一站式采購趨勢日益明顯，無論是電工企業(yè)上馬照明產(chǎn)品，還是照明企業(yè)推出電工產(chǎn)品，都將成為一種不可逆轉(zhuǎn)的潮流。然而，企業(yè)涉足一個新的產(chǎn)品領(lǐng)域并不是一件容易的事情，是否具備天時地利？是否找準(zhǔn)了產(chǎn)品的個性化與差異化定位？是否能夠利用原有的資源優(yōu)勢？是否擁有對新業(yè)務(wù)運作了如指掌的高級人才......這些都成為影響新業(yè)務(wù)開拓順利與否的重要因素。

    2008年5月的某一天，天朗電器的總裁會議室里，董事長胡文章宣布了公司的一項重要決議：天朗電器將正式成立照明事業(yè)部--TNV天麗仕照明，以整體家居的方式進軍照明領(lǐng)域。這個消息如一劑興奮劑，令在場的每一個人都?xì)g欣鼓舞。

    上照明產(chǎn)品，并不是一時的心血來潮，而是一項嚴(yán)肅的戰(zhàn)略決策。我們有著近30年的*造經(jīng)驗和品牌文化積淀，以及遍布全國的銷售渠道。而且，照明領(lǐng)域與電工領(lǐng)域關(guān)聯(lián)性很強，很多資源可以共享。因此，我們切入照明領(lǐng)域存在可以發(fā)揮的天然優(yōu)勢，當(dāng)時公司上下對此都寄予厚望。兩年后，胡文章回憶起當(dāng)初轉(zhuǎn)戰(zhàn)照明領(lǐng)域的決定時，臉上依然呈現(xiàn)出一派自信與篤定。宣布一項決定只需要一分鐘的時間，然而，可真正付諸行動進行實施的時候，卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒有想象中的那般簡單。在微蹙眉頭后，胡董用’一波三折’這個的詞語精煉的概括了照明業(yè)務(wù)推進中那些不足為外人道的辛酸和曲折。

    金融危機令TNV照明出師不捷，天朗電器董事長胡文章表示：

    天時不利，我們很受傷

    俗話說，天有不測風(fēng)云。壯志勃勃地推出TNV才兩三個月,全球金融危機爆發(fā)，在整體經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，整個燈具行業(yè)也是一片愁云慘淡，很多原來想上照明 產(chǎn)品的經(jīng)銷商都將計劃暫時擱置，持一種觀望狀態(tài)。2008年，盡管天朗做了很多工作，比如推出精品館、設(shè)置專業(yè)展位、全力構(gòu)建營銷渠道等，但是，若單以銷售業(yè)績來衡量，TNV遠(yuǎn)沒有達(dá)到公司的預(yù)期目標(biāo)。'在客觀上我們不得不承認(rèn)，金融危機給剛剛起步的TNV造成了嚴(yán)重的困難。'面對記者的采訪，胡董并不隱諱TNV照明業(yè)務(wù)的推出在天時上輸了一招。

　  涉足新業(yè)務(wù)，企業(yè)需要投入資金、人力、物力，也就存在著一定的風(fēng)險。而對于一個陌生的產(chǎn)品領(lǐng)域，企業(yè)要做到對消費者購物偏好、產(chǎn)品潮流趨勢的精準(zhǔn)把握，卻仍需要一個逐步熟悉、了解的過程。類似于天朗、冠華等不少知名企業(yè)，也難免會在轉(zhuǎn)戰(zhàn)照明、電工業(yè)務(wù)的最初走一些彎路。而這也提醒我們，在進行產(chǎn)品線擴張時，對整個消費市場、產(chǎn)品發(fā)展趨勢進行充分的調(diào)研，找準(zhǔn)產(chǎn)品的個性化、差異化定位、以及如何塑造品類區(qū)隔是企業(yè)必須用心做好的一門功課。

　  除了對終端消費者把握外，如何處理與新產(chǎn)品領(lǐng)域主流企業(yè)的競爭關(guān)系也極其重要。目前，不管是照明行業(yè)，還是電工行業(yè)，雖然都存在著行業(yè)成熟度低、市場混亂的現(xiàn)狀，但是，在各自的領(lǐng)域里，都有不少做得非常出色的實力企業(yè)，例如照明行業(yè)的雷士 、歐普 ；電工領(lǐng)域的飛利浦、松下等。這些企業(yè)在各自專注的領(lǐng)域擁有著較強的技術(shù)核心、龐大的生產(chǎn)制造力，渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力也有著多年的積淀。因此，作為覬覦市場蛋糕的'闖入者'，與它們是正面交鋒，還是避其鋒芒？以什么樣的產(chǎn)品切入新領(lǐng)域、又以什么樣的產(chǎn)品策略爭奪市場份額？......這些，企業(yè)都應(yīng)該事先做到心中有一盤棋。

　　兩年多的磕磕碰碰，TNV照明如今已走上了良性發(fā)展的道路。就在天朗電器 涉足照明業(yè)務(wù)后一年的時間里，2009年，原先專注于照明業(yè)務(wù)的品上照明、冠華照明也反其道而行之，將目光瞄準(zhǔn)了電工業(yè)務(wù)。

　　與經(jīng)歷過金融危機陣痛的天朗相比，冠華照明推出電工新業(yè)務(wù)時顯得順暢得多。2010年，不管是上游企業(yè)，還是下游的終端市場，整個電工行業(yè)都顯得比較順暢。當(dāng)然，除了切入電工領(lǐng)域的天時比較佳之外，充分利用原有的渠道優(yōu)勢，也是冠華照明電工新業(yè)務(wù)開展比較順利的原因所在。

　　'利用原有渠道優(yōu)勢，業(yè)務(wù)開展很順利'

 　 2009年，有許多經(jīng)銷商向冠華照明董事長余早生反映，經(jīng)常有不少客戶會到他們的店里來購買開關(guān)、插座等產(chǎn)品。不過，因為冠華沒有相應(yīng)的電工產(chǎn)品，他們也只得代理其它的電工品牌。

　　這讓余早生有很大的觸動。冠華照明在全國已擁有一兩千多個網(wǎng)點，五六百多家專賣店，這么寬廣的一張銷售網(wǎng)絡(luò)，與其讓合作多年的經(jīng)銷商銷售他人的電工產(chǎn)品，為何冠華照明不自己也做一些相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)呢？這樣一來，公司不僅在渠道、營銷人員這塊不必再進行其它過多投入的前提下，也可以開辟出一項新的業(yè)務(wù)增長點。而且，站在經(jīng)銷商的角度上看，這樣還可以豐富、完善他們的產(chǎn)品線。

　　這是一件雙方看起來都很完美的事情。于是，余早生開始對全國進行調(diào)研，而調(diào)研的結(jié)果更是讓他欣喜萬分。'余總，上吧上吧，我們一定支持你。'在眾多經(jīng)銷商一致要求上電工產(chǎn)品的呼聲里，2009年10月份，余董開始了對電工產(chǎn)品的鉆研。經(jīng)過大半年的前期籌劃，2010年4月底，冠華照明正式召開了經(jīng)銷商會議，五大系列電工新品閃亮面市。

　　'推出電工產(chǎn)品時，首次訂貨就達(dá)到180萬元。'余董一臉笑意地說道。在他看來，電工新品在終端的鋪開速度是比較高效的，'我們的電工新品主要走原有的燈飾 渠道，包括燈飾賣場、專賣店等。從今年4月底到7月份，三個多月的時間，現(xiàn)在已經(jīng)上了電工新品的網(wǎng)點占到了原有燈飾渠道網(wǎng)點的60%左右。而且，我們不需要再另外增加人手，只需要對原來的業(yè)務(wù)人員進行電工產(chǎn)品方面的培訓(xùn)即可。'

• ·2010年中國風(fēng)機盤管產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2010年中國菜刀產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2010-2015年中國美膚機產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報告
• ·2010年中國兩極電源插頭產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2011-2015年吸奶器行業(yè)分析報告
• ·2011-2015年開關(guān)穩(wěn)壓電源供應(yīng)器行業(yè)分析報告
• ·2011-2015年AMT自動變速器行業(yè)分析報告
• ·2010年中國壁燈產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2010年中國節(jié)能燈產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2010年中國接線插座產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告

• · 2010年我國儀表產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀解析
• · LED照明行業(yè)大洗牌機遇分析
• · OLED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析
• · 浙江省緊固件行業(yè)四大發(fā)展特點分析
• · 寧波市緊固件行業(yè)五大發(fā)展特點分析
• · 數(shù)控機床螺紋銑削加工和優(yōu)勢分析

• · 紡機行業(yè)市場趨勢及變頻器市場潛力簡述
• · 等離子電視市場概況簡述
• · 中山燈具行業(yè)聯(lián)盟打響護知識產(chǎn)權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)概要
• · 靖江緊固件企業(yè)市場發(fā)展概況簡述
• · 宜興官林加快打造千億級中國電纜城概述
• · 江蘇OLED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立群力打造產(chǎn)業(yè)鏈概要簡述

• ·2010年1-8月重慶起重運輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2010年1-8月廣西起重運輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2010年1-8月廣東起重運輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2010年1-8月湖南起重運輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2010年1-8月湖北起重運輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2010年1-8月河南起重運輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟指標(biāo)