孩子與父母之間的作用

    據(jù)美國著名的ward和Wackman營銷學(xué)家研究表明，年齡越小的孩子向父母提出個(gè)人要求也就越多，孩子越大所提出的要求就越少，而且更能得到父母的重視。當(dāng)孩子慢慢長大，他們的注意力從父母身上轉(zhuǎn)移到了同伴身上，并且把父母當(dāng)作“信息”的來源，這一方面是由孩子的消費(fèi)能力增強(qiáng)決定的，另一方面是自身的成熟，自我意識(shí)增強(qiáng)。同時(shí)研究表明，不同的家庭對(duì)孩子提出的要求反應(yīng)也不同，像日本家庭對(duì)孩子比較溺愛，父母一般會(huì)滿足孩子的要求，只要消費(fèi)得起。而美國的家庭父母對(duì)孩子提出的要求，有時(shí)會(huì)直接說：“不”。Ward和Wackman的一項(xiàng)調(diào)查研究報(bào)告表明在美國3-5歲的孩子提出的要求，只有21％的要求父母會(huì)滿足他們，而11-12歲的孩子提出的要求，有57％的要求父母會(huì)滿足他們。

    孩子與父母之間的影響

    雖然孩子自己購買衣服的的百分比很小，但是在購買衣服過程當(dāng)中對(duì)決策起著很大的影響。所以，服裝公司在做產(chǎn)品銷售廣告時(shí)針對(duì)誰是廣告宣傳對(duì)象就顯得格外重要，像一般的公司或是把孩子作為宣傳對(duì)象或是把孩子與父母做為宣傳對(duì)象，在具體的媒體選擇上如果是對(duì)兩種對(duì)象都進(jìn)行宣傳的話，就在兒童雜志、成人父母雜志都做廣告。

    1．收入高家庭的孩子，擁有較多的零花錢，購買商品的百分比，比收入低家庭的孩子購買商品的百分比低。

    2．單親家庭的孩子有比較多的購物決策權(quán)。

    3雙職工家庭的孩子有較多的購物決策權(quán)。

    抓住孩子的天性

    中國的童車品牌“好孩子”就非常注重孩子的天性，為了打開美國市場(chǎng)，專門研制出新型童車，根據(jù)搖動(dòng)的頻率不同，快的叫“爸爸搖”，慢的叫“媽媽搖”。美國第二大嬰兒用品制造公司COSCO一度十分看好“好孩子”童車，要求為其“貼脾”生產(chǎn)，但集團(tuán)堅(jiān)持使用自我品牌由COSCO公司代銷。最后雙方注冊(cè)了"COSCO-Geoby"聯(lián)袂品牌，直接進(jìn)入美國最大的連鎖超市沃爾瑪連鎖店，以及凱瑪、反斗城等所有主流銷售渠道，一舉打開了美國市場(chǎng)。在美國的童車市場(chǎng)占有率達(dá)到50％以上。如果我們?nèi)パ芯磕涂撕桶⒌线_(dá)斯童裝的成功就會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌文化的成熟與這兩品牌在營銷上抓住了孩子們愛玩、崇拜偶像和喜歡模仿特性是分不開的。比如，耐克在芝加哥城的北密歇根街區(qū)，以一種從未在創(chuàng)建品牌中出現(xiàn)的方式開設(shè)了第一家“耐克城”體驗(yàn)商店。商店傳達(dá)了耐克的核心精神，空氣里彌漫著MTV風(fēng)格的音樂，大屏幕上重放著經(jīng)典比賽的畫面，店里懸掛著麥克爾·喬丹在空中飛躍的巨幅海報(bào)，還布置有一個(gè)喬丹產(chǎn)品專柜。1996年，耐克城商店超過藝術(shù)館，成為芝加哥最熱門的旅游點(diǎn)，年客流量超過100萬人，銷售額2500萬美元。芝加哥耐克城開張6年之內(nèi)，包括在紐約在內(nèi)的更多的耐克城出現(xiàn)了。耐克城商店在品牌創(chuàng)建中發(fā)揮了重要的作用�！澳涂顺恰睂�(shí)際就是個(gè)耐克品牌的超級(jí)體驗(yàn)館。

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