用一句當(dāng)下時(shí)髦語(yǔ)言來(lái)說(shuō)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的話，那就是——2010年很給力。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的一份《工業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量及增長(zhǎng)速度》表顯示，截至今年11月，國(guó)內(nèi)空調(diào)器的產(chǎn)量突破1億臺(tái)，達(dá)到10287.8萬(wàn)臺(tái)。這一數(shù)據(jù)進(jìn)一步表明，中國(guó)作為全球最大的空調(diào)制造基地地位，已是無(wú)人能夠撼動(dòng)。

    不過(guò)空調(diào)作為一種季節(jié)性很強(qiáng)的市場(chǎng)，進(jìn)入到2011冷凍年度以來(lái)，還是走出了與往年迥異的走勢(shì)，其特點(diǎn)也與往年有所不同。新年度開盤至今已經(jīng)整整五個(gè)多月了，縱觀這淡季五個(gè)月的時(shí)間，其實(shí)空調(diào)行業(yè)并不平靜，走出了先抑后揚(yáng)的走勢(shì)。

    淡季前期多觀望

    2011冷凍年度開盤是相對(duì)比較平淡的，與往年那種高調(diào)開盤形成了鮮明的對(duì)比。上年度開盤，行業(yè)企業(yè)基本上都是集中在8—9月份召開年度經(jīng)銷商會(huì)議，而今年開盤僅有為數(shù)不多的幾家品牌召開會(huì)，并且會(huì)議規(guī)模也不如上年度那么大。上年度格蘭仕空調(diào)的中國(guó)市場(chǎng)年會(huì)參加經(jīng)銷商達(dá)到3000多人，今年包括格蘭仕在內(nèi)的多數(shù)品牌只是召開核心經(jīng)銷商會(huì)議，并且在規(guī)模上顯得也比較小，完全沒(méi)有那種轟轟烈烈的規(guī)模氣勢(shì)。

    今年開盤前期市場(chǎng)為何相對(duì)比較沉寂呢？客觀上講，一來(lái)2010年旺季持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)，直到8月份市場(chǎng)還在旺銷，勞累了整整一個(gè)旺季，不論廠家還是商家，都需要一個(gè)休養(yǎng)生息的時(shí)間，因此開盤初期出現(xiàn)一段時(shí)期的平淡也是在情理之中；二來(lái)往年強(qiáng)勢(shì)開盤目的就是為了吸引經(jīng)銷商淡季打款，今年在流動(dòng)性充裕的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，出臺(tái)淡季吸款政策的沖動(dòng)并不是很強(qiáng)；三來(lái)2010年旺季持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)，庫(kù)存基本上消化完畢，少了清理老庫(kù)存的壓力；四來(lái)經(jīng)過(guò)行業(yè)的洗牌升級(jí)，行業(yè)品牌的集中度已經(jīng)非常之高。生存下來(lái)為數(shù)不多的品牌，相對(duì)已是比較理性，在市場(chǎng)上大幅炒作的沖動(dòng)已很小。

    從主觀上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)在淡季前期沉寂，還有一個(gè)微妙的因素，也是大家不愿說(shuō)或者是不便說(shuō)的。那就是在2010年實(shí)施“節(jié)能惠民”、“以舊換新”政策中，不論廠商普遍有一些投機(jī)取巧，鉆政策空子的行為。淡季前期正是各廠商結(jié)算政策補(bǔ)貼的關(guān)鍵時(shí)期，并且政府有關(guān)部門對(duì)此狀況有所了解，當(dāng)時(shí)正在各地做有針對(duì)性的調(diào)研。在此節(jié)骨眼上，沒(méi)有哪個(gè)廠家會(huì)高調(diào)拋頭露面，否則那不是自找麻煩嗎？在當(dāng)時(shí)，偃旗息鼓靜觀其變才是最為理智策略，這就是為什么2011年開盤初期市場(chǎng)沉寂的重要原因之一。

    綜上所述，淡季前期不是各品牌不給力，而是由各種因素糾結(jié)在一起，制約各個(gè)廠家不愿過(guò)早發(fā)力。

    活動(dòng)增多轉(zhuǎn)活躍

    進(jìn)入到淡季中期，也就是2010年10月底以后，市場(chǎng)環(huán)境情況似乎也發(fā)生了變化，行業(yè)很快就進(jìn)入到給力期。一方面主要是針對(duì)各企業(yè)執(zhí)行“節(jié)能惠民”與“以舊換新”的調(diào)查已經(jīng)告一段落，該結(jié)算的已經(jīng)獲得結(jié)算，企業(yè)的后顧之憂已經(jīng)基本解決；另一方面市場(chǎng)也急需得到啟動(dòng)，否則淡季市場(chǎng)不能夠放量，實(shí)現(xiàn)一部分銷售額，一年的計(jì)劃恐怕就的泡湯。

    在空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期，所謂淡季基本上是不做銷售的。隨著各個(gè)企業(yè)產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，如果僅依靠旺季做銷售，已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足產(chǎn)能的釋放。因此，聰明的國(guó)內(nèi)空調(diào)人，就發(fā)明了淡季吸款放貨，把產(chǎn)品輸送到產(chǎn)業(yè)鏈的流通環(huán)節(jié)中，迫使經(jīng)銷商在淡季也想辦法促銷，實(shí)現(xiàn)淡季銷售比例的擴(kuò)大。國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)起步初期那種淡季“刀槍入庫(kù)，馬放南山”的景象已不復(fù)存在。

    進(jìn)入2010年10月之后，行業(yè)主流品牌都開始逐步活躍起來(lái)。10月末，美的集團(tuán)舉行了隆重的慶典儀式。集團(tuán)董事局主席何享健宣布，截至今年10月，美的集團(tuán)銷售收入首次突破1000億元。他同時(shí)提出“再造一個(gè)美的”的目標(biāo)：到2015年美的實(shí)現(xiàn)銷售收入2000億元，其雄心何其壯也。11月8日，海信科龍?jiān)谇鄭u召開主題為“合作、共贏、新起點(diǎn)”的2010年空調(diào)全球核心供應(yīng)商大會(huì)，旨在空調(diào)核心部件的研發(fā)升級(jí)、戰(zhàn)略采購(gòu)、未來(lái)發(fā)展方面締結(jié)戰(zhàn)略同盟，以進(jìn)一步發(fā)揮海信科龍?jiān)谧冾l空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和提升市場(chǎng)地位。

    進(jìn)入2010年12月份，市場(chǎng)更是好戲來(lái)臺(tái)。12月13日奧克斯“熱霸”空調(diào)上市發(fā)布會(huì)暨奧克斯空調(diào)2011年產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京舉行，展示了奧克斯有效解決空調(diào)制熱軟肋的新技術(shù)產(chǎn)品，標(biāo)志著奧克斯空調(diào)實(shí)現(xiàn)了從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)的華麗轉(zhuǎn)型成功；12月17日，廣州松下召開主題為“智慧引擎品鑒節(jié)能舒適”的新品發(fā)布會(huì)，18各系列的新產(chǎn)品驚艷亮相，展示了松下技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。不久，12月20日志高空調(diào)與國(guó)際同業(yè)協(xié)會(huì)共同在北京聯(lián)合宣布，全球首臺(tái)“Cu＋銅抑菌家用空調(diào)”面世，一方面彰顯了志高在空調(diào)領(lǐng)域強(qiáng)大的研發(fā)制造能力，另一方面表明了志高在進(jìn)軍產(chǎn)品高端領(lǐng)域的決心與實(shí)力。一系列眼花繚亂的市場(chǎng)行為，在年末的空調(diào)市場(chǎng)掀起了一輪又一輪的波瀾。各個(gè)廠家不惜氣力的進(jìn)行一系列市場(chǎng)運(yùn)作，目的很明顯，就是為了啟動(dòng)淡季市場(chǎng)，給2011冷凍年度整體銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    產(chǎn)品升級(jí)為重點(diǎn)

    與往年不同的是，2011冷年淡季市場(chǎng)活躍的焦點(diǎn)，主要集中在新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)布與推廣，決非以往多關(guān)注在市場(chǎng)概念的宣傳與炒作上。

    行業(yè)龍頭格力，進(jìn)入新年度就宣稱以核心技術(shù)打造超薄空調(diào)，并且大力宣傳掌握核心技術(shù)制造最好的變頻。美的變頻空調(diào)再次在全國(guó)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)“超強(qiáng)制熱，送暖千萬(wàn)家”——“賀美的年銷售額突破1000億感恩回饋月”活動(dòng)，讓空調(diào)市場(chǎng)也再次吹起“熱”銷風(fēng)暴。11月中旬美的高調(diào)召開“太陽(yáng)能直流供電準(zhǔn)并網(wǎng)技術(shù)的研究及在空調(diào)器中的應(yīng)用”科技成果鑒定會(huì)，美的申報(bào)的太陽(yáng)能直流變頻項(xiàng)目成果新穎、獨(dú)特，實(shí)現(xiàn)了太陽(yáng)能光伏發(fā)電作為部分動(dòng)力源的應(yīng)用新模式，開創(chuàng)了家用電器有效利用太陽(yáng)能的新途徑。海爾則是推出物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，把空調(diào)產(chǎn)品與先進(jìn)的網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)掛上了鉤，又在創(chuàng)新上另辟出了溪徑。

    行業(yè)龍頭們?cè)诒绕醇夹g(shù)產(chǎn)品，其他品牌也沒(méi)有閑著。奧克斯新推出的“熱霸”空調(diào)產(chǎn)品，解決了行業(yè)多年來(lái)制熱軟肋的問(wèn)題，其中“熱霸”得到了自主研發(fā)的五大核心技術(shù)的支持。志高推出的銅抑菌空調(diào)，是對(duì)空調(diào)健康概念的一個(gè)突破，對(duì)特別在乎產(chǎn)品健康的高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，提供了一個(gè)有別于他人的解決方案。格蘭仕則是把無(wú)氟制冷劑引用到定頻空調(diào)上，為無(wú)氟制冷劑的普及做出了貢獻(xiàn)。松下空調(diào)是把先進(jìn)的智能技術(shù)應(yīng)用到空調(diào)上，實(shí)現(xiàn)了空調(diào)的“聰明感應(yīng)”，真正成為宜人宜居綠色生活的典范。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品作為焦點(diǎn)，表明了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于理性。特別是各個(gè)企業(yè)在研發(fā)的方向上，與往年有了明顯的差異。往年各企業(yè)在研發(fā)上，主要是在尋找怎樣能夠降低成本，以便節(jié)約出資源來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。今年我們發(fā)現(xiàn)，不論海爾的“物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”產(chǎn)品、志高的“銅抑菌”空調(diào)，還是奧克斯的“熱霸”空調(diào)，最基本的一點(diǎn)都是比普通產(chǎn)品增加了成本。如，海爾“物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”就需要增加用以于網(wǎng)絡(luò)連接的控制系統(tǒng)，奧克斯“熱霸“空調(diào)需要增加壓縮機(jī)、系統(tǒng)、管道，而志高“銅抑菌”則是以貴重的銅替代便宜的鋁來(lái)做散熱片。這種以增加成本的創(chuàng)新在以往是難以想象的。

    企業(yè)能夠把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品，不僅對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事，主要的是對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展十分有益。我們知道，在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的近20年間，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格的比拼上，今年主流品牌都把焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品上，說(shuō)明經(jīng)過(guò)多年來(lái)價(jià)格戰(zhàn)的紛爭(zhēng)后，已經(jīng)意識(shí)到產(chǎn)品才是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。因而，集中精力在研發(fā)產(chǎn)品上下工夫，拿出真正有技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，力求以產(chǎn)品致力于今后競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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