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家具企業(yè)調(diào)整策略分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-5-9
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 廣東 家具 東莞 城市之窗 家居
- 中研網(wǎng)訊：
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廣東三大家具展之一的東莞名家具展如期舉辦。由于去年開始受到金融海嘯的襲擊，部分家具業(yè)界人士擔(dān)心展會(huì)的參展商和人流量大幅減少。不過，熙熙攘攘的人群似乎證明了這種擔(dān)心是多余的。
2009-2012年中國(guó)節(jié)能玻璃市場(chǎng)預(yù)測(cè)與投資前景分析 【出版日期】 2009年5月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009年中國(guó)水泥行業(yè)研究咨詢報(bào)告 2009年前2月全國(guó)水泥產(chǎn)量繼續(xù)增長(zhǎng)，運(yùn)行情況基本平穩(wěn),2009年1-2月，全國(guó)水泥產(chǎn)量為12009年中國(guó)人造石材行業(yè)研究咨詢報(bào)告 人造石材具有色彩艷麗、光潔度高、顏色均勻一致、抗壓耐磨、韌性好、結(jié)構(gòu)致密、比重輕、不吸水、耐2009-2010年中國(guó)衛(wèi)浴設(shè)備行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 由美國(guó)源起，進(jìn)而引爆全球的金融危機(jī)給全球金融業(yè)帶來滅頂之災(zāi)的同時(shí)，也給衛(wèi)浴建材行業(yè)帶來了永遠(yuǎn)
家具消費(fèi)券在會(huì)展上引起廣泛關(guān)注
“人流確實(shí)比去年多，唯一遺憾的是外國(guó)人減少了”，東莞城市之窗家具副董事長(zhǎng)趙家堯向搜房記者表示，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，企業(yè)或多或少會(huì)受到影響，往年作為展會(huì)上一道風(fēng)景的國(guó)外商家明顯減少，就是一個(gè)顯著的證明。
國(guó)際市場(chǎng)的低迷讓很多出口的企業(yè)倍感壓力。一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)憑著敏銳的市場(chǎng)嗅覺，幾年前就開始把目光轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，而在今年，這幾乎成為了普遍現(xiàn)象。盡管家具業(yè)整體出口形勢(shì)不是家居業(yè)中最糟糕的，但企業(yè)不管是做內(nèi)銷還是外銷，如何“突出重圍”都成為他們眼前緊迫的命題。
企業(yè)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)危機(jī)
2008年3月份，還處在春寒中的家居業(yè)突然被搜房網(wǎng)的春季集采活動(dòng)攪熱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)涉及30個(gè)主要一、二線城市的大集采，共計(jì)吸引了10余萬網(wǎng)友的直接參與，品牌企業(yè)達(dá)1500多家，最終簽約14533單，成交金額達(dá)1.5億元，規(guī)模和影響均空前。
精明的商家發(fā)現(xiàn)，處在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者并不缺乏熱情，更非囊中羞澀，而是和很多專家分析的一樣，他們?cè)诘却偷膬r(jià)格。
東莞展會(huì)上，國(guó)際公館家具營(yíng)銷總監(jiān)張國(guó)才分析說，以前有些消費(fèi)者會(huì)提前一年開始訂購(gòu)家具產(chǎn)品，如今這個(gè)時(shí)間明顯縮短，能夠提前三個(gè)月時(shí)間也算比較長(zhǎng)了，消費(fèi)者觀望的心理依然比較濃厚。
不少企業(yè)人士表示，自從金融危機(jī)以來，消費(fèi)者的消費(fèi)行為逐漸變得理性，對(duì)價(jià)格因素也更加敏感。
消費(fèi)觀望行情已經(jīng)對(duì)家具業(yè)造成實(shí)質(zhì)性的影響。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，去年年初有些信誓旦旦走高端路線的家具品牌，在本次展會(huì)上已經(jīng)做了調(diào)整，產(chǎn)品的定位鎖定在“中高等”消費(fèi)水平的消費(fèi)者。在他們看來，這種調(diào)整有利于拓寬覆蓋面，從而提高市場(chǎng)的占有率。
不過，富運(yùn)家私董事長(zhǎng)陳民并不認(rèn)同這種做法，他認(rèn)為一個(gè)追求做百年老店的品牌不會(huì)因一時(shí)的危機(jī)改變定位，而應(yīng)在企業(yè)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新方面想辦法。
除了產(chǎn)品的調(diào)整，一些轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的企業(yè)也開發(fā)出針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)于他們而言，國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)、品牌打造依然是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)。不過，他們認(rèn)為中國(guó)出口產(chǎn)品物美價(jià)廉的原則在國(guó)內(nèi)同樣適用。
消費(fèi)券撬動(dòng)剛性需求能量巨大
在先后舉辦的東莞、廣州、深圳家具展上，一個(gè)個(gè)印著“億元家具消費(fèi)券”的展架引起了最廣泛的關(guān)注。
“我看到大大的‘億’字就忍不住停步了”，來自江西的雷小姐表示，她最想知道的是，如果現(xiàn)金消費(fèi)券真能達(dá)到億元以上，究竟能激發(fā)多少家具消費(fèi)額？
在業(yè)內(nèi)人士看來，家具消費(fèi)券的關(guān)鍵作用并不是給家具企業(yè)做宣傳，而是發(fā)揮一種類似杠桿的作用，撬動(dòng)市場(chǎng)上的消費(fèi)熱情。
香港家私協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、深圳偉安家具企業(yè)有限公司總經(jīng)理張呈峰認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)和協(xié)會(huì)而言，現(xiàn)在最重要的事情是引導(dǎo)和刺激消費(fèi)；對(duì)消費(fèi)券活動(dòng)的推廣，也需要企業(yè)和協(xié)會(huì)的共同參與。
“現(xiàn)在人們是有錢的，而且消費(fèi)水平也蠻高，最關(guān)鍵是我們要去引導(dǎo)”，張呈峰表示，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)機(jī)選擇消費(fèi)，將希望獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)在消費(fèi)的過程中也不像以前那樣，沖著價(jià)格低廉去購(gòu)買，實(shí)用而有保障的品牌將是最受歡迎的產(chǎn)品。
記者在采訪過程中還發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)人士對(duì)家具現(xiàn)金消費(fèi)券的概念感到眼前一亮。不少人聽完相關(guān)的介紹后，當(dāng)即表示要鼓勵(lì)各地的經(jīng)銷商積極參與。
不過，也有企業(yè)人士提醒，消費(fèi)券的形式有很多，一些高端禮品的現(xiàn)金券甚至能夠上萬元，因此給消費(fèi)者帶來實(shí)在效果才是作重要的。
對(duì)此，聯(lián)合歐陸家具營(yíng)銷副總經(jīng)理林陽(yáng)曉提出三點(diǎn)建議：家具消費(fèi)券要多從從客戶心態(tài)出發(fā)，一是要款式設(shè)計(jì)要有時(shí)尚感，迎合消費(fèi)者定位；第二是要實(shí)用，不借機(jī)推銷其它產(chǎn)品；第三要很實(shí)惠，如果價(jià)格定合理、物超所值。
“從銷售的角度講，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新銷售模式，這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，或者說是行業(yè)發(fā)展的必然；另一方面，我們要考慮這個(gè)方式究竟有多大的作用？設(shè)計(jì)、推廣、效果的完整程度是否嚴(yán)密？操作性是不是很強(qiáng)？總而言之是要關(guān)注實(shí)際的效果”，國(guó)際公館家具營(yíng)銷總監(jiān)張國(guó)才告訴記者，公司將會(huì)進(jìn)一步研究消費(fèi)券相關(guān)的細(xì)節(jié)，希望能夠借助各種促銷方式，在金融海嘯中率先突圍。 - ■ 與【家具企業(yè)調(diào)整策略分析】相關(guān)新聞
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