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分析日化線與專業(yè)線優(yōu)勢互補營銷路
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2006-2-5
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 日化線 專業(yè)線 營銷路
- 中研網(wǎng)訊：
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2005年的中國日用化妝品市場，盡管隨著國外品牌的大舉進入和國內(nèi)新晉品牌的異軍突起，加劇了這一行業(yè)的競爭角逐和重新洗牌。但就總體而言，隨著國家經(jīng)濟政策的進一步放開，中國經(jīng)濟融入全球經(jīng)濟一體化進程，沿海與內(nèi)地經(jīng)濟日趨活躍，由此引發(fā)了人們思維觀念和生活方式的變革，也帶動了行業(yè)市場的消費增長，因此日化市場仍然呈現(xiàn)出旺盛的消費增長和整體銷售總量繼續(xù)攀升的勢頭。同時，在人們思維觀念和生活方式的變革中，日化市場一些帶趨向性的消費業(yè)態(tài)值得引起我們的密切關(guān)注：一是個性化消費需求漸成風氣。如一些化妝品專賣店根據(jù)消費者皮膚癥狀和消費層次需求，推出DIY式的產(chǎn)品與護理合理搭配受到愛美女性的青睞與歡迎；二是對化妝品消費更講求品質(zhì)與品位的美感享受。盡管現(xiàn)代女性的經(jīng)濟狀況和消費層次不盡相同，但普遍看好的是那些品牌形象好、使用效果較為明顯、價格適中的化妝品，如玉蘭油、美寶蓮、雅芳、旁氏等國外品牌及國內(nèi)品牌丁家宜、佳雪、可采、采詩、李醫(yī)生等在市場走勢良好就是明證；三是賣點獨特的細分化產(chǎn)品受到消費者認可和歡迎。如可采的眼貼膜、面貼膜系列產(chǎn)品、螨婷的祛螨系列產(chǎn)品以及一些品牌推出的眼部護理、唇部護理、手部護理系列產(chǎn)品等走紅市場，反映了現(xiàn)代女性對美的需求正向深層次轉(zhuǎn)化。這些消費趨向愈來愈明顯地表現(xiàn)出日用化妝品與專業(yè)美容兼容并蓄、優(yōu)勢互補的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。
2009-2012年中國整形美容市場運行與發(fā)展策略咨詢 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2010年中國彩妝行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國美容行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國牙膏行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機
在歐美等發(fā)達國家及港臺地區(qū)，化妝品行業(yè)并沒有明顯的日化與專業(yè)美容之分。所以，從某種程度上說，國內(nèi)日化與專業(yè)的分野，是我國改革開放、經(jīng)濟快速發(fā)展階段所衍生的產(chǎn)物。同時，由于我國市場經(jīng)濟的特殊環(huán)境，對日化與專業(yè)美容打個不很恰當?shù)谋扔�，如果說專業(yè)美容是“陽春白雪”，那么日化產(chǎn)品就猶如“下里巴人”(僅就價位而言)。在國內(nèi)的日化市場，盡管有很多為市場所驗證、深受消費者喜愛和贊譽的品牌產(chǎn)品，但也存在不少效果甚微，被人稱之為“無效果，無副作用”的“兩無”產(chǎn)品，這些價格低廉、品質(zhì)低劣的產(chǎn)品嚴重影響了日化行業(yè)的聲譽；而專業(yè)美容線因其銷售渠道的狹窄(基本上僅靠遍布于全國城鎮(zhèn)的美容院為銷售終端)，同時以人員推廣為營銷策略(主要依靠業(yè)務(wù)人員、美容導師、美容講師等負責區(qū)域市場、銷售終端的營銷推廣和技術(shù)服務(wù))，因其銷量有限和渠道促銷費用較高等緣故，在終端美容院一個套裝產(chǎn)品或一整套美容護理少則數(shù)百元、多則數(shù)千元的現(xiàn)象，可以說比比皆是，司空見慣。以日化產(chǎn)品價格為參照，這種代價高昂的奢侈消費，只能令收入有限的職業(yè)工薪階層消費群望而卻步。尋求日化與專業(yè)的結(jié)合點，縮小二者之間在產(chǎn)品價格與技術(shù)服務(wù)上的差距，將仍然是日化與專業(yè)新老品牌廠家尋求營銷新突破的中心議題。
縱觀行業(yè)市場競爭加劇與日化、專業(yè)兼容并蓄的發(fā)展態(tài)勢，2006年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。主要表現(xiàn)在：一是進入日化行業(yè)的門檻將進一步提高，不僅要求廠家具備相應(yīng)的資金實力，更應(yīng)具備良好的整體質(zhì)素(從品牌、產(chǎn)品籌劃到市場運作能力)；二是要求品牌廠家具備良好的心態(tài)進行品牌的資源整合和市場運作，絕不能抱持“打一槍換一個地方”的短視行為；三是需要有獨特賣點的產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)能力作為支撐，能夠迎合消費時尚，生產(chǎn)和開發(fā)滿足目標人群的消費需求、具備良好功效的個性化、系列化產(chǎn)品；四是要注重培養(yǎng)一支素質(zhì)高、技術(shù)力量雄厚的營銷、服務(wù)隊伍，適應(yīng)時尚趨勢的變化，最大限度地滿足現(xiàn)代女性個性化、深層次的美容需求。從近一、二年美容化妝品市場發(fā)展的走勢來看，我認為雅芳、李醫(yī)生、美麗小鋪等品牌專賣店及一些綜合性化妝品專賣店，以售賣產(chǎn)品為主、兼顧美容護理的經(jīng)營模式，從一定程度上代表了今后日用化妝品行業(yè)的主流趨勢和發(fā)展方向。因為它較好地結(jié)合了日化與專業(yè)美容的優(yōu)勢資源，大大降低了店鋪的經(jīng)營運作成本，以一個較為適中的價格為消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)，相信將愈來愈受到更多現(xiàn)代職業(yè)大眾消費群的青睞和歡迎。
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