合作拓展市場(chǎng)

    目前，煙草工業(yè)收購(gòu)兼并進(jìn)行的如火如荼，煙草產(chǎn)品制造公司的規(guī)模越來(lái)越大了，對(duì)所需的煙機(jī)輔料產(chǎn)品的技術(shù)水平和服務(wù)需求越來(lái)越高了，為了應(yīng)對(duì)這種潮流，煙機(jī)輔料也加強(qiáng)了彼此之間合作的力度，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。其中，最引人注目的合作是虹霓與關(guān)鍵技術(shù)公司的合作。

    在9月7日發(fā)布的一份新聞稿中，虹霓機(jī)器制造公司（Hauni Maschinenbau）表示，它已經(jīng)與關(guān)鍵技術(shù)公司簽署了一份協(xié)議，根據(jù)此協(xié)議，虹霓公司在全球擁有向煙草業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵技術(shù)公司產(chǎn)品的獨(dú)家權(quán)利。關(guān)鍵技術(shù)公司現(xiàn)在將成為虹霓公司的光學(xué)分揀設(shè)備的獨(dú)家供應(yīng)商。

    新的協(xié)議允許虹霓公司向全球的煙草加工者營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、提供關(guān)鍵公司的光學(xué)分揀機(jī)和振動(dòng)傳送機(jī)。關(guān)鍵公司將集中于研發(fā)和制造，并將支持虹霓公司的活動(dòng)，以及提供升級(jí)的機(jī)會(huì)以消除機(jī)器老化的風(fēng)險(xiǎn)。

    虹霓是煙草機(jī)械的主要制造商和供應(yīng)商，它在煙草業(yè)擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)，而關(guān)鍵技術(shù)公司在分揀機(jī)（TS3）及其光學(xué)分揀機(jī)方面強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使雙方的結(jié)合能更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共贏。

    聚焦亞洲市場(chǎng)

    亞洲經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，以及歐美發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的衰退，已使其成為許多企業(yè)下一步業(yè)務(wù)發(fā)展的焦點(diǎn)。

    具有創(chuàng)新性的特種過(guò)濾嘴獨(dú)立供應(yīng)商菲爾創(chuàng)納過(guò)濾嘴產(chǎn)品分部董事經(jīng)理P.T.Sreekumar此前曾表示，卷煙銷(xiāo)售在亞洲有所增加，而在美國(guó)和西歐卻有所下降。目前有一種生意轉(zhuǎn)向亞洲的趨勢(shì)。亞洲將在一段時(shí)間內(nèi)成為一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)。亞洲出現(xiàn)的將更多是數(shù)量的變化，因?yàn)樵谀承┦袌?chǎng)的銷(xiāo)量增加，同時(shí)，因?yàn)榭鐕?guó)公司將其制造基地從歐洲轉(zhuǎn)向亞洲。這些情況正在發(fā)生，而且，將繼續(xù)發(fā)生。

    由于近年來(lái)亞洲市場(chǎng)的潛力不斷擴(kuò)大，菲爾創(chuàng)納集團(tuán)也不斷擴(kuò)大進(jìn)入亞洲市場(chǎng)的力度。2008年，菲爾創(chuàng)納在寧波開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立了菲爾創(chuàng)納特種纖維產(chǎn)品（寧波）有限公司，是英國(guó)菲爾創(chuàng)納集團(tuán)布局亞太市場(chǎng)的一個(gè)重要戰(zhàn)略步驟，據(jù)悉該集團(tuán)旗下的五家公司已有三家公司爭(zhēng)相進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，寧波公司的成功運(yùn)作使菲爾創(chuàng)納集團(tuán)完成了特種纖維在全球市場(chǎng)的布局，形成了歐洲、美洲和亞洲三足鼎立的局面。

    此外，在2009年2月18日，菲爾創(chuàng)納過(guò)濾嘴產(chǎn)品公司推出了中文網(wǎng)站www.filtronafilters.cn。菲爾創(chuàng)納中國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)售主任保羅·莫里斯說(shuō)：“通過(guò)擴(kuò)大我們網(wǎng)站的語(yǔ)言基礎(chǔ)，我們能夠使煙草業(yè)中講中文的同行跟上菲爾創(chuàng)納過(guò)濾嘴產(chǎn)品公司的當(dāng)前發(fā)展。這與網(wǎng)站提供的技術(shù)交換的可能性結(jié)合在一起，意味著我們能夠與客戶建立其更強(qiáng)的聯(lián)系�！�

    菲爾創(chuàng)納進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)并非形單影只。在2009年，世界最大的卷煙紙公司施偉策·摩迪國(guó)際公司計(jì)劃在世界上最大的新興煙草市場(chǎng)：中國(guó)，設(shè)立一個(gè)大型的新煙草薄片工廠。據(jù)悉，施偉策即將達(dá)成一個(gè)設(shè)立中國(guó)煙葉薄片工廠的新的合資協(xié)議。另外，在11月份，施偉策·摩迪國(guó)際公司宣布計(jì)劃投資大約1.17億美元在菲律賓設(shè)立全資的綠地投資類(lèi)型的煙葉薄片生產(chǎn)廠。該公司希望通過(guò)在菲律賓設(shè)立計(jì)劃中的生產(chǎn)工廠，大大鞏固該公司在這個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)利用強(qiáng)勁的增長(zhǎng)預(yù)期，擴(kuò)大公司在新興市場(chǎng)的曝光度。

    加強(qiáng)靈活性應(yīng)對(duì)變化需求

    隨著煙草業(yè)受到法律的約束越來(lái)越多，對(duì)煙草品牌的提升要求越來(lái)越多了，這也要求輔料業(yè)能開(kāi)發(fā)出滿足新需求的產(chǎn)品。

    在煙用薄膜方面，歐洲的主要趨勢(shì)是從硬紙盒和紙包轉(zhuǎn)變到使用薄膜的透明校訂（clear collation）。這對(duì)成本產(chǎn)生了重大影響，而隨著零售商和消費(fèi)者習(xí)慣了這種新包裝，它也成為一個(gè)繼續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)。英諾薄膜公司也向這個(gè)市場(chǎng)推出了收縮緊致薄膜。

    另外，隨著環(huán)保概念的深入人心，市場(chǎng)上對(duì)用于煙草外包裝薄膜的可持續(xù)材料的潛在應(yīng)用興趣也一直在增長(zhǎng)。滿足客戶對(duì)可持續(xù)包裝的需求的大煙草公司，對(duì)這些薄膜也產(chǎn)生了興趣。鑒于此，英諾薄膜公司研制了一系列生物能分解的、可堆肥的、以纖維素為基礎(chǔ)的薄膜，這些薄膜的品牌名稱為NatureFlex，都是用可持續(xù)、可再生資源制造而成。這些薄膜具有不同于目前用于卷煙透明外包裝的OPP薄膜的特性。目前，NatureFlex是唯一一個(gè)能提供煙草業(yè)所要求的許多特性的生物材料。它具有所有生物材料中最佳的保濕屏障功能、熱密封性能和機(jī)器可加工性能。如果要采用這種薄膜，需要給這些薄膜的特性折中一下，例如，收縮拉緊特性。這些薄膜最有可能首先被用于具有自然的或有機(jī)外觀的品牌上。

    拉線制造商佩恩公司則認(rèn)為，在法律限制卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，煙草產(chǎn)品制造商與消費(fèi)者之間的溝通渠道少了，拉線傳遞品牌和交流的能力使它成為一種理想的信息媒介。該公司已經(jīng)在拉線上印刷了強(qiáng)制性的信息，用以確認(rèn)該產(chǎn)品已經(jīng)完稅。該公司還研究了利用第2根拉線傳遞信息的可能性，并發(fā)現(xiàn)它比用印刷外包薄膜更加經(jīng)濟(jì)。

    此外，由于消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品需求的增加，如何在增加最小成本的同時(shí)生產(chǎn)出新產(chǎn)品；另一方面，新產(chǎn)品的推出增加了，在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品批次的轉(zhuǎn)換增加了，這就需要能降低批次轉(zhuǎn)換之間生產(chǎn)費(fèi)用的機(jī)械。

    協(xié)助煙草產(chǎn)品制造商為消費(fèi)者提供獨(dú)特產(chǎn)品，AccuPac公司的新水松紙印刷配準(zhǔn)系統(tǒng)就能滿足此需求，使卷煙制造商能在一盒卷煙內(nèi)的每支卷煙上印上獨(dú)特的信息。這樣每支卷煙都可以為獨(dú)特的產(chǎn)品。這個(gè)系統(tǒng)是為Hauni公司的MAX系列機(jī)器，包括MAX 80、90、100和S等變異機(jī)器開(kāi)發(fā)的。它提供了應(yīng)用帶有預(yù)先印刷在水松紙幅上的多種信息的水松紙的能力。這種系統(tǒng)要求按照每個(gè)切割分格長(zhǎng)的間隔，或按照切割分格長(zhǎng)的整數(shù)倍的間隔，在紙幅上印刷配準(zhǔn)標(biāo)記。

    在2009年8月，虹霓公司研發(fā)的新型KDF-M雙軌過(guò)濾嘴制造機(jī)通過(guò)了日本煙草集團(tuán)在德國(guó)特里爾市的驗(yàn)收測(cè)試。在測(cè)試期間，這種機(jī)器的靈活性很高，在不到22分鐘內(nèi)對(duì)過(guò)濾嘴尺寸進(jìn)行快速更換；在2分鐘內(nèi)對(duì)品牌進(jìn)行快速更換。而且，KDF-M可以加工高空隙度的紙張、醋酸鹽過(guò)濾棒或碳過(guò)濾棒、加長(zhǎng)型或細(xì)長(zhǎng)型及超細(xì)長(zhǎng)型過(guò)濾嘴。虹霓公司表示，它在每個(gè)領(lǐng)域都表現(xiàn)出很好的成績(jī)，其靈活性、產(chǎn)品質(zhì)量與效率都達(dá)到了最大程度。

    面向未來(lái)，盡管有許多不確定的因素，但是作為煙草工業(yè)行業(yè)服務(wù)的煙機(jī)輔料企業(yè)，只要緊緊跟隨煙草工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，就能迎來(lái)美好的未來(lái)。

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