陣模型展現(xiàn)當(dāng)前B2C廠商的對(duì)比情況。該模型綜合了廠商的市場實(shí)際表現(xiàn)以及廠商的創(chuàng)新能力，從而確定主要廠商的競爭地位，并分析未來各個(gè)廠商的演進(jìn)路線。

　　象限 廠商特征

　　領(lǐng)先者 廠商的創(chuàng)新能力非常強(qiáng)，并且在市場上得到了驗(yàn)證，市場占有率較高。領(lǐng)先者處于勢(shì)能穩(wěn)定狀態(tài)，希望現(xiàn)有市場格局保持不變。

　　務(wù)實(shí)者

　　廠商的市場占有率較高，但是技術(shù)/產(chǎn)品并沒有明顯的創(chuàng)新，可能處于不穩(wěn)定的狀態(tài)�？梢岳^續(xù)通過良好的市場運(yùn)作挑戰(zhàn)領(lǐng)先者，但是后勁不足。

　　創(chuàng)新者

　　廠商的創(chuàng)新能力較強(qiáng)，但是由于在市場推廣、定價(jià)、客戶認(rèn)知等方面的原因，在創(chuàng)新方面的投入沒有得到回報(bào)。廠商急于改變現(xiàn)狀，是產(chǎn)業(yè)變革的生力軍。

　　補(bǔ)缺者

　　廠商的創(chuàng)新能力和市場占有率都不高，如果市場定位準(zhǔn)確，投入產(chǎn)出比例均衡，廠商將會(huì)一直保持目前的市場定位，否則將會(huì)被市場淘汰。補(bǔ)缺者對(duì)產(chǎn)業(yè)格局的影響不大。

　　領(lǐng)先者：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

　　2010年12月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在美國紐交所實(shí)現(xiàn)IPO，成為中國B2C第二家上市公司。資本充裕的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將會(huì)有更多的資源投入到供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的建設(shè)當(dāng)中。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為中國網(wǎng)上零售市場最早的進(jìn)入者之一，至今為止，在B2C網(wǎng)上零售市場銷售份額和用戶份額方面均處于領(lǐng)先地位，是出版物B2C網(wǎng)上零售市場的領(lǐng)先者，也是中國網(wǎng)購市場的代表企業(yè)之一。近幾年來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已逐步向百貨模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。其店中店模式是中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的重要嘗試。2010年，淘寶商城的發(fā)力及樂酷天上線，都體現(xiàn)了店中店模式未來將成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)。

　　領(lǐng)先者：京東商城

　　京東商城作為中國網(wǎng)上零售市場最大的B2C廠商，主要經(jīng)營的品類包括3C、百貨等。在2007年到2010年的三年里取得了較快的增長。2009年，京東商城在中國B2C網(wǎng)上零售市場銷售額中占比18%。京東商城在用戶粘性方面有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。京東商城的主要問題在于營銷方面以及后臺(tái)管理方面。

　　2007年8月，京東商城獲得今日資本1000萬美元投資。

　　2008年12月，京東商城成功獲得今日資本、雄牛資本以及亞洲投資銀行家梁伯韜的私人公司2100萬美元投資。

　　2010年1月，東京商城獲得老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的總金額超過1.5億美元的第三輪融資。

　　領(lǐng)先者：卓越亞馬遜

　　卓越亞馬遜作為中國網(wǎng)上零售市場最早的進(jìn)入者之一，至今為止，在B2C網(wǎng)上零售市場銷售份額和用戶份額方面處于行業(yè)前列，是出版物B2C網(wǎng)上零售市場的領(lǐng)先者，成為中國網(wǎng)購市場的代表企業(yè)之一。但是隨著中國網(wǎng)購市場出現(xiàn)商品多元化的發(fā)展趨勢(shì)，卓越亞馬遜在出版物之外的市場競爭力還有待提升。保持現(xiàn)有的快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，在增量市場中占據(jù)更大份額，將是卓越現(xiàn)階段的主要挑戰(zhàn)。

　　2009年，卓越亞馬遜銷售規(guī)模為10億元人民幣。從收入的增長趨勢(shì)來看，卓越近年來季度收入環(huán)比都實(shí)現(xiàn)了較快的增長。收入增長主要是由于卓越網(wǎng)零售品類的增加，以及后臺(tái)倉儲(chǔ)、物流等供應(yīng)能力的加強(qiáng)，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)效果的加強(qiáng)，用戶價(jià)值提升。

　　領(lǐng)先者：凡客誠品

　　VANCL的商業(yè)模式是自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的創(chuàng)新模式，作為最早的進(jìn)入者之一，經(jīng)過兩年多的快速發(fā)展，其在服裝B2C網(wǎng)上零售市場的銷售份額和用戶份額方面均處于龍頭地位，收入規(guī)模位于中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域第四位。直營業(yè)務(wù)及其成功的網(wǎng)絡(luò)推廣策略是其主要優(yōu)勢(shì)，但依然沒有擺脫靠廣告推動(dòng)銷售的業(yè)績?cè)鲩L方式，長期發(fā)展有待考驗(yàn)。

　　根據(jù)VANCL公司對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，易觀國際做了相應(yīng)整理，如上數(shù)據(jù)基本反映出VANCL2008-2009年的銷售額走勢(shì)�？梢钥闯觯琕ANCL的銷售額高速增長，季度平均增長率保持在40%左右。VANCL在過去3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了29576%的增長，年均增長率1475.48%，在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中，VANCL以28.4%的市場份額排名第一。而在所有的B2C網(wǎng)站中，VANCL的銷售額位列第四。

　　中國B2C公司在2010年末開始上市的原因分析

　　從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期來看，中國B2C企業(yè)到2010年已經(jīng)走過了11年的歷程。相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)旅游等互聯(lián)網(wǎng)模式而言，中國B2C的上市之路顯得要坎坷得多。

　　一方面是由于資本導(dǎo)向的中國B2C市場過多的投入與資本的運(yùn)作，而潛心運(yùn)營業(yè)務(wù)的企業(yè)無法得到資本的青睞，最終走向死亡。而今天從麥考林上市后跌宕起伏的故事，我們依然可以看到資本對(duì)于B2C企業(yè)發(fā)展脈搏的控制力。

　　另外，從本質(zhì)上來看，B2C的商業(yè)模式不同于普通的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，除了要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)熟悉，B2C企業(yè)還要對(duì)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)有一定的積累�？此频案獾纳虡I(yè)模式，背后其實(shí)無比厚重。中國物流、支付等條件發(fā)展的滯后，導(dǎo)致B2C企業(yè)不可能先于時(shí)代而成功。

　　因此，在客觀條件相對(duì)成熟的今天，中國B2C在資本的運(yùn)作下，開始逐步走向IPO。一方面，上市意味著資本對(duì)于中國B2C十年來發(fā)展的認(rèn)可，對(duì)于未來中國B2C企業(yè)的成長性的肯定；另一方面，上市熱從側(cè)面體現(xiàn)出投資B2C的熱潮已經(jīng)開始下滑，投資方已經(jīng)開始在B2C還處于熱潮的階段，選擇運(yùn)作IPO，以收回投資回報(bào)。

　　對(duì)接下來可能上市的幾家B2C熱門公司的預(yù)測(cè)

　　紅孩子：

　　紅孩子作為2007年獲得融資最多的企業(yè)之一，其垂直于母嬰市場，迅速發(fā)展成為B2C網(wǎng)上零售產(chǎn)業(yè)中的明星企業(yè)。紅孩子作為母嬰市場的代表性企業(yè)，目錄營銷、網(wǎng)上商城等多渠道模式是其差異化的體現(xiàn)。從麥考林上市的經(jīng)歷來看，多渠道雖然可以成為企業(yè)包裝上市的一個(gè)重要亮點(diǎn)，但是作為B2C企業(yè)，網(wǎng)上零售渠道的價(jià)值依然是最重要的。

　　從銷售規(guī)模來看，2010年紅孩子銷售規(guī)模有望達(dá)到10億，與麥考林的規(guī)模接近。而紅孩子在母嬰B2C市場的領(lǐng)先地位是麥考林所不具備的。近年來紅孩子在百貨、3C等品類的快速成長，其創(chuàng)新品類的成長性有望成為IPO的重要籌碼。

　　凡客誠品：

　　VANCL公司主要從事VANCL品牌的服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、外包生產(chǎn)和直營業(yè)務(wù)。VANCL公司由陳年創(chuàng)立于2007年10月，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底，聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC、軟銀賽富和啟明創(chuàng)投聯(lián)合投資，銷售渠道主要采取B2C網(wǎng)上零售（Vancl.com）的直營方式以及電話訂購的方式。

　　凡客誠品2010年銷售規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)30億，成長速度位于中國B2C前列。由于凡客采用的是品牌直營模式，因此毛利相對(duì)其他模式而言，可以得到保證�？斐砷L以及高毛利幫助凡客在近年來吸引了無數(shù)資本的關(guān)注。因此，隨著品牌定位的確立，資本運(yùn)作IPO也將成為凡客短期內(nèi)的重要目標(biāo)。

　　京東商城是中國B2C的一個(gè)神話。從2007起，京東開始真正在B2C市場發(fā)力，短短4年，京東商城的銷售規(guī)模超越了在B2C市場摸爬滾打了10年的當(dāng)當(dāng)、卓越等一批元老。預(yù)計(jì)2010年，京東商城的銷售規(guī)模將達(dá)100億。神話般的增長速度給京東帶來無數(shù)的資本關(guān)注，促成2010年初1.5億美元巨額融資的案例。京東的擴(kuò)張犧牲的是企業(yè)的利潤，而當(dāng)資本的介入可以幫助京東填補(bǔ)空缺時(shí)，京東將成為整個(gè)B2C市場最具成長性的企業(yè)。

　　由于一直把擴(kuò)張作為企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)，京東已經(jīng)習(xí)慣性地犧牲利潤。而作為目標(biāo)IPO的企業(yè)，未來如何控制成本，最大化的將巨資建設(shè)的供應(yīng)系統(tǒng)的價(jià)值放大，將成為京東商城上市前的最高的一道障礙。

　　新蛋中國：

　　新蛋中國網(wǎng)是美國新蛋網(wǎng)在中國的分支機(jī)構(gòu)，而美國新蛋將會(huì)在近年選擇上市。

　　對(duì)國內(nèi)B2C行業(yè)下一步發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)

　　B2C對(duì)電子商務(wù)的貢獻(xiàn)值逐步拉升

　　2009年中國網(wǎng)上零售市場中，B2C市場增速高于C2C，規(guī)模占比較2008年略有提升，達(dá)8.7%。易觀國際的研究認(rèn)為，中國網(wǎng)上零售市場未來數(shù)年仍將是C2C市場交易規(guī)模占據(jù)更大的份額，但B2C網(wǎng)上零售市場規(guī)模的增長速度將遠(yuǎn)大于C2C市場，其規(guī)模占比將逐年擴(kuò)大（淘寶商城等B2C平臺(tái)銷售規(guī)模計(jì)入B2C市場）。分析其原因主要在于如下兩方面：

　　1、更多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入B2C網(wǎng)上零售市場。網(wǎng)上零售必然成為重要的銷售渠道之一，無論傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)都必將加速網(wǎng)上零售市場的布局，無論是快速建立品牌，還是直營或分銷，都將是B2C市場快速發(fā)展的推動(dòng)力。另外，B2C網(wǎng)上零售模式也將是海外廠商大力拓展中國市場的重要方式。

　　2、C2C網(wǎng)上零售市場的進(jìn)一步加速發(fā)展受限于信譽(yù)等級(jí)體系。由于淘寶等C2C平臺(tái)的信譽(yù)等級(jí)體系已較為成熟，此類積累交易記錄模式的信譽(yù)體系對(duì)于后入者形成了較大的競爭門檻，也成為限制該市場進(jìn)一步擴(kuò)大賣家規(guī)模的主要瓶頸。另外，C2C市場可能出現(xiàn)的監(jiān)管和稅收政策也將對(duì)該市場的發(fā)展速度產(chǎn)生影響。

　　模式更加豐富

　　近期中國B2C產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)，如京東開放平臺(tái)戰(zhàn)略的提出，樂酷天的上線，tmall域名的正式啟動(dòng)，都標(biāo)志中國B2C平臺(tái)的模式成長進(jìn)入縱深化階段。

　　易觀國際（Analysys International）研究認(rèn)為，B2C平臺(tái)是促進(jìn)交易規(guī)模增長的有效模式。商戶的加入可以促進(jìn)交易規(guī)模的快速增長。從盈利角度而言，由于服務(wù)于商戶的B2B2C模式更容易衍生出增值服務(wù)產(chǎn)品，攤薄成本。為了在未來市場中占據(jù)領(lǐng)先地位，目前中國B2C廠商紛紛布局平臺(tái)。

　　當(dāng)前的B2C領(lǐng)先企業(yè)也紛紛布局B2B2C業(yè)務(wù)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的店中店已經(jīng)有了多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，然而由于缺乏成熟的運(yùn)營機(jī)制，發(fā)展乏力；京東開放平臺(tái)是京東利用充裕的后臺(tái)資源，進(jìn)行價(jià)值放大的有效舉措，但是同樣存在自營業(yè)務(wù)與開放平臺(tái)的協(xié)同問題；卓越亞馬遜的MARKETPLACE預(yù)計(jì)明年推出，Amazon豐富經(jīng)驗(yàn)仍然是卓越的優(yōu)勢(shì)所在，但是卓越還是需要避免決策、本土化修正過程中的執(zhí)行力問題。樂酷天的問題和卓越亞馬遜類似，經(jīng)驗(yàn)以及資金優(yōu)勢(shì)明顯，然而由于中國的互聯(lián)網(wǎng)、零售環(huán)境和國外存在較大差異，優(yōu)勢(shì)如何落地存在困難。

• ·2011-2015年游戲機(jī)行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年移動(dòng)運(yùn)營及電信增值行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年移動(dòng)硬盤行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年通信設(shè)備行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年數(shù)碼攝像機(jī)行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年WAP行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年NGN行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年IPTV行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年3G行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

• · · 未來中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)綜述
• · 搭建公共服務(wù)平臺(tái)促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展簡述
• · 2011年一季度電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析
• · 電子商務(wù)三大弊病及資金鏈斷裂之痛分析
• · 影視劇網(wǎng)播進(jìn)入收費(fèi)時(shí)代及泡沫之困淺析

• · 2010年中國云計(jì)算市場規(guī)模調(diào)查
• · 2010年中國第三方支付市場交易額調(diào)查
• · 第三方支付行業(yè)爭食在線購票業(yè)務(wù)概述
• · 2010年第四季度中國網(wǎng)購交易額調(diào)查
• · 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給移動(dòng)通信業(yè)的收益簡析
• · 電子信息制造業(yè)發(fā)展調(diào)查情況分析

• ·2011年1-4月四川電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)
• ·2011年1-4月廣東電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)
• ·2011年1-4月湖南電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)
• ·2011年1-4月湖北電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)
• ·2011年1-4月山東電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)
• ·2011年1-4月江西電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)