玩具行業(yè)也曾經(jīng)不怎么入我們的法眼，但一次幾個(gè)同事之間的閑聊觸動了我們這些已婚者的神經(jīng)：我們不知不覺中在孩子身上的玩具投入，少則幾千，多則上萬。通過簡單的推理及資訊搜集論證后，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的市場規(guī)模竟然異常驚人。恰好某玩具外貿(mào)企業(yè)希望我們?yōu)槠滢D(zhuǎn)內(nèi)銷提供策劃服務(wù)，近半年的調(diào)研、分析與實(shí)踐，更讓我們對玩具行業(yè)堅(jiān)定了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：玩具是個(gè)讓人興奮的、能夠大展宏圖的黃金產(chǎn)業(yè)。

    開始為某玩具外貿(mào)企業(yè)提供國內(nèi)市場策劃服務(wù)后不久，我們偶遇一個(gè)在北京附近擁有一個(gè)大型批發(fā)市場的河北房地產(chǎn)商，閑聊中得知該批發(fā)市場目前尚處于空閑狀態(tài)時(shí)，我們建議他可以考慮將該市場建成一個(gè)大型的玩具專業(yè)批發(fā)市場。當(dāng)時(shí)的情景我們現(xiàn)在還印象深刻：話剛說完，這位老板便激動地從沙發(fā)上站了起來，聲音也明顯高了八度。事實(shí)上，這個(gè)房地產(chǎn)商并不是第一個(gè)因"玩具"而激動者，在市調(diào)階段，我們看到過很多人在與我們討論玩具的前景與機(jī)會時(shí)的激動狀態(tài)。

    為什么玩具能夠讓人如此激動?

    第一，玩具，一個(gè)規(guī)模巨大的黃金產(chǎn)業(yè)

    據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到1.29億。但中國城市兒童人均年玩具消費(fèi)僅45元，而農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)不足15元，14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20-30元人民幣(2.4-3.6美元)，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。如果中國兒童玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。

    同時(shí)，內(nèi)地成人玩具市場僅青年一項(xiàng)，一年就有可能達(dá)到500億元左右。另外，內(nèi)地老年人口已達(dá)1.2億，隨著老年化社會的到來及社會壓力越來越大，工作節(jié)奏越來越高，老年人也需要適合的玩具消遣、鍛煉，因此，老年玩具也是玩具產(chǎn)業(yè)一個(gè)不可忽視的市場增長點(diǎn)。

    據(jù)預(yù)測，到2010年中國玩具年消費(fèi)額有望超過1000億元。

    第二，玩具，一個(gè)正在高速增長的黃金產(chǎn)業(yè)

    我國玩具市場正在伴隨玩具要領(lǐng)的延伸、功能的拓展及消費(fèi)群體的日益擴(kuò)大，逐漸從慍而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢中走出。進(jìn)入2008年以后，隨著金融危機(jī)席卷全球，中國玩具的出口及OEM加工業(yè)務(wù)受到了沉重的打擊。與此同時(shí)，中國政府為變"危"為"機(jī)"，提出了"拉動內(nèi)需"這一戰(zhàn)略目標(biāo)，試圖將出口主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹谂c內(nèi)需平衡型經(jīng)濟(jì)。于是，中國的玩具企業(yè)開始高度重視國內(nèi)市場的運(yùn)營，國外企業(yè)也大舉進(jìn)軍中國市場，再加上將玩具作為早教必須品的早教機(jī)構(gòu)的蓬勃發(fā)展，這些都預(yù)示著玩具高速發(fā)展期的到來。事實(shí)上，近年來，中國玩具年消費(fèi)額正以每年40%的速度增長，而且預(yù)計(jì)這種增速將保持相當(dāng)長的時(shí)間。#glokids#

    第三，玩具，一個(gè)永不枯竭的黃金產(chǎn)業(yè)

    專家預(yù)測，中國已進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期，2016年前，人口增長將保持每年1600-2000萬人的水平，這將出現(xiàn)一個(gè)更為龐大的兒童用品消費(fèi)群體。值得投資者注意的一點(diǎn)是，與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一是父母包括(外)祖父母在自己力所能及的范圍之內(nèi)，對孩子的投入大都毫不吝嗇，舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，特別關(guān)注投入是否能夠與增加智力掛上鉤，這將會帶來一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場。

    第四，玩具，一個(gè)具有巨大延伸空間的黃金產(chǎn)業(yè)

    以前，玩具只是作為孩子就學(xué)前及課余時(shí)間的消遣工具。隨著中國社會的進(jìn)步，消費(fèi)者的觀念也相應(yīng)發(fā)生了變化。一方面，玩具已經(jīng)并非孩子獨(dú)有，玩具的消費(fèi)人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場規(guī)模甚至已經(jīng)超過了兒童少年;另一方面，隨著國外早教理論的傳入及早教產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，玩具的作用已經(jīng)突破了作為"消遣工具"的定位而成為早教和提高孩子能力、緩解成年人壓力、寄托情感的"工具"與"伴侶";再一個(gè)方面，玩具零售終端往往將玩具與相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相伴銷售，如兒童玩具與嬰幼、兒童用品，學(xué)習(xí)用品，兒童服裝，嬰幼、兒童食品，成人玩具則與飾品等。同時(shí)，兒童玩具還與游樂園、公園之類的場所與設(shè)施緊密相連。這些都為玩具的終端經(jīng)營提供了巨大的延伸余地，也為零售商提供了更多的贏利空間。

    第五，玩具，一個(gè)超高零售利潤的黃金產(chǎn)業(yè)

    我們在購買服裝時(shí)都有這樣一種體驗(yàn)：標(biāo)價(jià)幾千元的服裝，在侃價(jià)高手那里可以最后以幾百元買到手。這是因?yàn)榉�裝是一個(gè)超高零售利潤的產(chǎn)業(yè)--不是按百分比而是以倍數(shù)加價(jià)。玩具行業(yè)也是如此--零售商往往可以進(jìn)貨價(jià)的幾倍、十幾倍，甚至幾十倍的價(jià)格進(jìn)行銷售。

    第六，玩具，一個(gè)正處于品牌萌芽狀態(tài)的黃金產(chǎn)業(yè)

    由于長期從事簡單的訂單出口業(yè)務(wù)，注重生產(chǎn)，輕視營銷，所以在國外品牌對中國市場躍躍欲試，并且已經(jīng)通過各種有效的綜合手段捕獲了大部分中國消費(fèi)者，特別是城市中高收入家庭消費(fèi)者的心的前提下，國內(nèi)企業(yè)真正樹立起自己的品牌的玩具品牌還很少，即使是中低檔產(chǎn)品也缺乏殺傷性的第一梯隊(duì)品牌。高質(zhì)量上檔次的玩具品牌更是少之又少，品牌力與國外品牌更是無法相比。盡管部分企業(yè)已經(jīng)開始參考國外著名玩具企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行國內(nèi)市場的拓展與品牌打造，但由于時(shí)間短、人才缺、經(jīng)驗(yàn)不足，以及模仿的手段生硬，無較高水平作保障而效果并不明顯。于是形成了品牌空白和玩具市場的繁榮極不相協(xié)調(diào)的局面，整個(gè)行業(yè)尚處于品牌萌芽和模式探索階段。

    第七，玩具，一個(gè)產(chǎn)能巨大，生產(chǎn)及生產(chǎn)管理能力一流的黃金產(chǎn)業(yè)

    中國是全球玩具第一大生產(chǎn)國。資料顯示，全國玩具生產(chǎn)企業(yè)有20000多家，工業(yè)總產(chǎn)值超過1000億元。但其中90%左右直接出口，或者為國外做OEM加工。2007年我國玩具的市場規(guī)模為400億元左右，其中的300億左右被國外品牌企業(yè)所占有，國內(nèi)企業(yè)只擁有其中25%的市場份額。

    由于長期從事按單生產(chǎn)的出口貿(mào)易或OEM加工，使企業(yè)將大量的時(shí)間、精力和資金用在生產(chǎn)管理上，使企業(yè)的產(chǎn)生及生產(chǎn)管理能力達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)高的水平。但同時(shí)也使企業(yè)沒有意識去對研究如何樹立自己的品牌，如何去提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新能力。從而使企業(yè)大而不強(qiáng)，既無設(shè)計(jì)含量也無品牌附加值成為中國玩具行業(yè)的一大軟肋。

    對有著獨(dú)到眼光者來說，中國玩具行業(yè)以上特點(diǎn)，十分清晰地顯示著整個(gè)行業(yè)的巨大機(jī)會：

    作為一個(gè)規(guī)模巨大、正在高速增長的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)能夠輕易實(shí)現(xiàn)高速，甚至是超高速發(fā)展。而這已經(jīng)被部分玩具生產(chǎn)企業(yè)，甚至其它相類似行業(yè)企業(yè)的證明;

    作為一個(gè)擁有超高零售利潤的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)能夠輕易獲得巨大的利潤水平，從而為企業(yè)的市場投入提供保障，也為企業(yè)的營銷推廣提供了空間;

    作為一個(gè)具有巨大延伸余地的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)能夠輕易找到延伸空間與營銷創(chuàng)意余地;

    作為一個(gè)正處于品牌萌芽狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)，整個(gè)行業(yè)擁有各個(gè)方向的發(fā)展空間，企業(yè)能夠輕易獲得取得先入為主的品牌優(yōu)勢;

    作為一個(gè)產(chǎn)能巨大，生產(chǎn)及生產(chǎn)管理能力一流的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)能夠輕易獲得巨大的、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)保障，以及龐大的產(chǎn)品支持。

    這，就是為什么我們認(rèn)為玩具是個(gè)讓人興奮的、能夠大展宏圖的黃金產(chǎn)業(yè)的原因。

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