5月下旬，記者采訪廣東數(shù)家家電企業(yè)、塑料改性企業(yè)和塑料市場。冰火兩重天的家電企業(yè)、彷徨迷茫的塑料市場中，一絲綠意卻在風(fēng)暴之外悄然生長。技術(shù)高端化、交易電子化正是蕭條中的一絲綠意。

　　下游企業(yè)：從“世界工廠”到人去樓空

　　去年10月，中國最大的玩具加工廠——廣東省東莞市合俊玩具廠轟然倒閉，令中國制造業(yè)震驚。

　　5月21日，記者在現(xiàn)場看到，合俊玩具廠大門緊閉，各種廢棄料堆積如山，銹跡斑斑的鐵門上貼著鎮(zhèn)政府發(fā)布的領(lǐng)工資通告。

　　據(jù)合俊玩具廠所在地——東莞市樟木頭鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)委主任張玉平估計(jì)，該鎮(zhèn)一共有800多家企業(yè)，去年倒閉了40多家，今年停產(chǎn)或半停產(chǎn)的有50多家。

　　“受金融危機(jī)影響最嚴(yán)重的是珠三角，珠三角最嚴(yán)重的是東莞�！敝袊�石化化工銷售華南分公司合成樹脂部部長李漢初認(rèn)為，廣東經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)是東莞、深圳、廣州、佛山，制造業(yè)較發(fā)達(dá)。金融危機(jī)以后，訂單急劇減少，受沖擊也最大，廠房租金價(jià)格下降50%，到目前也沒有明顯的好轉(zhuǎn)。

　　廣東省常務(wù)副省長黃龍?jiān)圃诓痪们耙淮涡侣劙l(fā)布會上透露：2008年，廣東省轉(zhuǎn)出外省勞動力約60萬人。勞動力的大量外流，從一個側(cè)面反映出廣東制造業(yè)的低迷。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，廣東塑料管及附件產(chǎn)量下降23.1%，塑料人造革、合成革下降16%，塑料條、棒材下降13.5%。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，塑料制品的訂單越來越向大企業(yè)轉(zhuǎn)移，企業(yè)擴(kuò)能改造成為趨勢，而小的家電類企業(yè)正面臨著外銷接不到訂單、內(nèi)銷打不開局面的窘境。

　　“如果經(jīng)濟(jì)形勢沒有好轉(zhuǎn)且繼續(xù)惡化的話，廣東的家電企業(yè)有可能會倒掉一半�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士預(yù)測。

　　對于下半年的前景，多數(shù)企業(yè)主表示擔(dān)心。順德區(qū)順達(dá)塑料公司總經(jīng)理黎波認(rèn)為，今年2月份起，家電下鄉(xiāng)政策對家電業(yè)拉動較為明顯。但從5月份開始，家電在農(nóng)村市場似乎坐上了“冷板凳”，又加上5~7月是傳統(tǒng)淡季，因此如果沒有更好的刺激政策，原材料的需求將持續(xù)下降。

　　塑料市場：蕭條之中覓先機(jī)

　　廣東省有五大塑料集散地：佛山樂從、東莞樟木頭、東莞常平、深圳平湖和東莞黃江，其中樂從和樟木頭市場規(guī)模最大。

　　金融危機(jī)之后，市場波動大，利潤微薄，生意蕭條，人心浮躁，觀望投機(jī)心態(tài)比較重，是塑料貿(mào)易商的共同感受。

　　東莞金鵬化工有限公司經(jīng)理黃維，從2000年開始在樟木頭塑料市場做貿(mào)易，在其所經(jīng)營的塑料原料中，中國石化的產(chǎn)品占90%，金融危機(jī)之后，他明顯感到了經(jīng)營的艱難。

　　“客戶中中小企業(yè)用量占1/3，去年下半年比上半年減少1/3。今年3、4月份有所回暖，但5月份原油價(jià)格漲回高位，訂單又大量減少。”黃維有些無奈，語調(diào)中透露出對未來的迷茫。

　　蕭條之中，如何另辟蹊徑？

　　記者發(fā)現(xiàn)，很多塑料貿(mào)易商把脈消費(fèi)者的需求，從塑料原料貿(mào)易轉(zhuǎn)向改性塑料這一方向，通過技術(shù)改良，“將鹽賣出了味精價(jià)”。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國大約有3000家改性塑料企業(yè)，其中金發(fā)科技是廣州最大的上市民營企業(yè)，也是中國和亞洲最大的塑料改性企業(yè)。金發(fā)去年改性塑料銷售量約40萬噸，銷售額逾100億元，在國內(nèi)家電、汽車保險(xiǎn)杠用改性塑料行業(yè)中，銷量多年穩(wěn)居榜首。

　　作為創(chuàng)辦者之一的李南京介紹說，最初金發(fā)只是做塑料貿(mào)易，后來發(fā)現(xiàn)有很多客戶需要的一些專用料，是國內(nèi)不能生產(chǎn)的，但產(chǎn)品附加值較高，所以就轉(zhuǎn)做塑料改性。經(jīng)過多年發(fā)展，金發(fā)的經(jīng)營品種不斷細(xì)分，目前已涵蓋了家電、消費(fèi)電子、電腦及相關(guān)配件、汽車保險(xiǎn)杠等行業(yè)，還有用于照明器材、建筑材料等的改性用料。

　　由于客戶群比較穩(wěn)定，金發(fā)科技的產(chǎn)量一直保持穩(wěn)定增長。今年4月份，雖然家電類改性產(chǎn)品銷量整體下滑20%左右，但汽車類改性產(chǎn)品卻同比增長40%，總銷量達(dá)3.6萬噸。

　　走向改性塑料這條路的并非金發(fā)一家，廣東順德地區(qū)的一些塑料貿(mào)易商也相繼建成了一些塑料改性廠，為當(dāng)?shù)氐拿赖�、TCL、格蘭仕、格力、科龍、艾美特等一些家電企業(yè)配套生產(chǎn)。據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，改性塑料還不算是新鮮事，如今很多貿(mào)易商從傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)。

　　記者在樂從塑料城的交易大廳看到，大屏幕上數(shù)字不斷閃動，工作臺前交易員和客戶繁忙地操作著電腦，讓人仿佛置身證券交易所。

　　“傳統(tǒng)貿(mào)易從一萬噸做到兩萬噸難度很大，但通過這個銷售工具，就易如反掌了。”市場人士表示，專業(yè)電子商務(wù)是一種很好的銷售渠道，實(shí)行銀行監(jiān)管模式，交易安全快捷，對整個塑料行業(yè)的發(fā)展起到了助推作用。

　　未來趨勢：中國制造要告別“廉價(jià)時(shí)代”

　　李南京認(rèn)為，由于國家4萬億元投資和產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的拉動，國內(nèi)市場需求較旺，家電下鄉(xiāng)實(shí)施4年中，預(yù)計(jì)將增加銷售6億臺，拉動國內(nèi)消費(fèi)1.6萬億。但他同時(shí)也表示：“現(xiàn)在有一種說法很普遍，上半年看國內(nèi)市場，下半年看國外訂單，是否真正轉(zhuǎn)好還要看國外市場恢復(fù)得怎么樣，現(xiàn)在一切都還不明朗�！�

　　一項(xiàng)調(diào)查表明，上世紀(jì)90年代，發(fā)達(dá)國家的家用電器市場就非常成熟了。一個家庭平均擁有的電器數(shù)量達(dá)到130多件，而在中國平均還不到10件，因此中國家電市場的潛力巨大，家電產(chǎn)業(yè)的前景依然看好。

　　“相對來說，長三角地區(qū)的家電產(chǎn)品是以量取勝，而珠三角地區(qū)的家電產(chǎn)品品牌知名度較高，在品質(zhì)、外觀、用料方面都比較講究，價(jià)格也相對高些�！泵赖募瘓F(tuán)采購中心管理部部長李承華表示，“家用電器雖然是個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但它會不斷吸收新技術(shù)，進(jìn)行升級改造�，F(xiàn)在的情況不甚樂觀，但還不至于傷筋動骨，某種意義上也是在淘汰落后產(chǎn)能，現(xiàn)在能夠活下來的企業(yè)將會是在核心技術(shù)、品牌、渠道方面有優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)�！�

　　東莞市中州塑料聚合物科技有限公司副經(jīng)理周桂明認(rèn)為，盡管當(dāng)前遇到了困難，但中國市場對塑料的需求還很大，而且華南地區(qū)已經(jīng)形成了一個工業(yè)集群，有完整規(guī)范的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合，未來發(fā)展可期。

　　“俗話說，塑料行業(yè)‘十年一個門檻，三十年一個轉(zhuǎn)變’，現(xiàn)在是轉(zhuǎn)變時(shí)期，可能是一個‘U’形走勢，也可能是一個‘W’形走勢，估計(jì)至少要到2010年之后才能復(fù)興。但所謂物極必反，縮水之后才會有大發(fā)展。而且中國不像西方國家，我國還處于初級階段，有很大發(fā)展空間。塑料行業(yè)的發(fā)展也處于初級階段，尤其是改性塑料，韓國近80%都是改性塑料，而中國在技術(shù)和銷量上都還有很大的空間。所以還是很樂觀的�！敝芄鹈髡f。

　　“只有夕陽技術(shù)，沒有夕陽產(chǎn)品�！敝芄鹈鲝�(qiáng)調(diào)，無論是家電，還是塑料原料，產(chǎn)品的科技含量上去了，銷路自然就能打開，重要的是要告別低技術(shù)含量的加工制造業(yè)，這樣在金融風(fēng)暴面前才有更強(qiáng)的抵御能力。

　　珠三角，中國的南大門，東與港澳接壤，西與東南亞“牽手”，優(yōu)越的地理位置使世界最先通過這個“門戶”走進(jìn)中國。這里的塑料原料交易量與華東市場旗鼓相當(dāng)，“門戶開放”的特點(diǎn)使進(jìn)口料的觸角延伸到珠三角每一個角落。

　　國內(nèi)市場：群雄逐鹿競爭將白熱化

　　5月21日，盡管廣州下著大雨，但第23屆中國國際塑料橡膠工業(yè)展會人氣并未減弱。記者在現(xiàn)場感受到，更多企業(yè)期望通過多種平臺，了解客戶需求，爭取更多客源，在逆勢中實(shí)現(xiàn)突圍。

　　泰國國家石油公司今年第一次參展，公司工作人員介紹說，他們看好中國廣闊的市場空間，想提高在中國市場的知名度；已連續(xù)九次參加國際橡塑展的埃克森美孚化工公司，今年的參展規(guī)模是有史以來最大的一次。

　　“中國市場被認(rèn)為是金融風(fēng)暴下唯一還有業(yè)務(wù)機(jī)會的市場，會集了來自全球的跨國企業(yè)與國際采購中心，在大陸等于同時(shí)擁有了內(nèi)銷與外銷的市場機(jī)會�！迸_灣喬福集團(tuán)總裁倪福全認(rèn)為，臺商要維持在大陸市場的競爭力，未來將更要“深耕”大陸的內(nèi)需市場，甚至將大陸視為向全球市場發(fā)散的中心點(diǎn)。

　　記者在樂從塑料交易市場采訪時(shí)看到，這里除中國石化、中國石油生產(chǎn)的國產(chǎn)料以外，每個店鋪都堆積了很多來自于伊朗石化(NPC)、沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司(SABIC)、雪佛龍等國際石化公司的產(chǎn)品，還有來自臺塑、李長榮等的臺灣產(chǎn)品。

　　據(jù)廣東塑料交易所的負(fù)責(zé)人介紹：“目前交易所交易的塑料原料中，國產(chǎn)、進(jìn)口各占半壁江山，主要原因是進(jìn)口料的價(jià)格超低，如PVC最低報(bào)價(jià)3800元/噸，加上稅費(fèi)，也就是5000多元/噸，而國產(chǎn)原料同期的價(jià)格卻都在6000元/噸以上�！北姸噙M(jìn)口資源想擠進(jìn)中國市場，采取的策略就是“低價(jià)進(jìn)入”。

　　去年四季度以來，受金融危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，需求下降，中國經(jīng)濟(jì)雖然也受到一定程度的影響，但仍保持相對活躍，今年一季度GDP保持6.1%的增長，因此，全球資源把目光投向中國市場，國內(nèi)市場的進(jìn)口原料比去年同期大幅增加，今年前四個月塑料原料進(jìn)口量比去年同期增長近60%。

　　近幾年，國內(nèi)塑料原料產(chǎn)能隨著乙烯產(chǎn)能的新建、擴(kuò)建而快速增長。從2006年起，中海殼牌增加70萬噸/年產(chǎn)能，茂名石化增加90萬噸/年產(chǎn)能，海南煉化增加20萬噸/年產(chǎn)能；今年7月以后，隨著福建、獨(dú)山子、天津、鎮(zhèn)海等一大批乙烯裝置的相繼建成投產(chǎn)，國內(nèi)產(chǎn)能將處于集中投產(chǎn)期，產(chǎn)量將激增，到明年，國內(nèi)乙烯產(chǎn)能將達(dá)到1500萬～1600萬噸，增長近60%。

　　今年下半年開始，全世界石化行業(yè)都將受到來自中東的低成本競爭優(yōu)勢的沖擊。自去年到今年6月，中東地區(qū)相繼已有600萬噸乙烯投產(chǎn)，一些新建項(xiàng)目又將投產(chǎn)。2010年中東乙烯產(chǎn)能將比2007年增加1000萬噸，達(dá)到2500萬噸，2013年乙烯產(chǎn)能更是增加到3100萬噸。中東產(chǎn)品出口的目標(biāo)市場主要是中國，中國市場的競爭將日趨白熱化。

　　“上半年我們抓住市場先機(jī)，以進(jìn)攻的態(tài)勢精心運(yùn)作，推價(jià)增效，應(yīng)得盡得，實(shí)現(xiàn)了效益最大化；但未來的形勢依然嚴(yán)峻，我們的產(chǎn)品是否具有高質(zhì)量優(yōu)勢、專用料是否具有高附加值，是否適應(yīng)市場需求，如何深化客戶服務(wù)內(nèi)涵，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是中國石化核心競爭力的體現(xiàn)�！敝袊�石化化工銷售分公司合成樹脂處處長房琳說，不能被眼前市場上一縷短暫的陽光所迷惑，隨著國內(nèi)外產(chǎn)能的集中投產(chǎn)，產(chǎn)量集中釋放將形成資源激增，在世界經(jīng)濟(jì)放緩的大背景下，供需將會出現(xiàn)較大失衡；而國際政治經(jīng)濟(jì)形勢的復(fù)雜多變、世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確定性、原油價(jià)格走勢、美元貶值趨勢、世界范圍內(nèi)的流動性過剩帶來的通脹壓力等多種因素交織在一起，下半年形勢依然嚴(yán)峻，化工銷售任重而道遠(yuǎn)。

　　下游需求：提升服務(wù)才能贏得客戶

　　3年前，金發(fā)科技股份有限公司的最大原料供應(yīng)商是陶氏化學(xué)，現(xiàn)在則是中國石化。金發(fā)每年從中國石化購買10多萬噸塑料原料�！皣鴥�(nèi)交易送貨效率高，而國外原料周期長、風(fēng)險(xiǎn)大�！苯鸢l(fā)科技采購總監(jiān)劉志力說，“以前不太敢用國產(chǎn)料，主要是因?yàn)橘|(zhì)量波動，現(xiàn)在好多了，尤其是與中國石化的北化院、揚(yáng)子石化研究院以及化工銷售等開展產(chǎn)銷研合作，開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品和專用料，效率比國外公司高，而且一些牌號是專為金發(fā)量身定制。此外，國內(nèi)大型石化企業(yè)的服務(wù)意識很強(qiáng)，技術(shù)服務(wù)和技術(shù)合作都很密切，能幫助企業(yè)解決實(shí)際問題�！�

　　在選擇供應(yīng)商上，劉志力認(rèn)為，企業(yè)更看重穩(wěn)定的品質(zhì)、優(yōu)惠的商務(wù)條件、方便的交易流程、品質(zhì)持續(xù)改善的能力以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　“服務(wù)上如果有問題，反映后有很快的反饋，這是低層次的服務(wù)，主動詢問有什么問題需要解決，雙方協(xié)商問題，主動幫助客戶解決潛在的問題，這是更高層次的服務(wù)�！眲⒅玖φf。

　　優(yōu)秀的企業(yè)不僅把產(chǎn)品滲透到下游，更把服務(wù)和技術(shù)滲透到下游。

　　“不妨拿少量我們的產(chǎn)品試一試，如果反應(yīng)不錯，再多買一些�！苯衲昴瓿酰�中國石化化工銷售華南分公司廣州大區(qū)經(jīng)理嚴(yán)偉峰用耐心和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)敲開了中州科技的大門，這家做改性塑料的企業(yè)，以前只用進(jìn)口料。中州科技公司副經(jīng)理周桂明認(rèn)為，銷售人員既懂技術(shù)又替客戶著想，有了新產(chǎn)品及時(shí)推薦，并給予合理的應(yīng)用建議，是打動客戶的重要因素。

　　美的集團(tuán)采購中心資源部主任采購師楊輝也表示，美的去年既從國有石化企業(yè)采購了大量原料，也采購了進(jìn)口料，但現(xiàn)在原料國內(nèi)化是采購趨勢。

　　為了與進(jìn)口原料競爭，中國石化化工銷售分公司以進(jìn)攻的態(tài)勢，前瞻性地分析預(yù)測供需趨勢，加強(qiáng)對國內(nèi)外行業(yè)開工率、成本、贏利水平、營銷策略等的研究分析，把握市場先機(jī)，精心運(yùn)作市場，增強(qiáng)合成樹脂產(chǎn)品對國內(nèi)市場的控制力和對亞洲市場的影響力，在確保企業(yè)產(chǎn)銷平衡、低庫存運(yùn)作的前提下，積極推價(jià)增效，從去年11月到今年6月連續(xù)近7個月保持每噸合成樹脂產(chǎn)品銷售價(jià)格高于同期進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格，累計(jì)實(shí)現(xiàn)與進(jìn)口產(chǎn)品的比價(jià)效益20多億元，實(shí)現(xiàn)了中國石化效益最大化。

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