盈利模式走上“歧路”，不靠招聘靠廣告；外部面臨Web2.0沖擊

　　上周三，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹發(fā)布的一條微博引起了很多人的關(guān)注，在這條微博上，潘石屹表示，“公司發(fā)展需要大量的專業(yè)人才，我突發(fā)奇想讓人力資源部在微博上招聘。我相信通過微博一定能找到有共同追求，有專業(yè)知識(shí)和房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人才。如果這次能招聘成功，將為我們公司找到優(yōu)秀人才多了一條捷徑�！�

　　潘石屹不是第一個(gè)在圍脖上招聘的“老板”，此前，已有多家國(guó)內(nèi)企業(yè)開始在微博上招聘。在歐美，企業(yè)通過微博進(jìn)行營(yíng)銷和招聘已逐漸成為常態(tài)。Twitter工作崗位搜索網(wǎng)站TwitJobSearch的創(chuàng)建者威廉·費(fèi)舍爾表示，“2009年最后一個(gè)月內(nèi)，Twitter上發(fā)布的工作崗位達(dá)到了34萬�！痹趪�(guó)內(nèi)，通過新浪微博等微博進(jìn)行招聘也逐漸開始普及。Web2.0的興起，給傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站帶來了沖擊。

　　在遭受Web2.0沖擊的同時(shí)，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站還面臨著種種內(nèi)憂。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，十多年來網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)經(jīng)歷圈地浪潮、資本涌入、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)等輪番廝殺，如今前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)的“三大”寶座已穩(wěn)定，但始終沒有創(chuàng)造出財(cái)富神話。

　　接棒，國(guó)際資本

　　國(guó)內(nèi)風(fēng)投幾乎都已從這兩家長(zhǎng)期虧損的人才招聘網(wǎng)站退出，而接棒者多為國(guó)際資本。

　　在幫助求職者找東家的同時(shí)，智聯(lián)招聘也在不斷為自己找東家及管理者。成立已13年且虧損13年的智聯(lián)招聘即將迎來它的第五任CEO，而其第四任CEO趙鵬不久前在一場(chǎng)戲劇性的“郵件內(nèi)訌”后被董事會(huì)開除。業(yè)績(jī)不理想，是引起這場(chǎng)資方與管理層沖突的主要根源。

　　7月23日下午，智聯(lián)招聘公司內(nèi)部先后傳出兩封內(nèi)部郵件，將時(shí)任智聯(lián)招聘CEO的趙鵬與董事會(huì)、管理團(tuán)隊(duì)之間的內(nèi)部爭(zhēng)斗公之于眾。

　　來自公司CEO辦公室的第一封郵件宣布，開除CTO余用彤、副總裁羅義華和技術(shù)總監(jiān)張春日三位高管，同時(shí)CFO郭建民因個(gè)人原因離職。

　　兩個(gè)小時(shí)后，由該公司技術(shù)部轉(zhuǎn)發(fā)的，同樣來自該公司CEO辦公室的郵件宣布，獲董事會(huì)授權(quán)，第一封郵件無效，并開除CEO趙鵬、COO雷衛(wèi)明等四名高管。

　　盈利模式走上“歧路”，不靠招聘靠廣告；外部面臨Web2.0沖擊

　　上周三，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹發(fā)布的一條微博引起了很多人的關(guān)注，在這條微博上，潘石屹表示，“公司發(fā)展需要大量的專業(yè)人才，我突發(fā)奇想讓人力資源部在微博上招聘。我相信通過微博一定能找到有共同追求，有專業(yè)知識(shí)和房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人才。如果這次能招聘成功，將為我們公司找到優(yōu)秀人才多了一條捷徑�！�

　　潘石屹不是第一個(gè)在圍脖上招聘的“老板”，此前，已有多家國(guó)內(nèi)企業(yè)開始在微博上招聘。在歐美，企業(yè)通過微博進(jìn)行營(yíng)銷和招聘已逐漸成為常態(tài)。Twitter工作崗位搜索網(wǎng)站TwitJobSearch的創(chuàng)建者威廉·費(fèi)舍爾表示，“2009年最后一個(gè)月內(nèi)，Twitter上發(fā)布的工作崗位達(dá)到了34萬。”在國(guó)內(nèi)，通過新浪微博等微博進(jìn)行招聘也逐漸開始普及。Web2.0的興起，給傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站帶來了沖擊。

　　在遭受Web2.0沖擊的同時(shí)，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站還面臨著種種內(nèi)憂。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，十多年來網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)經(jīng)歷圈地浪潮、資本涌入、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)等輪番廝殺，如今前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)的“三大”寶座已穩(wěn)定，但始終沒有創(chuàng)造出財(cái)富神話。

　　接棒，國(guó)際資本

　　國(guó)內(nèi)風(fēng)投幾乎都已從這兩家長(zhǎng)期虧損的人才招聘網(wǎng)站退出，而接棒者多為國(guó)際資本。

　　在幫助求職者找東家的同時(shí)，智聯(lián)招聘也在不斷為自己找東家及管理者。成立已13年且虧損13年的智聯(lián)招聘即將迎來它的第五任CEO，而其第四任CEO趙鵬不久前在一場(chǎng)戲劇性的“郵件內(nèi)訌”后被董事會(huì)開除。業(yè)績(jī)不理想，是引起這場(chǎng)資方與管理層沖突的主要根源。

　　7月23日下午，智聯(lián)招聘公司內(nèi)部先后傳出兩封內(nèi)部郵件，將時(shí)任智聯(lián)招聘CEO的趙鵬與董事會(huì)、管理團(tuán)隊(duì)之間的內(nèi)部爭(zhēng)斗公之于眾。

　　來自公司CEO辦公室的第一封郵件宣布，開除CTO余用彤、副總裁羅義華和技術(shù)總監(jiān)張春日三位高管，同時(shí)CFO郭建民因個(gè)人原因離職。

　　兩個(gè)小時(shí)后，由該公司技術(shù)部轉(zhuǎn)發(fā)的，同樣來自該公司CEO辦公室的郵件宣布，獲董事會(huì)授權(quán)，第一封郵件無效，并開除CEO趙鵬、COO雷衛(wèi)明等四名高管。

　　地位，是燒出來的

　　高高在上的投入成本也成為三巨頭難以盈利的主要因素。

　　三大網(wǎng)絡(luò)招聘公司的CEO們?cè)�在多個(gè)場(chǎng)合表示，“這是一個(gè)燒錢的行業(yè)”，“網(wǎng)絡(luò)招聘還處于燒錢狀態(tài)”。去年智聯(lián)招聘前CEO劉浩離職前接受本報(bào)采訪時(shí)表示，目前行業(yè)正在洗牌期，未來兩到三年內(nèi)，會(huì)有一批網(wǎng)站被洗掉。而被洗掉的原因就在于“總會(huì)有些網(wǎng)站撐不住，燒不起。”

　　智聯(lián)招聘人力資源總監(jiān)張勇表示，如今“三大”的江湖地位也是燒出來的。“要不是那么多的市場(chǎng)推廣、品牌推廣，怎么會(huì)有用戶認(rèn)知，怎么會(huì)形成用戶使用習(xí)慣。”

　　前程無憂創(chuàng)始人甄榮輝曾說2005年行業(yè)有兩匹“狼”。一匹是“中華英才網(wǎng)”，該公司2005年引入Monster后，隨即開展大規(guī)模推廣，斥資1億元進(jìn)行市場(chǎng)投放，在地鐵里、電視里以超人的形象來吸引人氣。另一匹“狼”是智聯(lián)招聘。是年，該公司也獲得巨額融資并開始啟用“代言人”市場(chǎng)推廣。

　　甄榮輝后來說，2005年前程無憂沒有在地鐵和電視臺(tái)大規(guī)模投放廣告，但2006年公司其實(shí)也花了6億多元。

　　2007年，智聯(lián)招聘啟用主持人黃健翔代言的智聯(lián)招聘廣告，在電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、廣播等媒介上頻繁轟炸，同時(shí)為爭(zhēng)奪流量，智聯(lián)招聘在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，采取與搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站采取行業(yè)獨(dú)家合作方式，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在門外。

　　同時(shí)間段，中華英才網(wǎng)的“超人”廣告也是鋪天蓋地。前程無憂雖然沒有如此明顯，但其財(cái)報(bào)顯示，2007年全年的市場(chǎng)推廣費(fèi)達(dá)到了1.8億人民幣�！捌渲袕V告費(fèi)用大概占40%左右，”甄榮輝稱，“另外兩家的投入可能更多。”

　　大度咨詢《中文門戶2007Q4廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，智聯(lián)招聘網(wǎng)成為2007年第四季度投放四大門戶網(wǎng)絡(luò)廣告最多的廣告主，累計(jì)投放金額為2511萬元，這一數(shù)字幾乎是中國(guó)移動(dòng)同期投入金額的2倍。

　　在火藥味四處彌漫的2008年，智聯(lián)招聘、中華英才、前程無憂在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌廣告投放金額分別為1.1億元、5000萬元、2000萬元。而這一年，中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘兩家公司均入主互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)TOP50廣告主排名，投放額分別為3.0億元和2.7億元，達(dá)到歷年以來最大手筆。

　　瘋狂的廣告投入一發(fā)不可收拾，而高高在上的投入成本也成為三巨頭難以盈利的主要因素。

　　通過大規(guī)模的廣告投放，三大網(wǎng)絡(luò)招聘公司確實(shí)達(dá)到短期目標(biāo)。“流量上升很快，尤其是有段時(shí)間跟門戶網(wǎng)站合作，但后來我們發(fā)現(xiàn)流量并沒有有效轉(zhuǎn)化成用戶�！鼻俺虩o憂市場(chǎng)公關(guān)經(jīng)理王劍表示，“現(xiàn)在我們不會(huì)再干這樣的傻事，首先要保證不虧本�！�

　　上市，從不能到“不敢”

　　前程無憂在納斯達(dá)克上市時(shí)融資額為7350萬美元，智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)這些年的融資總額已超過這個(gè)數(shù)字。

　　智聯(lián)招聘董事曾公示前任CEO趙鵬的“三大罪狀”。其中首條罪狀便是“阻礙公司調(diào)整法律架構(gòu)，妨礙公司上市計(jì)劃”。對(duì)此，趙鵬隨后在《致智聯(lián)招聘全體員工的一封信》中反駁，“作為高管中持有期權(quán)最多的人，一名CEO，不會(huì)阻礙公司上市計(jì)劃�！�

　　職脈互聯(lián)CEO吳海寧認(rèn)為，前幾年兩家公司是想上市，但上不了，而現(xiàn)在是不能上市，“這其中的緣由，跟網(wǎng)站的投資方關(guān)系密切�！�

　　目前，“三大”中有兩家未上市，他們是智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)。

　　艾瑞咨詢發(fā)布的《2009～2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12.0億元，較2008年增長(zhǎng)8.9%，占中國(guó)招聘市場(chǎng)整體規(guī)模的11.7%。而2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模將超過15億元。

　　中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)發(fā)展如此樂觀，各類資本方自然不會(huì)缺席。

　　來自China Venture的數(shù)據(jù)及其他公開數(shù)據(jù)顯示，從1999至2009年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的資本層面的運(yùn)作一直未斷。期間，智聯(lián)招聘有過5輪融資，合計(jì)融得資金1.48億美元。

　　中華英才網(wǎng)的情況也差不多。1999年，今日資本總裁徐新以個(gè)人名義注資中華英才網(wǎng)。此后2005年美國(guó)在線招聘巨頭Monster以5000萬美元，拿走了中華英才網(wǎng)40%的股權(quán)，第二年又買下5%的股權(quán)。2008年，中華英才網(wǎng)以2.69億美元的身價(jià)被Monster全面收購。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在這個(gè)行業(yè)，這十年間風(fēng)投大致可分為三撥。

　　1999-2003年為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)資本注入的第一撥，這批資金保證了初期招聘網(wǎng)站的生存問題。這段時(shí)間內(nèi)，前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)先后得到天使投資或VC投資。

　　2004-2008年第二撥資本的注入，加速這個(gè)市場(chǎng)集中化進(jìn)程，形成了三家綜合性網(wǎng)站主導(dǎo)整體市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。這一期間，前程無憂完成上市、智聯(lián)招聘完成第四輪融資，中華英才網(wǎng)成為Monster全資子公司。

　　2009年后，三大網(wǎng)絡(luò)招聘公司的融資歷程基本結(jié)束。部分行業(yè)、細(xì)分性招聘網(wǎng)站開始獲得部分海外融資。如職酷網(wǎng)、SNS國(guó)際圈、Job36等。

　　吳海寧告訴記者，正是由于融的資本過多，一些招聘網(wǎng)站現(xiàn)在有些不敢上市。

　　“前程無憂在納斯達(dá)克上市時(shí)的融資額為7350萬美元，智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)這些年前后融資額就不止這個(gè)數(shù)。而這兩家網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率、盈利等方面均不如前程無憂。有前程無憂這個(gè)參照物做比對(duì)，后兩家現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是不能上市的問題，而是不敢上市了。上市后市值還沒有資方幾年前投入的資本多，沒賺錢反倒賠了，誰都不會(huì)干�！眳呛�寧表示。

　　中華英才網(wǎng)第二任CEO張建國(guó)離任后，在面對(duì)“沒能帶領(lǐng)中華英才IPO是否會(huì)感到遺憾”的問題時(shí)，對(duì)媒體表示，“IPO由投資人決定的，到底是IPO還是出售，主要是資本層面說了算�！�

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