如果是以前，各個企業(yè)表現(xiàn)得非常保守，亮相的展臺裹得密不透風(fēng)，“禁止拍照”的字樣格外醒目。企業(yè)之間表現(xiàn)更多的是一種競爭關(guān)系，而合作卻極少公開露臉。

　　企業(yè)互贈“橄欖枝”

　　的確如此，在這次家紡大展上，企業(yè)聯(lián)合參展的現(xiàn)象隨處可見。

　　中國竹纖維聯(lián)盟旗下合作的60多家企業(yè)聯(lián)袂參展，這是企業(yè)間合作加深的有力佐證。

　　作為天竹聯(lián)盟的重要成員山東天源家紡有限公司經(jīng)理殷勇對此認(rèn)為：“天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是以天竹纖維產(chǎn)業(yè)鏈條為紐帶，以信息共享、整合開發(fā)資源為前提，由河北吉藁化纖有限責(zé)任公司等43家企業(yè)發(fā)起組成的社會經(jīng)濟(jì)組織。這次聯(lián)盟成員以整體形象參展，是遵行聯(lián)盟章程中的規(guī)定，為成員企業(yè)市場實現(xiàn)、產(chǎn)品集成和產(chǎn)品宣傳所做的具體策劃和舉措�！�

　　天竹聯(lián)盟此次參展面積達(dá)1000平方米，有60多家成員企業(yè)同場亮相。天源家紡是最大的竹纖維毛巾企業(yè)，以天竹聯(lián)盟成員身份參展進(jìn)一步展現(xiàn)了天源實力，鞏固了天源的產(chǎn)業(yè)龍頭地位。

　　無獨(dú)有偶，上海弘瑞達(dá)家紡偕同8家生產(chǎn)企業(yè)共同參展。這在其他展會上是絕無僅有的現(xiàn)象，在為別人宣傳的同時也推廣了自己。

　　弘瑞達(dá)家紡是悅達(dá)紡織與浙江弘生集團(tuán)共同投資在上海組建的一個集貿(mào)易中心、設(shè)計研發(fā)中心、信息集散中心為一體的專業(yè)平臺。在這個平臺的背后，有8家生產(chǎn)企業(yè)，從棉紡、織造、印染到成品對弘瑞達(dá)家紡進(jìn)行強(qiáng)力支持，同時，弘瑞達(dá)家紡也帶動8家生產(chǎn)企業(yè)共同發(fā)展。

　　悅達(dá)紡織與浙江弘生集團(tuán)都是在家紡行業(yè)中非常有影響力的龍頭企業(yè)，與一些專做設(shè)計研發(fā)成品面料企業(yè)不同，由兩家企業(yè)共同組建的弘瑞達(dá)家紡在8家生產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)力支持下，完全具備了為家紡品牌企業(yè)提供一站式服務(wù)的能力。

　　上海弘瑞達(dá)家紡總經(jīng)理徐曉燁談到：“弘瑞達(dá)家紡在這次上海國家家紡展上展示的新型面料與成品受到行業(yè)人士與客商的一致好評，關(guān)鍵是新技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大。弘瑞達(dá)家紡展示的好幾款面料與成品都是采用了冷轉(zhuǎn)印技術(shù)。新技術(shù)的應(yīng)用讓面料不但綠色環(huán)保，符合市場發(fā)展趨勢，而且在生產(chǎn)成本上也比一般的活性印花面料成本低，具備了價格競爭優(yōu)勢。面料色彩呈現(xiàn)、工藝合成都能完美實現(xiàn)設(shè)計效果。”

　　與此同時，浙江北天鵝股份有限公司、新世嘉家紡(南通)有限公司就羽絨家紡項目也簽約發(fā)布，宣布“北天鵝羽絨家紡(南通)有限公司”成立。

　　兩家公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，投資1億元打造國內(nèi)一流的羽絨家紡生產(chǎn)基地。項目建成后該公司將擁有4條一流的水洗羽毛生產(chǎn)線，具有年產(chǎn)羽絨羽毛5000噸、年產(chǎn)羽絨被100萬件的生產(chǎn)能力，3年內(nèi)將實現(xiàn)5億元銷售額。此項目憑借北天鵝28年的專業(yè)羽絨制品制造經(jīng)驗和生產(chǎn)實力，以及依托南通巨大的家紡市場，將專注于國內(nèi)家紡品牌羽絨制品OEM貼牌供應(yīng)。

　　這只是展會上眾多合作現(xiàn)象的“冰山一角”，2009年金融危機(jī)的蔓延讓家紡企業(yè)意識到必須抱團(tuán)合作才能共御風(fēng)險，上下游對接大大降低了經(jīng)營成本，達(dá)到取長補(bǔ)短的效果。

　　上下游一體化提速

　　“中國家紡企業(yè)要降低成本，在經(jīng)濟(jì)低迷形勢下獲取更多的利潤，企業(yè)間的橫向聯(lián)合是一條有效的途徑。”肖海這樣認(rèn)為。

　　上下游一體化是家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢，原料企業(yè)和成品企業(yè)、坯布企業(yè)和印染企業(yè)、被芯企業(yè)和件套企業(yè)，以往各自經(jīng)營，靠市場部門跑單子，而且接單完成后，互不溝通，生意做成合同也就終止，這種情景是企業(yè)自我封閉、相互猜疑造成。

　　“這個跟整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境密切相關(guān)�！毙ず７治稣J(rèn)為，“家紡產(chǎn)業(yè)有自己的特性，設(shè)計、研發(fā)、款式、花型等各種要素都跟市場的銷量息息相關(guān)，也直接涉及到企業(yè)利益，所以整個行業(yè)對接發(fā)展緩慢也在情理之中�！鄙虾＜壹彺笳菇o出了一個信號：企業(yè)間的深層合作，存在的巨大效益沖淡了所謂的“侵權(quán)”說，合作共贏是一個起碼共識。

　　“家紡企業(yè)除了在技術(shù)、營銷領(lǐng)域的合作，上下游企業(yè)在價值觀的傳遞中也應(yīng)有合作�！毙ず＿@樣分析，“在技術(shù)、成本優(yōu)化、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌建設(shè)等方面，都需要整個行業(yè)上下游企業(yè)通力合作。只有家紡行業(yè)整體形勢良好，這個行業(yè)中的每一個環(huán)節(jié)，無論是原料供應(yīng)商、成品生產(chǎn)商，還是經(jīng)銷商，才能獲得更好的生存空間和發(fā)展前景�！�

　　在展會上，記者看到了上下游“無縫對接”的可喜的一面：原輔料供給商已經(jīng)開始去協(xié)助或者配合家紡成品企業(yè)打開消費(fèi)者市場，家紡成品企業(yè)也在技術(shù)、成本方面的合作進(jìn)一步加強(qiáng)，在品牌建設(shè)、提高終端品牌影響力和美譽(yù)度上進(jìn)行增值、優(yōu)化服務(wù)，當(dāng)金融危機(jī)持續(xù)蔓延的時候，這些也就成為家紡上下游企業(yè)逆勢共贏的秘密武器。

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