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櫥柜傳統(tǒng)營銷渠道利弊情況點評
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-5-10
- 【搜索關鍵詞】：櫥柜 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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2010-2015年中國幕墻產(chǎn)業(yè)運行動態(tài)及投資前景咨詢 【出版日期】 2010年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2010-2015年中國整體廚房市場深度調查與投資發(fā)展 【出版日期】 2010年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010-2015年中國再生紙品市場深度調查與投資發(fā)展 【出版日期】 2010年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010-2015年中國有機玻璃廚柜門窗市場深度調查與 【出版日期】 2010年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個目前，我國的櫥柜行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道主要有入駐賣場、自己開展廳、招商加盟等形式，這些形式各有哪些優(yōu)勢，又各有哪些風險呢？其中個中糾葛，商家不可不查也。
入駐賣場
目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達、還有元氣受損的百安居....這些大賣場皆是櫥柜企業(yè)進駐賣場的選擇。進賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。
但是弊端同樣明顯。首先，賣場的準入門檻較高，對于中小型企業(yè)來說進賣場并不是件容易的事；其次，只從百安居爆出“欠款門”時間之后，人們對于賣場也不由得產(chǎn)生了擔憂，目前大部分賣場在資金結算上算盤越打越精，而經(jīng)常組織的活動商家也不得不配合，造成商家資金周轉困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機。
自己開展廳
對于有一定底蘊和實力的櫥柜企業(yè)來說，自己開展廳是個不錯的選擇，現(xiàn)在家居體驗館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢，可這對于管理、經(jīng)營的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對于沒有足夠資金的櫥柜企業(yè)來說，開展廳只是一個夢想；除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自己的展廳來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到展廳地理位置、日常運營成本、展廳風格等諸多因素，非有實力者難以運作。
招商加盟
招商加盟一直以來是業(yè)界關注的焦點。對于已經(jīng)成熟的大品牌來說，尋找加盟商，迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而，全國各地的櫥柜市場行情千差萬別，企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領當?shù)氐氖袌�；其次，在加盟商的選擇上必須謹慎，很多加盟商雖然掛靠大的品牌，實則借彼之名，行己之道，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實讓品牌在加盟商的管理上煞費腦筋。
同樣，對于加盟商而言也有風險。全國櫥柜品牌不計其數(shù)，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經(jīng)營上多費心思，以顧及自身利益。
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