“投資50萬元創(chuàng)辦的圖書公司，可能大部分的錢都是借來的。所以我們必須把最大的創(chuàng)造力和工作熱情發(fā)揮出來，全力以赴做好這個事情�！痹诒本┦谐�陽區(qū)東五環(huán)的一座寫字樓里，北京閱讀紀(jì)文化有限責(zé)任公司（下稱“北京閱讀紀(jì)”）總經(jīng)理侯開這樣描述他們的艱難成長。茶幾上，放著他們剛剛出版的還泛著墨香的兩本新書。

　　據(jù)中國出版科學(xué)研究所測算，在教輔、少兒、經(jīng)管等暢銷圖書市場，民營出版的市場份額達(dá)到了50%～90%。

　　一年要出50多本圖書的北京閱讀紀(jì)，雖然每年要為此多付出100多萬元的“倒號”（指向國有出版社購買書號）成本，但是他們和活躍在全國的民營出版商一起，在中國的出版行業(yè)掀起了一陣陣旋風(fēng)。《明朝那些事兒》、《夢回大清》、《藏地密碼》、《杜拉拉升職記》等圖書讓一批民營出版商名聲大噪。

　　7月22日，國務(wù)院常務(wù)會議通過《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，這讓之前剛剛在新聞出版總署《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新聞出版體制改革的指導(dǎo)意見》中首次獲得肯定的民營出版業(yè)再次迎來利好預(yù)期。

　　這些有著敏銳市場嗅覺的民營出版家們，在走過了20年的歷程后，已經(jīng)從幕后閃亮走到了臺前。

　　民營與國有之間的“倒號”產(chǎn)業(yè)鏈

　　“你知道尹明善的第一桶金是怎么得來的嗎？”在向記者介紹民營出版業(yè)發(fā)展史的時候，侯開提到了重慶力帆集團(tuán)董事長尹明善。

　　1985年底，尹明善放棄“鐵飯碗”創(chuàng)辦了重慶長江書刊公司，成為重慶最早也是最大的書商。這期間，他編輯發(fā)行的《中學(xué)生一角錢叢書》發(fā)行量突破千萬冊，掘得第一桶金。該叢書的創(chuàng)意后來還被上海出版界演變?yōu)樯鲜兰o(jì)80年代風(fēng)靡中國的“五角叢書”。3年之后，尹明善以重慶市最大的“二渠道”（相對國家主渠道而言）書商的身份宣布退出并成就了今天的事業(yè)�！暗�遺憾的是，直到今天，民營出版業(yè)叫得響的大腕并不多見�！焙铋_說。

　　“其實，總結(jié)起來，民營出版業(yè)的歷史也有20多年了。”侯開告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，最初，一部分圖書經(jīng)銷商敏銳地看到了出版的利潤所在，開始和國有出版社合作。只不過當(dāng)年他們多以承包國有出版社的編輯部為主要合作形式，“也就是所說的‘二編室’�！�

    據(jù)侯開介紹，國內(nèi)出版社和國外出版社在設(shè)立上最大的不同是，國內(nèi)出版社實行審批制，需要國家新聞出版總署依據(jù)有關(guān)條件審核，同時結(jié)合出版業(yè)的宏觀調(diào)控，決定是否批準(zhǔn)該出版單位成立。“換句話說，民營資本背景的文化公司，很難達(dá)到那些條件，這個特點(diǎn)就決定了民營出版業(yè)只能通過與國有出版社合作，通過國有出版社申請書號才能進(jìn)入出版環(huán)節(jié)�！�

　　盡管買賣書號是國家禁止的，但向國有出版社購買書號卻一直是民營出版業(yè)繞不開的“潛規(guī)則”�！澳壳耙粋�書號平均價格是1.5萬，國有出版社的書號幾無成本，但是我們購買書號的成本卻是無法省掉的。以去年為例，我們出了50多本書，僅書號的成本就有100余萬元。而整個民營出版行業(yè)為書號付出的成本就更大了。”侯開說，“國有出版社自然愿意賣書號，因為他們不僅能夠得到審讀費(fèi)，而且連尋找好作品的成本都省了。所以也有個別國有出版社以賣書號為生�！�

　　“應(yīng)收賬款就達(dá)上千萬元”

　　據(jù)有關(guān)部門估計，全國的民營出版公司有一萬多家，而在北京就有5000多家。雖然民營出版公司比國有出版社市場敏感度更高，但是公司結(jié)構(gòu)性不強(qiáng)，看似十分活躍的民營出版公司，真正有規(guī)模的不過二三十家。

　　“這個市場是如此落后，很多情況你可能都難以想像。”北京讀客圖書公司總經(jīng)理吳又告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“渠道不平等、不講規(guī)則、竄貨等混亂現(xiàn)象依然嚴(yán)重。”

　　前一段時間，卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在競爭中，將其排名前100位的暢銷書全部半價銷售，遭致吳又們的抵抗，“我們發(fā)貨的價格是五五折，他們虧本賣的行為讓我們不得不采取了全部斷貨的措施�！�

　　據(jù)侯開介紹，正常圖書一般按照定價或定價8折以上零售，進(jìn)價一般是圖書定價的5-6折。一般來講圖書的零售環(huán)節(jié)毛利率在20%-40%�！鞍l(fā)行1000冊，賣出去800冊，直接的成本就有兩成，加上其他的成本也要35%左右。而目前大部分圖書是五折批發(fā)出去，可以說這個行業(yè)的真實情況遠(yuǎn)沒有財務(wù)報表那么美麗，反而是全線虧損的�！焙铋_說。

　　在吳又看來，這個本來應(yīng)該市場化程度很高的行業(yè)市場化程度反而不高，“甚至沒有安全感”。“民營渠道的利潤很少，回款很慢。賬期3個月之內(nèi)回款就已經(jīng)很不錯了，大部分的回款都在1年，形成呆壞賬的很多�！眳怯终f，“在廣州，很多民營批銷商做著做著就沒了�！�

　　侯開告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，他們也經(jīng)常遭遇回款難的困惑，造成了現(xiàn)金流非常緊張�！懊駹I批發(fā)書店的風(fēng)險很難控制，倒閉、卷款、逃避債務(wù)的情況時有發(fā)生。即便是國營的新華書店的結(jié)算也不順暢，至少三分之一的新華書店賬期都在10個月甚至1年多才能結(jié)，有些新華書店甚至以改制為由延緩正常結(jié)算速度。截止到目前，我們的應(yīng)收賬款已達(dá)上千萬�！�

　　“和上游出版社的合作質(zhì)量也不高，比如經(jīng)常出現(xiàn)稅費(fèi)、版權(quán)糾紛，而這種糾紛在行業(yè)內(nèi)甚至占到一半以上�！焙铋_說。

　　供貨商和經(jīng)銷商不簽合同的現(xiàn)象十分普遍�！拔医o你渠道就不錯了，還簽什么合同？這是很多渠道對那些經(jīng)營不好的民營出版商的說法，可以說，（經(jīng)銷商）只有跟大的民營出版公司才簽合同，很多小的民營書商根本沒人搭理。兩極分化特別嚴(yán)重。”侯開說。

    民營出版業(yè)的困難還在于他們無法享受國有出版社享有的稅務(wù)減免、銀行信貸支持、土地資產(chǎn)等政策優(yōu)惠。

　　在遭遇金融危機(jī)之后，侯開他們也遇到了現(xiàn)金流緊張的問題�！拔覀兡壳皼]有被別人控股，也沒有外來投資。所以我們?nèi)ソ煌ㄣy行辦中小企業(yè)貸款，因為他們有文化創(chuàng)意貸款方案�！焙铋_說，但是他們還是碰了一鼻子灰，原因一是貸款額度小，只有500萬到1000萬；二是沒有固定資產(chǎn)抵押。“我們的辦公室是租的，應(yīng)收的上千萬元賬款也不能作抵押�！�

　　“中國出版業(yè)產(chǎn)值相當(dāng)于汽車業(yè)產(chǎn)值”

　　盡管目前民營出版行業(yè)“全線虧損”，但這些民營出版家對這個行業(yè)的未來很看好。

　　據(jù)吳又介紹，美國出版業(yè)的產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過汽車產(chǎn)業(yè)。在中國，目前全國新聞出版業(yè)產(chǎn)值達(dá)8500億元，相當(dāng)于整個汽車工業(yè)的產(chǎn)值。

　　“中國在上世紀(jì)80年代出現(xiàn)的讀書潮多以知識分子為主，從目前圖書市場逐漸回暖的態(tài)勢來看，第二次大的、全民性的讀書浪潮也必將會到來�！眳怯终f。

　　侯開告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，出版行業(yè)的退貨率在30%左右，“這說明這個行業(yè)生產(chǎn)了大量讀者不認(rèn)可的產(chǎn)品。怎么規(guī)劃產(chǎn)品、研發(fā)產(chǎn)品，找到合適的生產(chǎn)者和作家，做讀者喜歡的書，應(yīng)該是這個行業(yè)有義務(wù)去開發(fā)的�！�

    “民營出版業(yè)一直在有選擇的尋找自己的方向，而能夠在這個市場里生存下來的，都是在某個領(lǐng)域有核心競爭力的出版商�！焙铋_告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“比如唐瑪書業(yè)是以超市人群圖書見長，紫圖圖書的優(yōu)勢在旅游指南類，聚星天華以少女圖書、青春圖書為核心，智工場的主打是男性鐵血軍事小說，北斗則以地圖為主，等等。它們都取得了很好的成績�！�

　　“而我們做女性小說，已經(jīng)近200余種。其他的類別就是掙錢我們也不會去做，因為我們要在這個領(lǐng)域做到第一。”侯開的北京閱讀紀(jì)以女性閱讀為特色，“正是這種差異化經(jīng)營讓我們能夠在這個市場上立足。”

　　“有些暢銷書為什么無法長銷，就是因為它是無本之源。”吳又說，“現(xiàn)在好作品太多了，所以我們根本不愁作品的問題。關(guān)鍵看我們進(jìn)行怎樣的商業(yè)運(yùn)作，把好作品做成暢銷品，再把暢銷品做成長銷品。”

　　而侯開的北京閱讀紀(jì)平均每天都要收到5部長篇投稿，“在作品里我們能感知到作者的智慧和積極向上的價值觀�！�

　　“大眾創(chuàng)作文學(xué)、文學(xué)娛樂大眾的時代已經(jīng)來臨�！焙铋_說。

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