10月25日，第十三屆寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)落下帷幕。本屆展會(huì)圍繞“創(chuàng)新、融合、發(fā)展、提升”的主題，著力打造市場(chǎng)拓展、產(chǎn)業(yè)振興、區(qū)域合作、品牌展示的四大重要平臺(tái)，充分展現(xiàn)了寧波服裝產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)貌。

　　踏上轉(zhuǎn)型之路

　　自去年下半年起，國(guó)際金融危機(jī)襲來，不少以外銷為主的紡織服裝企業(yè)受損嚴(yán)重。如何加快服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助企業(yè)走出危機(jī)成為亟待解決的難題。

　　“寧波服裝行業(yè)要真正強(qiáng)大起來，必須要有自己的品牌�！睂幉◥蹱柲菁瘓F(tuán)公司品牌總監(jiān)孫維輝表示。

　　在外貿(mào)壓力“倒逼”之下，寧波服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，選擇自主品牌引領(lǐng)的內(nèi)銷策略。

　　在本屆展會(huì)上，一下子冒出了10多個(gè)“新品牌”，這些品牌看起來比較陌生，但實(shí)際上很多是寧波獅丹努、申洲等大型服裝企業(yè)的旗下品牌。

　　寧波花時(shí)美服飾有限公司總經(jīng)理葉伍元表示，從今年年初開始，“花時(shí)美”逐漸減少出口業(yè)務(wù)，但是在內(nèi)銷市場(chǎng)上的專注使公司上半年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)20%以上。

　　與此同時(shí)，為了提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，寧波服裝企業(yè)采取錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，自覺選擇成長(zhǎng)性更高、更優(yōu)良的產(chǎn)品。

　　嘗試過男女裝后的獅丹努，今年年初開始將目光瞄準(zhǔn)了童裝，創(chuàng)立了“巴比樂樂”品牌。寧波斯蒂科家居服飾有限公司則主攻休閑類家居服。

　　在推出自主品牌的同時(shí)，寧波服裝企業(yè)并沒有急于求成，而是以理性的發(fā)展思路，耐心地對(duì)品牌進(jìn)行培育和維護(hù)。

　　近兩天，申洲已經(jīng)謝絕了許多尋求做“代加工”的國(guó)內(nèi)客商。“剛開始打品牌，我們要做扎實(shí)，做穩(wěn)。”申洲公司內(nèi)銷設(shè)計(jì)部的唐新義說，今年起申洲開始采取“以外養(yǎng)內(nèi)”戰(zhàn)略。

　　“現(xiàn)在要先在‘水缸’里把事情做好�！薄八沟倏恕逼髽I(yè)常務(wù)副總作了一個(gè)形象的比喻：這好比一個(gè)石子掉進(jìn)大海里，投進(jìn)去，當(dāng)即就消失了。而投到水缸里，至少能看得見、摸得著。

　　關(guān)注年輕時(shí)尚消費(fèi)群　　

　　在選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的前提下，如何鎖定自身品牌的特定消費(fèi)群體成為關(guān)鍵。從本次博覽會(huì)企業(yè)推出的品牌風(fēng)格定位可以看出，寧波服裝企業(yè)紛紛把80后、90后，年輕、時(shí)尚的消費(fèi)群體作為主要考慮對(duì)象。

　　在本屆服博會(huì)上，寧波服裝企業(yè)一改傳統(tǒng)正裝理念，以時(shí)尚化、休閑化、市場(chǎng)化、國(guó)際化的全新形象亮相，在服博會(huì)上刮起了“時(shí)尚風(fēng)”。

　　“G&Y是我們今年加快企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略步伐，重布棋局，實(shí)施品牌細(xì)分的成果之一�！毖鸥�?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成解釋說，“G&Y”源于Green youngor的縮寫，“Green”寓意為綠色、栩栩如生，“youngor”寓意為年輕、朝氣蓬勃。在品牌定位上，該品牌將契合青春氣息，面向年輕時(shí)尚人群。

　　除了雅戈?duì)柕摹癎＆Y”男裝，還有杉杉的“s2citylife”、羅蒙的“TACCALITI”等。

　　“這些已在正裝領(lǐng)域建立了自己‘王國(guó)’的巨擘，如今高調(diào)涉獵時(shí)尚、休閑領(lǐng)域，以他們的影響力，中國(guó)服裝界必將掀起不小的波瀾�！睒I(yè)內(nèi)人士分析。

　　而時(shí)尚女裝、時(shí)尚童裝等更是令觀眾目不暇接。艾盛服飾專門邀請(qǐng)流行樂隊(duì)為其“Steve&Vivian”女裝品牌助陣，“春芽子”童裝則融入日韓時(shí)尚元素。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)的視角開始從原來的展位大投入轉(zhuǎn)向服裝本身，既體現(xiàn)了綠色辦展的理念，又體現(xiàn)了金融危機(jī)之下企業(yè)理念的回歸。

    模式創(chuàng)新拓展內(nèi)銷市場(chǎng)

　　在“銷售渠道為重，終端銷售為王”的今天，寧波服裝產(chǎn)業(yè)要保持自身競(jìng)爭(zhēng)力地位，提高服裝營(yíng)銷創(chuàng)新能力是關(guān)鍵。

　　在本次寧波服博會(huì)上，“創(chuàng)新營(yíng)銷模式”成為大家熱議的焦點(diǎn)。

　　為幫助服裝企業(yè)全力拓展市場(chǎng)，提升營(yíng)銷水平，創(chuàng)新服裝營(yíng)銷模式，服博會(huì)首次舉辦了全國(guó)性的經(jīng)銷商大會(huì)，尋找優(yōu)質(zhì)渠道以拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　而另外一種營(yíng)銷模式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在寧波不少服裝企業(yè)中開始興起。

　　“如果你沒有搭上這部上升的‘電梯’，那么你今天的成功未必能造就未來的成功。”在2009中國(guó)(寧波)服裝企業(yè)電子商務(wù)論壇上，國(guó)內(nèi)資深戰(zhàn)略規(guī)劃專家趙浩然表示。

　　他所說的“電梯”就是“電子商務(wù)”。

　　在本次論壇上，寧波博洋華爾思丹服飾有限公司副總經(jīng)理汪澍表示，除了打折售賣庫(kù)存，公司還計(jì)劃開辟另一條蹊徑：依靠原有品牌的影響力，先推廣網(wǎng)絡(luò)專供款式，再創(chuàng)立子品牌，用“分家”來解除“尷尬”。

　　目前，該公司已完全轉(zhuǎn)型為博洋集團(tuán)旗下的電子商務(wù)公司，在著名電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)專營(yíng)店累計(jì)銷售額已近1000萬元。汪澍有一個(gè)夢(mèng)：“網(wǎng)絡(luò)子品牌發(fā)展壯大后，能反哺母品牌�！�

　　近年來，寧波服裝行業(yè)電子商務(wù)已有長(zhǎng)足發(fā)展，博洋集團(tuán)、太平鳥集團(tuán)、洛茲集團(tuán)等服裝企業(yè)在試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中都有著不俗的表現(xiàn)。同時(shí)寧波服裝行業(yè)電子商務(wù)也呈現(xiàn)出細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)，相繼有中國(guó)羊絨衫網(wǎng)、中國(guó)襯衫網(wǎng)等行業(yè)門戶網(wǎng)站落戶寧波。

　　國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)對(duì)接　　

　　在引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的同時(shí)，寧波市政府借助服博會(huì)搭建國(guó)際產(chǎn)業(yè)對(duì)接平臺(tái)。

　　在“寧波-東盟產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)”上，來自新加坡、越南、柬埔寨等東盟5個(gè)國(guó)家的服裝機(jī)構(gòu)及服裝企業(yè)與寧波雅戈?duì)�、申洲、富田、洛茲�?0家紡織服裝企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行了洽談。

　　“2010年中國(guó)與東盟10國(guó)之間將建成自由貿(mào)易區(qū)，東盟90%以上產(chǎn)品的關(guān)稅將降至零，這是個(gè)千載難逢的機(jī)遇。”業(yè)內(nèi)人士指出。

　　對(duì)寧波服裝企業(yè)而言，有三大機(jī)遇：一是開拓東盟新興市場(chǎng)；二是通過與馬來西亞等伊斯蘭國(guó)家的合作，進(jìn)而開拓伊斯蘭國(guó)家市場(chǎng)；三是利用越南等東盟國(guó)家低關(guān)稅甚至零關(guān)稅的便利，尋求合理規(guī)避歐美貿(mào)易壁壘的途徑。

　　“通過這次產(chǎn)業(yè)對(duì)接，我們有意尋求與更多的東盟企業(yè)合作�！币雅c柬埔寨有貿(mào)易往來的寧波申洲針織有限公司代表唐先生表示。

　　新加坡紡織與服裝總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)潘耀泉?jiǎng)t表示，就東盟服裝機(jī)構(gòu)和服裝企業(yè)而言，此次來寧波，也是抓住金融危機(jī)下服裝產(chǎn)業(yè)重新洗牌的契機(jī)，利用中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)即將建成的便利，以展會(huì)為橋梁與寧波服裝產(chǎn)業(yè)展開多層次多方面合作。

　　另外，在第二屆國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)合作(寧波)圓桌會(huì)議上，來自18個(gè)國(guó)家和地區(qū)機(jī)構(gòu)成員圍繞“共對(duì)危機(jī)，攜手合作”這一主題，進(jìn)行了密切交流，并達(dá)成《協(xié)同前進(jìn)備忘錄》。

　　與此同時(shí)，服博會(huì)還與專做高檔服裝的英國(guó)薩維爾街協(xié)會(huì)及其會(huì)員企業(yè)進(jìn)行了接洽，推進(jìn)與英國(guó)高檔服裝企業(yè)的結(jié)合與磋商，促使兩地服裝企業(yè)和服裝品牌達(dá)成深度合作。

　　外貿(mào)回升內(nèi)需擴(kuò)大　　

　　政府積極引導(dǎo)，企業(yè)轉(zhuǎn)型提升，使得參展企業(yè)在本屆服博覽會(huì)上獲得很好的效果。展會(huì)結(jié)束后，參展企業(yè)亮出的“成績(jī)單”表明外需有所回升，內(nèi)需市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　“已經(jīng)有30多位客商約好要來公司看看，我們將優(yōu)先選取國(guó)內(nèi)合作商�！睂幉ù豪籴樋椫埔掠邢薰�司總經(jīng)理王新垚告訴記者，展會(huì)還沒結(jié)束，公司就迎來了好幾撥客商。

　　獅丹努也接到來自意大利的訂單500多萬美元；象山恒泰制衣與美國(guó)客商達(dá)成1000多萬元人民幣的訂單；今年才打出集體品牌的“象之戀”接到來自美國(guó)和韓國(guó)360多萬美元和270多萬美元的訂單，“晨璐服飾”共接到280多萬元人民幣定單等等。

　　“成交活躍顯示出外貿(mào)形勢(shì)回暖向好的趨勢(shì)�！苯M委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國(guó)內(nèi)訂單方面今年也是收獲頗豐。杉杉集團(tuán)旗下的s2citylife品牌國(guó)內(nèi)訂貨達(dá)3000多萬元，6家代理商、加盟商進(jìn)入第二輪磋商；斐戈女裝每天有7家左右申請(qǐng)加盟；“芭比樂樂”、“洛茲”、“花時(shí)美”、“春蕾”、“斯蒂科”等品牌也紛紛接到幾十家加盟申請(qǐng)。

　　寧波服裝企業(yè)還借服博會(huì)這一平臺(tái)，加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的協(xié)同合作，寧波信和服飾與博洋集團(tuán)達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議。不僅如此，一些寧波企業(yè)還有了進(jìn)一步“走出去”的計(jì)劃。

　　“本屆寧波服裝節(jié)是在國(guó)際金融危機(jī)背景下舉行，以提振企業(yè)信心、拓展內(nèi)外市場(chǎng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、推廣時(shí)尚理念為目標(biāo)，圍繞保增促調(diào)、開拓市場(chǎng)、銜接產(chǎn)需、促進(jìn)流通，推動(dòng)著寧波和中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展。”寧波市副市長(zhǎng)余紅藝說。

• · 2009年我國(guó)針織行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略分析
• · 金融危機(jī)下國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)面臨各種考驗(yàn)細(xì)評(píng)
• · 目前紡織行業(yè)內(nèi)銷環(huán)境中存在問題及解決方案探討分析
• · 國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)對(duì)上市創(chuàng)業(yè)板行動(dòng)分析
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• · 2009年1-10月山東省紗產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析
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• ·2008年1-12月湖北紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月廣東紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月海南紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月四川紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月上海紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
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