整體的發(fā)展看來，看衛(wèi)浴品牌的提升，衛(wèi)浴企業(yè)不斷的發(fā)展，中國的三四級市場已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點，瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動，進(jìn)軍農(nóng)村市場。在這種形勢下，我們首先要了解三四級市場的特點，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的，當(dāng)初倪潤峰家電下鄉(xiāng)運動以失敗而告終，就是草率行動的結(jié)果。

    要了解三四級市場的特點，就要從市場調(diào)研開始。聞名于世的麥肯錫咨詢公司經(jīng)過調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發(fā)展機遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費品的企業(yè)同樣都忽略了這個市場。

    其實這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

    此外，企業(yè)還忽略了一個重大的機遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發(fā)出來。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮，其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬個家庭，他們是市場的主流消費群體。另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。

    衛(wèi)浴潔具的發(fā)展展望，2010年國際浴室流行趨勢與我們的衛(wèi)浴生活有何關(guān)聯(lián)?我們又能否在這個裝修旺季中買到功能和美觀并舉，并與國際流行趨勢掛鉤的產(chǎn)品呢?3月初，德國衛(wèi)浴協(xié)會會長杰森（RAJensJ.Wischman）曾在國際供熱空調(diào)、衛(wèi)生潔具及城建設(shè)備與技術(shù)展上預(yù)測出的“2010年五大衛(wèi)浴趨勢”。如今，裝修旺季已經(jīng)到來，我們到建材市場找找看看，這些趨勢是否有相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足，哪些已然被付諸實踐，消費者可以放心選購，而哪些又是尚在醞釀中，消費者需要耐心等待。

    趨勢熱點一：廢水利用

    除了盡量研發(fā)更多能直接節(jié)水衛(wèi)浴產(chǎn)品外，我們還從展會上看到一個新趨勢，許多衛(wèi)浴品牌開始致力于推出設(shè)計無死角、更好清潔的產(chǎn)品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具，這些產(chǎn)品的實現(xiàn)不但能大幅度降低衛(wèi)生間“水”的利用率，還能變廢為寶，讓“廢水”發(fā)揮余熱。

    市場現(xiàn)狀：綠色衛(wèi)浴

    獨缺廢水利用產(chǎn)品

    目前，市場上能滿足體積小、無接縫、無死角、便于清潔這一特點的衛(wèi)浴產(chǎn)品并不難找，許多品牌甚至把它當(dāng)成了“宣傳賣點”。

    相反，有關(guān)廢水合理利用的衛(wèi)浴產(chǎn)品卻成了市場上的盲點，能將洗手、洗臉、洗菜等日常用水集中回收處理再用的潔具，市場上還買不到。據(jù)了解，我們曾在展會上見到的某品牌展出的小型“臉盆馬桶一體化”潔具，只是商家“美好的計劃”，近期大概很難買到。走訪時，該品牌的導(dǎo)購表示，必須安裝在承重墻上，內(nèi)部管道布置復(fù)雜及售價高達(dá)幾萬元等是這類產(chǎn)品入市難的主因。

    趨勢熱點二：安全便利

    老齡化問題日趨嚴(yán)重時，聰明的商家逐漸開始將腳步伸向這一領(lǐng)域，衛(wèi)浴行業(yè)更是在今年提出了“便利浴室”概念。沒有過多復(fù)雜的按鈕、沒有現(xiàn)代化的機關(guān)及長篇大論的使用說明，更沒有會令你受傷的棱角和生硬設(shè)計。從位置、功能與無障礙等細(xì)節(jié)入手，讓不同年齡段的人都可以便利地使用浴室，這是很美好的事。

    市場現(xiàn)狀：老年衛(wèi)浴

    產(chǎn)品一片空白只能依靠定制

    多個主流家居賣場的潔具里，針對老年人的衛(wèi)浴產(chǎn)品可以說是一片空白。銷售人員大多拿外觀設(shè)計、節(jié)水性能及低價促銷等賣點拉住客人，當(dāng)筆者問到是否有更適合老年人獨自使用的衛(wèi)浴產(chǎn)品時，他們多數(shù)啞口無言。

    代表：儲物柜當(dāng)座椅。找不到純粹針對老年人的家具，不妨打個擦邊球。樂家今年推出的整體衛(wèi)浴系列中，有一款可靈活推拉的“拖柜”，儲物、坐靠兩不誤，還有五個顏色可選，如果搬回家也能充當(dāng)“浴室中的休息椅”。不過，帶轱轆的“椅子”對于老人而言略有不便，購買時可請商家將轱轆卸去。 

    趨勢熱點三：與家相融

    “每天花在衛(wèi)浴間里的時間越來越多”，這是許多人目前的生活狀態(tài)。因此，我們希望浴室能變得更有價值。如果舒適的沙發(fā)椅、柔軟的地毯、溫柔的燈光、實用的書架能進(jìn)入浴室，你會發(fā)現(xiàn)原來生活是可以推陳出新的，打翻市場發(fā)展，得到相應(yīng)的市場價值，提升市場占有率，提升整體的規(guī)劃力度。

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