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2009年白酒高端產(chǎn)品競爭情況分析（2）
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-10-10
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- 中研網(wǎng)訊：
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五糧液自身沒參評，但集團(tuán)旗下王者風(fēng)范和金六福此次雙雙入選。與此同時(shí)，各地白酒來勢洶洶：金劍南擺出號(hào)稱歷屆糖酒會(huì)最大的建筑立面廣告、西鳳包下某四星級(jí)酒店做全員營銷、廣東組團(tuán)包下酒店?duì)I銷新品……山東趵突泉、蘭陵、云門春，四川仙潭、金盆地、國粹、金瀘州，山西汾酒，安徽皖酒王等也強(qiáng)勢登陸糖酒會(huì)，與各地名酒一爭高下。新品牌幾乎占參展企業(yè)一半以上。而瀘州老窖則包下新華賓館禮堂，大肆表彰全國120多家優(yōu)秀經(jīng)銷商；五糧液投資億元做紅酒，震驚業(yè)界。
2009-2012年中國調(diào)味品行業(yè)投資分析及深度研究咨 調(diào)味品行業(yè)具有發(fā)展速度快、產(chǎn)量大、品種多、銷售面廣、經(jīng)濟(jì)效益好等特點(diǎn)。近年來，中國調(diào)味品行業(yè)2009-2012年中國有機(jī)食品行業(yè)深度研究咨詢及投資 有機(jī)食品是指來自于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國際有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工的，并通過獨(dú)2009-2012年中國茶油行業(yè)投資策略分析及競爭戰(zhàn)略 茶油是從油茶樹種子提煉的一種食用油。茶油畝產(chǎn)低，而且這種資源全世界只有中國有，開發(fā)前景廣闊。2010年中國食品市場趨勢觀察研究預(yù)測報(bào)告 2008年全國食品工業(yè)生產(chǎn)增加值增長14.80%,高出全國工業(yè)增速1.9個(gè)百分點(diǎn)。32152糖酒會(huì)歷經(jīng)近20年長盛不衰，在這不衰的表現(xiàn)背后是酒類尤其是白酒成了糖酒會(huì)的主演。這在國內(nèi)一系列商品交易會(huì)中是不多見的。
白酒行業(yè)是目前惟一沒有強(qiáng)有力的外資注資的行業(yè)，這就不會(huì)從根本上帶來白酒市場操作模式的變化。過去白酒企業(yè)的大部分訂單是糖酒會(huì)獲取的，今天，仍有相當(dāng)部分的酒類企業(yè)訂單還是依靠這一方法。
業(yè)內(nèi)人士對記者表示，實(shí)力展示、開發(fā)新客戶、拿訂單是參加糖酒會(huì)的企業(yè)的主要目的。參加糖酒會(huì)的大部分企業(yè)是為了向行業(yè)內(nèi)外展示企業(yè)的實(shí)力，一是真正大牌的白酒企業(yè)，他們往往在重要的地方占據(jù)重要的位置，展臺(tái)并不一定豪華，而目不暇接的新開發(fā)產(chǎn)品在表明著企業(yè)的實(shí)力，另一些企業(yè)通過現(xiàn)場氛圍來表達(dá)自己的實(shí)力，這些往往都是新加入的有實(shí)力者。
拿訂單雖然對于成熟企業(yè)的重要性比以往有所下降，但對于白酒業(yè)的重要性依然有增無減。洗化行業(yè)沒有行業(yè)交易會(huì)不會(huì)受什么影響，但目前的白酒業(yè)如果說哪一年沒有了交易會(huì)，你能想像是一種什么結(jié)果嗎？只有通過行業(yè)交易會(huì)推動(dòng)經(jīng)銷商簽訂單、而后經(jīng)銷商推動(dòng)零售商銷售才能完成整個(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)榘拙破髽I(yè)的發(fā)展是以客戶為基礎(chǔ)的，而不是以市場為基礎(chǔ)的。
對于企業(yè)來說，糖酒會(huì)的最大價(jià)值不是把全國各不相同的經(jīng)銷商集中到了企業(yè)門前，而是把全國各不相同的市場代表送到了企業(yè)的門前。這是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)，如果企業(yè)有了這種完全不同的認(rèn)識(shí)，利用這一機(jī)會(huì)，就可以將多種銷售模式有機(jī)地整合在一起，從根本上解決目前中國白酒企業(yè)在銷售模式上的單一運(yùn)營、綜合立體銷售體系建設(shè)處于空白的狀態(tài)。那時(shí)，糖酒會(huì)就會(huì)是生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)之間的盛會(huì)。
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