需求好轉

　　國外采購商增加

　　走進廣交會現(xiàn)場，最直接的感受是這次展會“人氣旺多了”，尤其是與去年秋交會相比，人流量明顯大了很多。據(jù)廣交會官方網(wǎng)站統(tǒng)計，截至4月18日，境外采購商與會統(tǒng)計人數(shù)達到102242人，他們主要來自亞洲、歐洲和美洲地區(qū)，值得注意的是日本采購商到會人數(shù)達到1804人，同比有所增長。多次參加廣交會的參展企業(yè)也反映，前兩年受金融危機影響較嚴重，國外采購商參加廣交會的熱情不大，而隨著歐美經(jīng)濟的逐步復蘇，來廣交會采購的商家也多了起來，如今年來的美國、意大利等國家的采購商都比往年的多。采購商增加了，企業(yè)的訂單有沒有跟著增加呢?在現(xiàn)場可以看到，有的衛(wèi)浴展位擠滿了膚色各異的國外客商，如惠達衛(wèi)浴、潮流衛(wèi)浴等衛(wèi)浴企業(yè)門庭若市，但也有不少展位門可羅雀。杭州新度衛(wèi)浴有限公司負責人介紹，截至4月16日中午，他們共接待了70多位采購商，其以來自馬來西亞和印度的居多，現(xiàn)場成交額六十多萬，意向訂單一百多萬，預計本次廣交會外貿(mào)訂單將超過兩百萬。

　　在廣交會現(xiàn)場了解到，多數(shù)企業(yè)稱首日采購商詢價較多，下訂單的較少，后兩日才是旺期，下定單的采購商會大幅度增加。來自浙江的專業(yè)買手林先生說：“在金融危機余波未了，全球通脹的情況下，實際上國外市場對中國衛(wèi)浴產(chǎn)品的依賴度有增無減，物美價廉的‘中國制造’更加能吸引國外的商家和消費者。成交額或者訂單少的企業(yè)主要是產(chǎn)品沒有達到外商的要求或者在國外市場的運營上缺乏經(jīng)驗，并非國外的衛(wèi)浴需求在大幅度下降。舉個例子，日本地震過后隨著重建的開始，日本對建材類產(chǎn)品的進口肯定會增加，增幅至少在20%以上�！�

　　對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的外貿(mào)前景多數(shù)企業(yè)表示看好，一方面是前兩年金融危機的影響讓很多國外商家壓縮庫存不敢進貨，隨著形勢的好轉，商家都在忙著補貨，對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求量比較大;另一方面是隨著經(jīng)濟的逐步復蘇，國外市場對衛(wèi)浴產(chǎn)品的正常需求也在增加。對今年的外貿(mào)形勢，夢佳衛(wèi)浴外銷部經(jīng)理陳廣安認為，即使不景氣的情況還會持續(xù)一段時間也不會像07、08年那么嚴峻，市場環(huán)境基本上偏向穩(wěn)定，衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口會穩(wěn)定增長。

　　成本上漲

　　提價仍難保利潤

　　從去年下半年開始，工人工資不斷增加，原材料價格也在一路飆升，造成了衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大幅度上漲，衛(wèi)浴產(chǎn)品出口的利潤本來就不高，只有2%-5%,成本的上漲讓以出口為主的衛(wèi)浴企業(yè)利潤空間大幅度壓縮。提價雖是應對成本上漲最直接的方式，但很多出口企業(yè)也擔心提價會造成客戶的流失和訂單量的下降。

　　由于成本上漲，本次參加廣交會的衛(wèi)浴企業(yè)普遍對產(chǎn)品提價5%-15%，有的甚至提高了20%，而在問及提價對成交的影響時，臺州遠港衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理廖福新表示，提價主要是迫于生產(chǎn)成本的上漲和人民幣的升值帶來的影響，這次參展產(chǎn)品提價幅度在15%左右，但是部分客戶已經(jīng)接受不了，反映價格漲得太高，使他們下訂單猶豫不決。實際上產(chǎn)品的生產(chǎn)成本增加了30%以上，提價15%只是成本上漲的一半，看起來產(chǎn)品的價格高了，但企業(yè)的利潤并沒有增加，只是化解了成本上漲的一部分壓力。

　　對于生產(chǎn)成本的上漲，潮州市新月坊陶瓷有限公司總經(jīng)理趙臨蓁給記者舉過例子，“生產(chǎn)陶瓷的陶土原來是250元/噸，現(xiàn)在都要300元/噸，噴釉所用的釉料原來一公斤是1.7元，現(xiàn)在要2元多，漲了20%以上。另外，還有人員的成本、煤氣成本等什么都在漲，總體來說我們的成本上漲了10%以上，例如原來每個月的生產(chǎn)成本是一百萬，現(xiàn)在要將近一百二十萬，不提價沒有利潤空間很難生存�！�

　　“成本的上漲不是某種原材料某個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的上漲，而是整條產(chǎn)業(yè)鏈的成本都在上漲�！背敝菔心承l(wèi)浴潔具總經(jīng)理在談到成本上漲時說，“現(xiàn)在的油價在不斷升高，上個月請三輪車從幾公里外拉一車產(chǎn)品到我們廠里收費是50元，這個月都要60元了。考慮成本的上漲肯定會對出口造成很大的影響，我們沒有參加這次廣交會，因為參加展會的費用很高，就算訂單的量增加了企業(yè)的實際核算成本和利潤后也可能會虧本�！�

　　提價雖然會對成交造成一定的影響，但是在成本高企的時代，提價已經(jīng)是事實，而且在全球通脹的形勢下，其他國家的產(chǎn)品也在提價，相對來說，中國的衛(wèi)浴產(chǎn)品在性價比上更有優(yōu)勢。當然，企業(yè)不能應對成本上漲壓力的籌碼都壓在提價上，要想辦法將成本降下來，將價格提上去，保證企業(yè)利潤的增加。

　　人民幣升值

　　另外一種考驗

　　今年以來，人民幣中間價已經(jīng)突破6.54元關口，再創(chuàng)匯改以來的新高，人民幣升值的態(tài)勢對出口企業(yè)來說無疑是心頭之患。

　　“對出口企業(yè)來說，反傾銷、成本上升都好比是有期徒刑，忍個一年半載也就過去了，而人民幣匯率風險卻是無期徒刑，不知道刀子什么時候落下來�！庇袕氖峦赓Q(mào)工作的人士用一個很形象的比喻表達了自己對人民幣升值的無奈。人民幣匯率一動，企業(yè)的出口的銷量就會跟著波動，從2007年以來人民幣的不斷升值已經(jīng)讓一批以出口為主中小衛(wèi)浴企業(yè)利潤大幅虧損，有的甚至關門大吉了。

　　有記者簡單給從事出口的衛(wèi)浴企業(yè)算了一筆人民幣升值的虧損賬：當匯率是6.8的時候，出口100萬美元的潔具能拿到680萬人民幣，而當匯率變成6.54的時候，出口100萬美元的潔具只能拿到654萬人民幣，中間流失了26萬，出口量越大企業(yè)的虧損也越大。據(jù)了解，衛(wèi)浴企業(yè)出口的平均凈利潤大概在3%-5%之間，人民幣每升值1個百分點，企業(yè)的凈利潤率就將直接下降1個百分點，如果人民幣升值兩個點，企業(yè)的利潤基本就要被全部吞噬。

　　與人民幣升值相比，匯率的變動可能讓出口企業(yè)更頭疼，因為與外商談判到產(chǎn)品出貨，整個過程下來一般要幾個月時間，而中間匯率變動帶來的損失往往要由出口企業(yè)承擔。潮州一家衛(wèi)浴企業(yè)介紹，2010年末匯率為6.62的時候，該企業(yè)與澳大利亞客戶簽訂了一年的100萬美元的出口合同，當時把匯率的變動考慮了進去，設定了6.52的臨界點。從目前的情形看，匯率突破6.52是遲早的事情，這個訂單已在虧損的邊緣，因為在確定價格后再與國外企業(yè)交涉人民幣升值、美元貶值等后續(xù)問題時非常困難，而這個客戶又是老客戶，企業(yè)不愿意失去。

　　雖然出口形勢有所好轉，但考慮到人民幣升值帶來的影響，很多企業(yè)對外貿(mào)大單、長單持謹慎的態(tài)度，甚至有單不敢接。為了避免人民幣升值帶來的風險，出口企業(yè)在提高價格的同時，也在尋求其他的解決方法，如嘗試以人民幣結算，但大多數(shù)外商并不接受。

　　匯率變動帶來的影響見效非�？於�且影響周期很長，可以讓出口企業(yè)“瞬間流血”，利潤平白流失，企業(yè)不能把化解之術全部寄托在提價上，要轉移到產(chǎn)品的品牌上，通過品牌增加產(chǎn)品的附加值，同時開拓國外的新市場，尋求新的增長點。

　　轉型及升級

　　謀求新的出路

　　本屆廣交會主題為“轉型升級”，加快轉型升級也是近年來衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，主要體現(xiàn)在技術創(chuàng)新和品牌建設上。過去很長一段時間，因為外銷對衛(wèi)浴的需求量非常大，國內(nèi)很多衛(wèi)浴企業(yè)長期在給國外的大品牌衛(wèi)浴企業(yè)貼牌生產(chǎn)，賺取微薄的利潤。

　　貼牌生產(chǎn)處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，在產(chǎn)品時代不失為一種“共存雙贏”的發(fā)展模式，貼牌廠家依靠大量的出口完成了原始資金的積累，同時也可以學習品牌廠商的市場運作經(jīng)驗和市場管理經(jīng)驗。而貼牌生產(chǎn)讓很多衛(wèi)浴企業(yè)忽視了自主技術的創(chuàng)新，隨著成本上漲、人民幣升值等因素的影響，衛(wèi)浴行業(yè)的“低成本時代”已經(jīng)過去，貼牌廠家因為在技術上缺乏話語權，產(chǎn)品出口價格難以大幅度提升，利潤空間一再被壓縮，日子越來越不好過。貼牌廠家要想走得更遠，必須掌握自主技術的創(chuàng)新，通過技術創(chuàng)新做好品質(zhì)，掌握產(chǎn)品的定價權，避免遭遇資金斷裂，難以維持的困境。

　　而自金融危機后，國外市場萎縮，國外渠道商和其他商家的采購策略也在發(fā)生轉變，他們的利潤大幅度降低，不愿承擔風險，都在小心規(guī)劃業(yè)務，目標傾向零庫存，在采購或者選擇OEM的時候也越來越注重品牌，提高貼牌廠家的門檻。貼牌廠家的產(chǎn)品雖然銷售到各大洲多個國家，但是品牌并沒有跟著產(chǎn)品一同走國門，辛辛苦苦生產(chǎn)出來的產(chǎn)品貼上別人的商標賣出了高價錢，自己卻只能賺取微薄的代工利潤。缺乏品牌影響力，企業(yè)在外貿(mào)過程中的抗風險能力也大大減弱，要增強抗風險的能力，必須走品牌路線，不能停留在賣產(chǎn)品的時代，要以品牌作為市場競爭的核心，在激烈的競爭中挺立而上。

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