這是一個(gè)快速簡(jiǎn)約的時(shí)代，卻有人愿意為一件衣服等上五六個(gè)星期，并為此花費(fèi)比購(gòu)買成衣高出起碼20％的價(jià)格。他們又在想些什么?

　　走進(jìn)店里，鄭霖下意識(shí)地在貨架附近轉(zhuǎn)了一圈。幾十件被熨燙得妥妥帖帖的西服和襯衣，外面罩有透明塑料袋，擠擠挨挨地排在了貨架上。把眼睛湊近點(diǎn)就能看到，這些衣服上各自別有白色紙條，標(biāo)注的資料從姓名、肩寬、肚圍到體型特點(diǎn)、制作工藝等，非常詳盡。

　　這是大年初七的下午，春節(jié)長(zhǎng)假剛剛結(jié)束�？墒呛贾荽髲BB座2樓的Ascot Chang(詩(shī)閣)專柜依然生意興隆。三十余平方米的店鋪，被一對(duì)年輕的夫婦和兩位中年男性擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，兩位營(yíng)業(yè)員忙得不可開交。

　　來之前，鄭霖就打聽過，在詩(shī)閣定做一套西服起步價(jià)要3900元，要是面料更好一點(diǎn)，價(jià)格就要超過1萬元。對(duì)于畢業(yè)不過三年，月收入在5000元左右的鄭霖來說，這的確是一項(xiàng)頗為奢侈的消費(fèi)。不過幾個(gè)月后就要去國(guó)外出差，他覺得還是有必要為自己定做一套稱心如意的西服。

　　杭州市貿(mào)易局的最新數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)長(zhǎng)假期間，杭州百貨商場(chǎng)的銷售全線飄紅，增幅超過30％，其中杭州大廈的表現(xiàn)最為搶眼，銷售增幅超過47％，B座一二樓的奢侈品牌銷售更是創(chuàng)出新高。在這其中，素有“時(shí)尚工業(yè)象牙塔頂端工藝”之稱的高級(jí)定制交出的成績(jī)單也非常漂亮，不僅銷售總量在增長(zhǎng)，新客戶在增加，消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。更多年輕消費(fèi)者的加入，為這一并不大眾的產(chǎn)業(yè)，注入了發(fā)展的新鮮動(dòng)力。

　　再過4天，也就是3月3日，Dunhill(登喜路)杭州店將會(huì)上演一場(chǎng)春夏新品鑒賞會(huì)。與鑒賞會(huì)同時(shí)露面的，還有從英國(guó)遠(yuǎn)道而來的高級(jí)定制經(jīng)理Daniel Williams，他將為品牌的VIP客人量體裁衣，親手定制服飾。與此同時(shí)，包括Canali、Ermenegildo Zegna等頂級(jí)大牌在內(nèi)的高級(jí)成衣品牌，也將迎來一年僅一次或兩次的高級(jí)定制服務(wù)活動(dòng)�？梢灶A(yù)計(jì)，這個(gè)3月，將會(huì)有更多的杭州消費(fèi)者享受到世界頂級(jí)裁縫大師的服務(wù)。

　　從進(jìn)店量身到成衣出爐，你需要耐心等待大約五六個(gè)星期。如果是皮鞋、珠寶、皮包等產(chǎn)品，等待的周期可能還會(huì)更長(zhǎng)一些。而除了時(shí)間，你還需要為這樣的“量體裁衣”花費(fèi)比購(gòu)買成衣高出至少20％的價(jià)格。如此費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，卻有許多人趨之若鶩，他們又在想些什么呢?

　　一家三個(gè)女人，在玫瑰坊一口氣定制了30多萬元的衣服

　　杭州人消費(fèi)高級(jí)定制“不差錢”

　　這家去年9月份新開的專柜，看上去和與它相鄰的其他專柜都不太一樣。玻璃櫥窗里陳列著的，是各色有著精美刺繡與別致流蘇的旗袍。綴滿水晶與鑲嵌寶石的西式禮服，讓接待大廳變得流光溢彩。墻壁上，掛著章子怡、楊瀾、周濤等影視明星的照片，她們身上，穿著的都是由品牌設(shè)計(jì)師郭培親手設(shè)計(jì)的禮服。

　　這一位于杭州大廈C座一樓的專柜，有著一個(gè)華美的名字--“玫瑰坊”�；蛟S對(duì)于本城的大多數(shù)人來說，這個(gè)品牌遠(yuǎn)不如LV、Gucci、Burberry、華倫天奴等來得有名，不過這絲毫不妨礙杭州、義烏、溫州、臺(tái)州甚至更遠(yuǎn)地方的客人，那些對(duì)美有著更高要求的女性，為這些均價(jià)不低于1萬元的定制華服一擲千金。

　　春節(jié)前，蕭山的一家三個(gè)女人：女兒、媽媽和外婆結(jié)伴前來。女兒年后要結(jié)婚，想在玫瑰坊定制幾套禮服。挑著挑著，媽媽和外婆這兩位原本的“陪購(gòu)”，愣是也成了消費(fèi)者�！八齻兎浅Ｏ矚g這里的衣服，挑了一個(gè)下午，三個(gè)人一口氣定了30多萬元的衣服。”店長(zhǎng)許艷回憶。類似這樣在消費(fèi)高級(jí)定制上“不差錢”的消費(fèi)人群，在杭州并不少見。

　　杭州大廈B座二樓，100余平方米的Hanloon(恒龍洋服)專柜，2009年創(chuàng)下了全國(guó)單柜銷售紀(jì)錄，比北京、上海等城市都要高�！伴_店至今幾年里，有的顧客已經(jīng)在恒龍做了30多件洋服。”恒龍洋服總經(jīng)理魯興海告訴記者。而恒龍定制服飾價(jià)格不菲，從6000元起到16萬元不等。 再過幾天，AlfredDunhill亞洲區(qū)量身定制及高級(jí)定制經(jīng)理，一位來自英國(guó)的頂級(jí)裁縫，將親臨杭州專柜，用2天的時(shí)間為VIP客戶量體裁衣。專柜把這一消息向VIP客人發(fā)出后不到一周，就已收到將近20個(gè)預(yù)約。在專柜店長(zhǎng)Tim的記憶里，這個(gè)數(shù)字比往年都要來得高。

　　在Tim看來，這些愿意消費(fèi)高級(jí)定制的客戶，與高級(jí)成衣的消費(fèi)者相比，不僅對(duì)服裝舒適度以及合體度的要求更高，追求獨(dú)一性和個(gè)性化，而且價(jià)格敏感度也比較低。玫瑰坊的許艷也說，“預(yù)約定制的時(shí)候，許多客人是連價(jià)格也不問就直接下單的”。

　　“在杭州，高級(jí)定制的消費(fèi)人群在逐步擴(kuò)大。”杭州大廈購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)推廣部經(jīng)理洪路明表示。早幾年前，消費(fèi)高級(jí)定制的主要還是一些身材比較特殊的客人，或者是某些特殊場(chǎng)合的需要，比如去聽音樂會(huì)、參加婚禮、主持會(huì)議等。而現(xiàn)在情況不一樣了。隨著人們收入的增加以及消費(fèi)意識(shí)的變化，如今哪怕是平日里上班或度假，許多人也愿意花費(fèi)不菲去定制一套合意的衣服。

    消費(fèi)年齡開始降低，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化

　　精英階層自我意識(shí)的覺醒為高級(jí)定制注入無限生機(jī)

　　上個(gè)月底，就在我們?yōu)榇汗?jié)將近而忙碌的時(shí)候，2010年春夏高級(jí)定制時(shí)裝周正在巴黎華麗上演。難得一見的時(shí)尚際會(huì)，在這一高級(jí)定制時(shí)裝盛事中一一上演。作為觀者，我們搞不清誰是Armani或者誰是Dior都不要緊，重要的是我們能夠從中享受到這一場(chǎng)跟衣服有關(guān)的華貴情緣。

　　遠(yuǎn)隔重洋，杭州的高級(jí)定制產(chǎn)業(yè)和巴黎的時(shí)裝T臺(tái)遙遙相望，也在這個(gè)春天富貴升溫。包括恒龍、詩(shī)閣、玫瑰坊、Henry Poole、Dunhill、Canali、ErmenegildoZegna等品牌在內(nèi)，均不同程度地迎來了高級(jí)定制的消費(fèi)高峰�！斑^年前，中國(guó)人習(xí)慣給自己做套新衣服穿，高級(jí)定制的生意同樣水漲船高�！濒斉d海說。而新客戶群尤其是年輕人群的增加，更為杭州高級(jí)定制產(chǎn)業(yè)注入了新鮮動(dòng)力。

　　“各大品牌高級(jí)定制的消費(fèi)人群年齡層都在降低。以Dunhill為例，客戶群的年齡要比往年降低10歲左右，以往高級(jí)定制的客戶群平均年齡在40-55歲之間，而現(xiàn)在平均年齡要在30-55歲之間。”有著多年奢侈品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的Tim這樣總結(jié)。

　　如果說西方高級(jí)定制市場(chǎng)，以曾備受矚目的高級(jí)定制品牌ChristianLacroix破產(chǎn)為標(biāo)志，已經(jīng)開始走下坡路的話，那么中國(guó)無疑是高級(jí)定制品牌的新興市場(chǎng)。衛(wèi)報(bào)時(shí)尚專欄作家Jess CartnerMorley就這樣斷言：“在中國(guó)，高級(jí)定制的客戶群正在漸漸壯大，這再也明顯不過了--不應(yīng)該只有我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)成為(高級(jí)定制服飾的)新市場(chǎng)�！鄙莩奁返谌�城杭州，毫無懸念地成為國(guó)際頂級(jí)品牌垂青并爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。對(duì)于這些品牌來說，有著強(qiáng)勁購(gòu)買力的杭州以及浙江的富人，應(yīng)該是高級(jí)時(shí)裝復(fù)興所要仰仗的力量。

　　“更早的時(shí)候，在杭州只有Zegna等少數(shù)成衣品牌提供高級(jí)定制服務(wù)，現(xiàn)在，包括香奈兒、愛馬仕、布魯提、卡地亞等品牌在內(nèi)，都提供這項(xiàng)極致服務(wù)�！焙槁访鞅硎�。與此同時(shí)，高級(jí)定制還新增許多這樣的客人--他們衣著講究、氣質(zhì)高雅，對(duì)職業(yè)和身份的訴求比較強(qiáng)烈。也正因?yàn)槿绱�，他們�(cè)敢鉃椤爸蛔鲆患�，只為一個(gè)客人服務(wù)”的高級(jí)定制買單。

　　越來越多的消費(fèi)者自我尊重意識(shí)在覺醒�！霸陬l繁出席社交、商務(wù)談判、聚會(huì)、婚宴、慶典、訪問、演出等多種重要場(chǎng)合時(shí)，許多人的裝扮需要體現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、社會(huì)層次以及經(jīng)濟(jì)地位。這也為杭州乃至國(guó)內(nèi)的服裝定制市場(chǎng)帶來無限商機(jī)�！闭憬�理工大學(xué)服裝學(xué)院的朱秀麗老師這樣表示。

　　或許就在不遠(yuǎn)的將來，無論是數(shù)碼產(chǎn)品、煙斗、家居用品，還是轎車、私人游艇、飛機(jī)，你以及你身邊更多的同事或朋友，有能力也有興趣為自己高級(jí)定制一份“獨(dú)一無二”的產(chǎn)品。

　　左腕戴不戴手表，喜不喜歡系扣子等細(xì)節(jié)都會(huì)被考慮在內(nèi)

　　高級(jí)定制為金字塔尖客戶帶來極致服務(wù)

　　“我現(xiàn)在長(zhǎng)胖不少，半年前定做的那件襯衫穿不下了，我能不能把它拿到店里修改一下?”

　　“我希望衣角這里有一個(gè)圓形的弧度，內(nèi)襯靠近口袋的地方，繡一個(gè)我的名字縮寫�！�

　　“內(nèi)袋再大一點(diǎn)，領(lǐng)口開到這里，袖口的紐扣要有小小的重疊�！�

　　……

　　幾分鐘聽下來，鄭霖馬上意識(shí)到自己完全是高級(jí)定制的門外漢——身邊這些詩(shī)閣專柜的客人，幾乎全都是熟客。高級(jí)定制完全不是在店中挑中一件成品，店員幫你現(xiàn)場(chǎng)收收腰線、改改袖口那么簡(jiǎn)單。從開始量身到最后成品出爐，都需要自己參與到設(shè)計(jì)的全過程，需要和設(shè)計(jì)師全程有良好的溝通。

　　“高級(jí)定制是一個(gè)莊重而有趣的過程，對(duì)于消費(fèi)者來說，享受設(shè)計(jì)和制作的全過程最重要�！� ErmenegildoZegna杭州店的導(dǎo)購(gòu)這樣說。事實(shí)上，在這個(gè)素有“中國(guó)最昂貴裁縫間”之稱的Zegna專賣店內(nèi)，你可以享受到的量身定做完全有別于傳統(tǒng)的“量身、畫樣、剪小樣、試穿、完成”過程：只需將合乎自己身材的樣衣試穿，然后標(biāo)出需要修改的細(xì)節(jié)，再挑選出喜歡的款式，包括開衩方式、紐扣數(shù)量、領(lǐng)口高低和口袋數(shù)量等，你所選中的款式便會(huì)第一時(shí)間空運(yùn)到瑞士工廠加工。6個(gè)星期內(nèi)，你就能收到成品。這樣的定制服務(wù)換來的價(jià)格大約為定制一件襯衫3000元、定制一套西裝2.7萬元起，比普通成衣的售價(jià)高出20％甚至更多。

　　頂級(jí)男裝品牌Canali的定制服務(wù)注重的細(xì)節(jié)也非常多。在一年兩度的定制會(huì)上，經(jīng)驗(yàn)豐富的意大利頂級(jí)裁縫大師會(huì)在一旁根據(jù)客人的描述給出專業(yè)建議。在裁剪前，裁縫還會(huì)嚴(yán)格按照客人的要求，對(duì)客人的身形進(jìn)行精確的細(xì)節(jié)測(cè)量，包括對(duì)肩線的要求以及“喜歡抽雪茄，左腕戴手表，不喜歡系扣子”等細(xì)節(jié)，也都會(huì)考慮在內(nèi)。

　　“高級(jí)定制有著最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒�，由一�?duì)一的專屬設(shè)計(jì)到六次試裝的量身剪裁，寸尺寸金的豪華面料與百分之九十的純手工制作，一件真正稱得上高級(jí)定制的禮服，是時(shí)間與心血、才華與工藝共同鑄就而成的。”玫瑰坊服裝公司董事長(zhǎng)兼首席設(shè)計(jì)師郭培對(duì)此感觸良多。

　　法國(guó)著名時(shí)裝大師伊夫·圣羅蘭曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)成衣：“你永遠(yuǎn)也不知道櫥窗里掛的那件外套，在你伸出胳膊的時(shí)候是否與你的肘部契合�！倍�在高級(jí)定制中，金字塔尖的消費(fèi)人群找到了更高品質(zhì)的生活：專屬于自己的最為妥帖的衣裝，以及向人們展示的非同一般的身份。

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