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中國照明行業(yè)前景
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-5-6
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自2007年6月3日以來，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)節(jié)能減排綜合性工作方案的通知》(國發(fā)[2007]15號)，“十一五”期間國家通過財政補(bǔ)貼資金支持高效照明產(chǎn)品替代在用的白熾燈和其它低效照明產(chǎn)品，加快高效照明產(chǎn)品的推廣使用。這一利好消息給中國光源企業(yè)帶來福音。在2008、2009年高效照明招標(biāo)過程中，陽光照明以“蟬聯(lián)總分第一名”的成績獲國家高度認(rèn)可。陽光照明(中國區(qū))總經(jīng)理章澗中說：國家“高效照明產(chǎn)品推廣項目”讓中國節(jié)能照明事業(yè)走向陽光明媚的“春天”。
2009-2012年IC卡行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 隨著2008年10月Mifare Classic卡破解技術(shù)細(xì)節(jié)在國際會議上公布，給我國智能卡2009-2012年LED行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 LED是發(fā)光二極管的簡稱，不同種類LED能夠發(fā)出從紅外線到藍(lán)光之間不同波長的光線，近年來LE2009-2012年UPS電源行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研 2008年，中國電子專用設(shè)備與儀器行業(yè)各細(xì)分市場均有不同程度地增長。中國UPS市場共銷售產(chǎn)品2009-2012年半導(dǎo)體材料行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研 2008年全球半導(dǎo)體行業(yè)收入較前一年下降5.4%，2008年第1季度半導(dǎo)體行業(yè)銷售狀況相當(dāng)穩(wěn)
記者：章總好!恭喜貴公司“蟬聯(lián)總分第一名”中標(biāo)國家高效照明產(chǎn)品推廣項目。在2008年高效照明推廣中，貴公司取得了哪些成績?
章澗中(以下簡稱章)：謝謝!我們很榮幸連續(xù)以總分第一獲得國家肯定，這標(biāo)志著陽光照明將承擔(dān)起更大的社會責(zé)任。我們也有信心有實力繼續(xù)擔(dān)當(dāng)中國節(jié)能照明事業(yè)的領(lǐng)跑者。
2008年我們負(fù)責(zé)的山東、四川、貴州、黑龍江、吉林、遼寧、陜西、山西和江蘇9個省的推廣中，積極配合各省發(fā)改委或經(jīng)(貿(mào))委開展推廣工作，積極宣傳全民節(jié)能、綠色環(huán)保的照明消費理念。截止到2009年1月底，陽光照明在各省累計推廣節(jié)能燈和T5及支架800萬只。我們在積極推動落實國家高效照明推廣項目中，直接帶來超過600個就業(yè)崗位，使國家財政通過政府項目拉動內(nèi)需，增加就業(yè)，從而真正惠及企業(yè)和百姓。
江蘇、貴州成節(jié)能補(bǔ)貼推廣典型
記者：在2008年推廣過程中，有哪些省份的推廣非常突出?
章：最為典型有江蘇省T5支架推廣及貴州省節(jié)能燈推廣。以江蘇省南京市市委、市政府、人大、政協(xié)等大院照明改造為例，陽光駐江蘇工作人員在進(jìn)行實地調(diào)研后，精心制作了改造方案，就改造成本和節(jié)電費用的對比，具體的施工方案和時間等進(jìn)行了詳細(xì)介紹。在確定采購并施工后，鑒于市政府現(xiàn)在所用燈具線路嚴(yán)重老化，從浙江總部組織專業(yè)的電工人員趕至市政府進(jìn)行安裝。此外，在高等學(xué)府、大型企事業(yè)單位及臺資企業(yè)推廣中也獲得他們的認(rèn)可和肯定。如LG、熊貓電子、南京大學(xué)、富士康集團(tuán)等。
我們在貴州省高效照明產(chǎn)品項目推廣主要分為兩部分，即居民用戶和大宗用戶，推廣任務(wù)為100萬只節(jié)能燈。其中居民用戶推廣由各地街道辦事處向居民發(fā)放購買登記表，同時負(fù)責(zé)收集購買登記表并匯總，然后發(fā)放購買通知單，居民憑購買通知單在貴陽我們設(shè)立的10個銷售網(wǎng)點購買，購買通知單由銷售網(wǎng)點收回。
針對行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等用戶的大宗采購和工會性質(zhì)的居民采購，經(jīng)過一段時間的推廣，也取得了明顯成效。貴陽市經(jīng)貿(mào)委帶頭開展更換節(jié)能燈的推廣活動，截止2008年10月底100萬只已推廣完畢。由于當(dāng)?shù)匦枨髲?qiáng)烈，貴州省經(jīng)貿(mào)委立即向國家申請追加推廣陽光節(jié)能燈80萬只，但很快銷售一空，貴州省申請再次追加推廣陽光節(jié)能燈55萬只，貴州合計推廣陽光節(jié)能燈235萬只。
縱深隱形渠道實現(xiàn)國內(nèi)銷售8億元
記者：作為蟬聯(lián)國家高效照明最大贏家，今年陽光照明在國內(nèi)傳統(tǒng)市場又會采取哪些策略?計劃完成目標(biāo)是多少?
章：2008年高效照明的成功推廣，為我們開拓傳統(tǒng)市場的確起到了積極的推動作用。因此，2009年也是陽光照明繼續(xù)沖刺全國市場重要的一年。首先，加強(qiáng)終端網(wǎng)點建設(shè)，今年陽光照明基于往年的市場基礎(chǔ)，在已建600家陽光專賣店的基礎(chǔ)上再建設(shè)800家專賣店，總數(shù)達(dá)到1400家。
在銷售渠道方面，將秉承渠道的多元化發(fā)展，進(jìn)一步提升渠道競爭力和占有率，完成市場營銷的戰(zhàn)略重心由先前傳統(tǒng)的、單一的經(jīng)銷商渠道逐步向政府、工程、裝飾、商超及大客戶等其他隱性渠道逐步階段化延伸的初步資源整合，力求營銷力度能落實到點、執(zhí)行到位的年度營銷總思路，力爭實現(xiàn)2009年國內(nèi)市場總體銷售目標(biāo)突破8億元。
多管齊下全力進(jìn)行高效照明推廣
記者：4月22日，2009年中標(biāo)結(jié)果公示，陽光照明又以5包綜合評分第一名中標(biāo)。今年為此做了哪些準(zhǔn)備工作?
章：通過2008年的參與，我們積累了一定的推廣經(jīng)驗，為陽光照明2009年第二次國家高效照明產(chǎn)品推廣項目奠定了堅實的基礎(chǔ)。
為更好地做好2009年國家高效照明產(chǎn)品推廣項目的組織、協(xié)調(diào)和實施工作，我們成立了“陽光照明國家高效照明產(chǎn)品推廣項目”領(lǐng)導(dǎo)小組。陽光集團(tuán)國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理作為協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組總負(fù)責(zé)人，設(shè)置推廣項目部總監(jiān)負(fù)責(zé)各推廣省份具體推廣宣傳工作，每個推廣省份設(shè)置專職項目經(jīng)理1名，下轄專職推廣業(yè)務(wù)人員15名、專業(yè)技術(shù)人員2名、宣傳人員2名，保證每個推廣省份專職推廣團(tuán)隊20人。同時我們還設(shè)立機(jī)動推廣小組，配備15名推廣人員，依據(jù)各省實際情況進(jìn)行機(jī)動推廣，加強(qiáng)推廣宣傳力度。確保用于全國范圍中標(biāo)區(qū)域的推廣人員達(dá)到200人。并依托設(shè)置于全國各省地市(縣)的經(jīng)銷商網(wǎng)點，保障服務(wù)工作到位，以地級市為單位每個推廣地市確保安裝及售后服務(wù)人員10名。舉全公司之力做好國家高效照明產(chǎn)品推廣項目。
此外，積極開展針對國家高效照明產(chǎn)品推廣項目的宣傳活動，配合各省通過召開會議、節(jié)能周活動、節(jié)能推廣活動、廣場宣傳、社區(qū)宣傳、城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村宣傳、走進(jìn)行政機(jī)關(guān)、國有單位、企事業(yè)單位等，制作專門的宣傳海報、手冊進(jìn)行現(xiàn)場講解，各省配備專職的宣傳員開展廣泛的宣傳活動，宣傳國家補(bǔ)貼政策和產(chǎn)品知識，以此進(jìn)一步增強(qiáng)全民的節(jié)能意識。 - ■ 與【中國照明行業(yè)前景】相關(guān)新聞
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