隨著市場對消費品文化附加價值的關注程度不斷提高，文化營銷的手段被越來越多的企業(yè)所重視。
    企業(yè)制定文化營銷策略的目的，是為了銷售產品、占領市場。整個策略的調查、分析、制定和實施，無一不是圍繞著變化多端的市場來進行；從方法上看，企業(yè)的文化營銷工作，主要是針對市場的需求和特點，開展階段性的、有的放矢的活動，需要賦予強勢推動的手段，以達到比較明顯的效果和切實的回報。
    現(xiàn)在，文化營銷的手段已經(jīng)被中國企業(yè)越來越多地運用。其中，在競爭日趨白熱化的家電行業(yè)，一些企業(yè)正在熟練地打出文化營銷的“底牌”。
    文化營銷這種營銷模式在中國還沒有廣泛推廣，三星彩電已經(jīng)搶先一步，讓喜愛三星彩電的顧客享受到韓國正宗的打擊音樂劇。類似的商業(yè)與文化促銷活動在日常生活中并不罕見，但在中國彩電市場上進行還是透著新鮮。
    三星彩電有關負責人告訴記者，這種“文化推廣”活動并不是三星一時心血來潮之舉，它屬于文化營銷的模式，也是三星電子在中國最新推出的新型營銷活動。有關人士分析認為中國彩電市場的競爭從純粹的價格競爭到現(xiàn)在開始打“文化牌”來吸引人氣不僅僅是營銷模式的轉變，它更說明中國的彩電市場的競爭形式已經(jīng)有了明顯進步，彩電營銷的競爭和發(fā)展也將步入一個新的階段。
    無獨有偶，國內家電業(yè)的另外一大巨頭ＴＣＬ也掀起了大手筆的文化營銷動作，贊助讓·米歇爾·雅爾的全數(shù)字音樂會，為法國文化年拉開序幕便是其中之一。
    ＴＣＬ有關負責人表示，“ＴＣＬ此次借助讓·米歇爾·雅爾音樂會，在家電業(yè)率先導入體驗營銷的新模式，憑借龐大而又周密的數(shù)字電視戰(zhàn)略的不斷實施，ＴＣＬ將充分利用ＴＴＥ全球技術整合優(yōu)勢，在牢牢保持國內領先地位的同時，成為未來數(shù)字電視時代的全球領導者�！睋�(jù)業(yè)內人士分析，借助此次文化營銷活動，ＴＣＬ其實已經(jīng)將目光瞄準了北京２００８年奧運會的巨大商機。
文化營銷閃亮登場
    一直以來，國內彩電市場吸引消費者關注的手段中最直接有效、也是最常用的就是“價格戰(zhàn)”。但卻一直忽略降價是一把“雙刃劍”，一方面，“揮劍”向對手的同時首先自己也同樣受到傷害，一味的價格戰(zhàn)最終會攤薄整個行業(yè)的利潤，逐漸使整體行業(yè)拖入虧損；另一方面，在旺季的時候降價促銷確實可以刺激消費，但在淡季的時候價格回落，消費者又熱情減少和持幣觀望。但三星近來的做法無疑給沉溺在價格戰(zhàn)中的中國彩電市場帶來了一縷新風，這也得益于其一直堅持的“高端數(shù)字電視”戰(zhàn)略。
    為了讓消費者得以更多更深入地了解產品，三星對高端電視進行相關的主題策劃與包裝，這大大提升三星彩電所帶來的數(shù)字生活品位，從而在購買時獲得良好的心靈體驗。就拿“ＴＯＫＥＢＩ ＳＴＯＲＭ”打擊樂演出活動來說，它讓消費者通過高品位的文化活動，享有更加豐富多彩的生活，同時，也使消費者對三星的ＤＮＩｅ�煍�(shù)碼自然影像技術�牶蛿�(shù)字電視相應的互動交流。這也正好印證了三星中國投資有限公司營銷總監(jiān)許琪烈所強調的，通過三星數(shù)字電視盡情享受數(shù)字技術是三星電子的目標，并希望與三星電子高品位形象相匹配的世界最高水平的文化藝術能給大家留下美好的印象。據(jù)稱，繼“奧運戰(zhàn)略”取得了巨大成功之后，提升三星彩電的文化、藝術品位將成為三星品牌策略的重點。相信國內其他彩電廠商也會迅速跟進，中國彩電市場的競爭也將進入一個新的階段。
    業(yè)內人士表示，針對一些企業(yè)打出的“文化營銷”概念，至少可以從以下四個方面進行理解。
一是各種文化產品或形式的營銷，如音像制品、書籍、舞蹈、雜技等，這里它們也是商品，自然也有其目標顧客群，這些群體又有他們的需求特點，這與一般產品或服務的營銷沒有什么兩樣；
二是利用各種文化產品或形式來協(xié)助商品的營銷，這已經(jīng)很普遍，如汽車新品發(fā)布會上的時裝秀、歌星現(xiàn)場表演、背景音樂的播放、背板上布置的名畫等等；
    三是考慮作為社會環(huán)境的文化影響下的營銷，營銷學的泰斗菲利浦·科特勒盡管沒有明確提出“文化營銷”這樣的概念，但他指出文化的因素（包括文化、亞文化和社會階層）是影響購買決策的最基本的因素。
    四是為了形成一種有利于競爭和銷售的文化而營銷，這里的文化可以理解成一種包括品牌形象、品牌內涵、品牌忠誠、獨特社群（由現(xiàn)有的和潛在的消費者構成）文化等多種元素的東西，這種東西一旦形成，將使品牌的擁有者在與其他廠商競爭中獲得其社群的支持，從而處于優(yōu)勢。
                   “文化牌”與“價格牌”孰重孰輕
     經(jīng)過數(shù)年的積累，中國彩電制造商早已意識到品牌影響力對于銷售的推動作用。如同其它日用百貨一樣，電視屬于消費者的生活必需品，傳統(tǒng)觀念中，很多企業(yè)形成了把產品做好走量即可的概念，但是我們必須要看到這樣的一個趨勢：就是生活水平的不斷提高，生活的檔次感、品位感隨之而來，所以以三星為首的韓日電視品牌進入中國市場，無疑要去做品牌的深度投入，形成自己獨特的競爭優(yōu)勢——品牌競爭。
    在產品同質化愈來愈嚴重的今天，要消費者記住品牌，就要像看故事片，只有有內涵的故事片才能在消費者心中留下不可磨滅的痕跡，所以必須賦予品牌以內涵，讓人記住并成為一類消費首選。顯然文化促銷具有以上的種種優(yōu)勢。
    雖然文化營銷的出現(xiàn)贏得了滿堂彩，然而對于國內彩電市場，價格戰(zhàn)依然是各彩電巨頭競爭的主要手段。即使是文化營銷開始最早發(fā)展也最成熟的三星依然不能避免隔三岔五進行一次次的價格轟炸�！拔幕�牌”到底能不能夠超越價格成為廠商手中最具威力的武器呢？
    尋找問題的答案，需要透過現(xiàn)象看本質。從市場規(guī)律來看，價格戰(zhàn)只是一種低層次的競爭。而且用長遠的眼光看，長期大規(guī)模的價格戰(zhàn)可能會使共有的市場遭到破壞，最后對誰都沒有好處。要想取得共贏，銷售商適時轉變營銷策略是關鍵。對于一直掙扎在價格競爭泥潭中的國內廠商來說，文化營銷也許是個好的提示，就看能不能抓得住了。
    所以，盡管文化營銷目前還難成氣候，但它給市場帶來的沖擊不可低估。其他電視制造商們即使暫時不會跟進，也不得不考慮到它未來的影響。通過價格優(yōu)惠策略來吸引顧客、刺激消費，用文化來包裝商品、引導消費。前者是刀法，后者是內功。彩電營銷的營銷策略該如何設計，還需要電視制造巨頭們起用新思維。
                            除了營銷，下一仗該打什么？
    除了文化營銷，三星亦以“體育行銷”聞名，然而令三星名揚市場的不僅僅是其行銷能力。在趕超日本企業(yè)的過程中，三星很到位地理解到日本企業(yè)建立品牌的基礎是無懈可擊的質量以及將技術轉化為“時尚”消費品的能力。而三星對目前中國市場追求“時尚”的高端市場的容納力的果斷判斷，以及判斷之后迅速的戰(zhàn)略實施跟進，也是中國企業(yè)必須掌握的基本技能。
    業(yè)內人士分析，三星極為引人注目的一點是其新產品戰(zhàn)略。比業(yè)界平均水平快１至２倍的新產品推出速度令競爭對手感到極大壓力。今年４月，三星發(fā)布４２Ｓ４、４２Ｐ４兩款經(jīng)典等離子電視。６月，又在中國發(fā)布４２Ｄ４和５０Ｐ４等離子電視，８月又推出ＤＬＰ數(shù)碼光顯電視和最新３２、２６英寸液晶電視等，并且全線產品都被賦予了三星獨有的ＤＮＩｅ技術內涵。實施這種新產品快速推出的戰(zhàn)略不僅需要企業(yè)的技術積累、對基礎技術層面上的創(chuàng)新能力，而且要求更多的是先期對市場的準確判斷、企業(yè)決策的靈活以及后期市場的推進能力。
    值得注意的是，三星的“新產品”大都是技術的小步跑的積累與改進。這種新產品推出戰(zhàn)略是中國企業(yè)應該關注之處。很多國內電視企業(yè)對“沒有核心技術”討論了很多，卻忽視了企業(yè)在成長過程中如何一點一滴地進行技術積累這個更關鍵的問題�！昂诵募夹g”不可能一蹴而就，除非是以突破性技術起家的企業(yè)。我們應該將技術創(chuàng)新情結寄托在不遠的將來那些蜂擁而至的技術型的創(chuàng)業(yè)公司身上，而作為已經(jīng)長成的中國家電企業(yè)，應該踏實地走出一條以不斷推出新產品從而帶動技術積累的道路。

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