“目前，GE高端醫(yī)療產(chǎn)品與中低端產(chǎn)品的銷售收入比例大約是8:2，但隨著時間的推移，這個比例將會變成5:5。”11月上旬，在接受《中國經(jīng)濟周刊》專訪時，GE醫(yī)療集團總裁兼CEO約翰·迪寧透露。

　　現(xiàn)場共同接受采訪的GE醫(yī)療集團新任大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓進一步表示，“以往我們主要專注高端客戶，現(xiàn)在開始關注基層醫(yī)療市場。今后，我們將大力開拓二三線城市社區(qū)及農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生市場�！�

　　今年10月18日，GE醫(yī)療集團宣布，任命段小纓為大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官，負責GE醫(yī)療集團在大中華區(qū)所有業(yè)務整體戰(zhàn)略的制定和實施。段小纓的前任馬思禮被調任美洲區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官。

　　約翰·迪寧向記者表示：“GE醫(yī)療在中國的業(yè)務能夠有一位中國人掛帥是非常重要的�！倍�且，GE醫(yī)療在中國的團隊中，“96%都是中國本地的員工，這是我們的重要優(yōu)勢”。

　　分析人士認為，GE醫(yī)療集團大中華區(qū)此次帥印易位，由中國本土人士執(zhí)掌，是該集團加強本土化、向中低端市場轉型提速的重要標志。

　　GE醫(yī)療集團早在1979年即進入中國，1991年在北京成立了第一家合資企業(yè)航衛(wèi)醫(yī)療系統(tǒng)有限公司。如今，GE醫(yī)療集團在華已擁有多家合資或獨資企業(yè)，有7個制造工廠，年營收近10億美元。

　　數(shù)據(jù)顯示，GE醫(yī)療集團在中國高端市場的占有率達到50%~60%，遠高于競爭對手西門子醫(yī)療集團、東芝醫(yī)療器械等。他們的目標客戶是一線城市的三甲醫(yī)院�！氨本┠承┤�甲醫(yī)院的設備，與世界上最先進的歐美國家醫(yī)院相比，都毫不遜色�！奔s翰·迪寧說。

　　滿足了三甲醫(yī)院的需求，GE醫(yī)療集團把目光投向了更為廣闊的基層醫(yī)療市場，而這樣的產(chǎn)品策略及服務定位與中國加強基層醫(yī)療市場建設的醫(yī)改大方向不謀而合。

　　踩對了新醫(yī)改的鼓點

　　正當GE醫(yī)療集團在中國做得風生水起之際，2008年，金融危機來襲，該集團原總裁約瑟夫·霍根離職，GE運輸集團原CEO約翰·迪寧出任新總裁。

　　在金融危機的沖擊下，約翰·迪寧掌舵的GE醫(yī)療集團迫切需要全球新興市場的業(yè)績貢獻。中國，尤其是尚待開發(fā)的二三線城市以及農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生市場就成為最好的藍海。

　　2008年初，在全國衛(wèi)生工作會議上，“健康中國2020”戰(zhàn)略被正式提出，其基本目標是針對人民群眾最關心的健康問題和影響健康的危險因素，積極采取經(jīng)濟有效的干預措施和適當?shù)男l(wèi)生策略，努力提高全民健康水平。

　　2009年4月，《中共中央、國務院關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》正式發(fā)布，標志著中國新醫(yī)改正式拉開序幕。國家將逐年加大城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設，在2009年-2011年將新增8500億元人民幣投資，其中約有30%將被用于提高醫(yī)療服務機構的服務能力，包括增添新的醫(yī)療設備。

　　幾乎在同一時間，GE醫(yī)療集團在一周時間內(nèi)，全球同步啟動了“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略規(guī)劃�！敖】祫�(chuàng)想”將眼光從傳統(tǒng)的“因病就醫(yī)”轉到“保障健康”上，把重點放在讓更多的人享受更好的醫(yī)療服務上。

　　隨著人口老齡化的到來，面對“文明病”、“富貴病”的侵襲，人們的健康意識空前加強，甚至有專家反對“因病就醫(yī)”，而提倡防患于未然。從這個意義上說，“健康創(chuàng)想”無疑讓GE醫(yī)療集團踩對了中國新醫(yī)改和“健康中國2020”兩個鼓點。

　　500名銷售員派往中西部

　　“早起的鳥兒有食吃”，與GE醫(yī)療集團相比，中國的中低端市場不乏早到者。脫胎于柯達集團，后被加拿大Onex公司收購的銳珂醫(yī)療，早在2005年就開始了戰(zhàn)略轉型。而今，這家企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績有一半來自中國農(nóng)村醫(yī)療市場的貢獻。與這樣的競爭對手相比，GE醫(yī)療更有了緊迫感。

　　數(shù)據(jù)表明，中國醫(yī)療機構的整體醫(yī)療裝備水平比較低，全國17.5萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構擁有的醫(yī)療儀器和設備中，約15%是上世紀70年代前后的產(chǎn)品，約60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品，它們的更新?lián)Q代無疑會釋放大量需求。尤其在農(nóng)村市場，醫(yī)療設備的更新需求更為迫切。

　　GE醫(yī)療顯然不會錯失這樣龐大的市場。約翰·迪寧向《中國經(jīng)濟周刊》透露了挺進基層醫(yī)療市場的三大舉措。首先，結合全球化的技術平臺和本土化的研發(fā)隊伍，推出適合中國基層醫(yī)療市場的價適物美的產(chǎn)品。

　　第二，建立銷售渠道，GE醫(yī)療在中國今年已經(jīng)新招了500多位銷售人員，年底前將全部到位，主要覆蓋中西部地區(qū)的二三線城市及農(nóng)村地區(qū)。

　　第三，提供優(yōu)質服務。約翰·迪寧認為，醫(yī)療設備行業(yè)雖然是技術密集型產(chǎn)業(yè)，但僅僅有技術遠遠不夠，服務不到位甚至沒有服務都將功虧一簣。GE醫(yī)療提出的目標是在24~48小時內(nèi)，對客戶需求作出快速反應，提供服務。

　　據(jù)介紹，迄今為止，GE醫(yī)療團隊已經(jīng)推出了一系列適合中國基層醫(yī)療市場的中低端產(chǎn)品，如便攜式超聲儀、更經(jīng)濟的心電設備、CT等，其中一些產(chǎn)品不僅滿足了中國市場的需要，而且還被成功推向全球市場，實現(xiàn)了反向創(chuàng)新。

　　本土企業(yè)“反其道而為”

　　有趣的是，就在GE醫(yī)療集團在中國本土深耕細作、向中低端市場挺進的時候，自主品牌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)卻在從中低端出發(fā)，向高端挺進。他們開始走出國門，開拓國際醫(yī)療市場。

　　中國醫(yī)藥器械出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，中國醫(yī)療器械進出口總額達100.88億美元，同比增長27.3%。其中，出口額為65.73億美元，同比增長26.86%。

　　以東軟集團股份有限公司旗下全資子公司東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司為例，該公司去年向美國出口了一臺PET機，今年就增加到了6臺。盡管數(shù)量不多，但標志著中國高端醫(yī)療設備已經(jīng)開始被美國等高端市場客戶所接受。

　　去年4月，東軟集團宣布專門成立東軟醫(yī)藥衛(wèi)生業(yè)務發(fā)展中心，同時發(fā)布了面向“新醫(yī)改”的醫(yī)藥衛(wèi)生全面解決方案。

　　GE醫(yī)療在中國面臨的有力的本土競爭者絕不止東軟集團一家。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析認為，伴隨著新醫(yī)改的推進，中國的醫(yī)療器械行業(yè)將迎來發(fā)展的春天。作為繼美國和日本之后的全球第三大醫(yī)療市場，外來資本進入的速度也明顯加快，高盛、美林、軟銀等紛紛落子中國醫(yī)療行業(yè)。

　　面對跨國企業(yè)抑或本土企業(yè)的競爭對手，GE醫(yī)療能否在中國基層醫(yī)療市場再創(chuàng)佳績？這將是段小纓面臨的新考卷。

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