家樂(lè)福：1元地?cái)們r(jià)

　　好又多：每周推3500種特價(jià)商品

　　情況越來(lái)越不妙。今年一季度，連鎖超市的日子不好過(guò)，百貨公司的日子也難捱。

　　有研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，2009年一季度對(duì)整個(gè)零售業(yè)來(lái)說(shuō)都不是特別樂(lè)觀：整體宏觀經(jīng)濟(jì)暫時(shí)看不到好轉(zhuǎn)的跡象。為了捱過(guò)去，2月份起多個(gè)零售巨頭輪番發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，百貨業(yè)也推出各種VIP客戶(hù)文化沙龍等流行資訊活動(dòng)，以帶動(dòng)人氣。有專(zhuān)家認(rèn)為，零售巨頭們目前正進(jìn)行的大幅降價(jià)促銷(xiāo)，短期內(nèi)有刺激市場(chǎng)作用，但對(duì)拉動(dòng)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的作用并不明顯，商家應(yīng)該努力開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，而不是一味爭(zhēng)奪現(xiàn)在市場(chǎng)。

　　零售巨頭輪番發(fā)動(dòng)降價(jià)風(fēng)暴

　　據(jù)了解，由于經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)疲軟，為了刺激消費(fèi)，幾大外資零售巨頭先后發(fā)動(dòng)多次價(jià)格戰(zhàn)，而且降價(jià)幅度、規(guī)模一次比一次來(lái)得猛烈。去年底，沃爾瑪率先在國(guó)內(nèi)掀起價(jià)格戰(zhàn)，首次在全國(guó)64個(gè)城市的117家商場(chǎng)大規(guī)模降價(jià)，數(shù)百種商品降幅20%，最高降幅40%。隨后，在今年的1月26日到2月9日、2月10日到2月20日，沃爾瑪接二連三發(fā)動(dòng)低價(jià)攻勢(shì)。該巨頭推出的8.8元商品風(fēng)暴，部分商品降價(jià)幅度高達(dá)54%。

　　在沃爾瑪?shù)膸ь^之下，家樂(lè)福也加入戰(zhàn)團(tuán)，在內(nèi)地首次大規(guī)模、大幅度促銷(xiāo)。在2月13日至2月26日，家樂(lè)福華南區(qū)各門(mén)店推出的“1元地?cái)們r(jià)”，120余種商品降幅20%—50%，最高降幅達(dá)60%。家樂(lè)福華南區(qū)表示，家電、紡織、部分百貨的促銷(xiāo)期還將延續(xù)到3月初。沃爾瑪持股35%的好又多也被其拉上戰(zhàn)場(chǎng)。從2月18日—3月3日，好又多全國(guó)104家門(mén)店全線“直降”，商品折扣達(dá)20%，部分商品降幅達(dá)50%。另一家外資零售巨頭TESCO(樂(lè)購(gòu))也宣布自2月18日起，在中國(guó)所有門(mén)店每周推出3500種商品特價(jià)，降幅為25%—40%。

　　多家零售巨頭參與的價(jià)格大戰(zhàn)，將整個(gè)零售業(yè)攪得血雨腥風(fēng)。據(jù)悉，在外資零售巨頭的推動(dòng)下，部分本土零售企業(yè)也被迫緊急調(diào)整策略。華潤(rùn)萬(wàn)家將先后推出“抄底價(jià)大清倉(cāng)”活動(dòng)、“換季低價(jià)大蹦極”活動(dòng)應(yīng)對(duì)。

　　百貨業(yè)一季度銷(xiāo)售難樂(lè)觀

　　廣州各大百貨業(yè)的日子也不好過(guò)。據(jù)東海證券研究指出，2009年的一季度，對(duì)整個(gè)零售業(yè)來(lái)說(shuō)都不是特別樂(lè)觀：整體宏觀經(jīng)濟(jì)暫時(shí)看不到好轉(zhuǎn)的跡象。據(jù)東海證券與基金等機(jī)構(gòu)對(duì)位于廣州的友誼商店3個(gè)門(mén)店，以及廣州市北京路、天河路、農(nóng)林下路等主力商圈的其他同類(lèi)百貨門(mén)店調(diào)查，廣州友誼1月份銷(xiāo)售還算可以，但2月份銷(xiāo)售下滑了。該公司估算，廣州友誼整個(gè)2009年一季度的銷(xiāo)售下滑估計(jì)有兩位數(shù)以上。

　　為了阻止銷(xiāo)售下滑，記者發(fā)現(xiàn)近期包括廣州友誼、廣百、新大新等公司都加大了促銷(xiāo)力度和提升客戶(hù)服務(wù)、客戶(hù)體驗(yàn)、把小節(jié)當(dāng)成大節(jié)來(lái)造勢(shì)，舉辦VIP客戶(hù)文化沙龍等流行資訊活動(dòng)，寄望通過(guò)提升各個(gè)門(mén)店的人氣來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售額。據(jù)悉，3月份，廣州各大百貨商場(chǎng)也將掀起新一輪促銷(xiāo)戰(zhàn)。

　　在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，消費(fèi)疲軟是顯而易見(jiàn)的。而零售百貨企業(yè)們發(fā)起的降價(jià)風(fēng)暴，對(duì)拯救市場(chǎng)的作用有多大？

    “降價(jià)”只能刺激短期消費(fèi)

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境之下，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。記者發(fā)現(xiàn)在“低價(jià)”刺激下，消費(fèi)市場(chǎng)確實(shí)有升溫。日前，家樂(lè)福華南區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該公司在2月13日—26日的促銷(xiāo)期內(nèi)，整體銷(xiāo)量預(yù)計(jì)比沒(méi)有大促銷(xiāo)時(shí)增加50%。卜蜂蓮花日前在華南區(qū)13家門(mén)店展開(kāi)大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，效果也顯而易見(jiàn)———來(lái)客數(shù)同比增長(zhǎng)3.6%，總體銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)12.8%。

　　然而，零售巨頭們的價(jià)格戰(zhàn)可能只能保衛(wèi)現(xiàn)有市場(chǎng)份額、延緩業(yè)績(jī)下滑。在近期家樂(lè)福、沃爾瑪、TESCO最新發(fā)布的財(cái)報(bào)中，均可看出巨頭們的這種下滑：家樂(lè)福2008年第四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收257.4億歐元(約合337億美元)，較上年同期僅增長(zhǎng)0.7%。從地區(qū)營(yíng)收來(lái)看，亞洲地區(qū)營(yíng)收同比下降5.1%。沃爾瑪去年第四財(cái)季的業(yè)績(jī)也不好看，截至今年1月31日，該公司當(dāng)季凈盈利為37.9億美元，比上一年同期下降7.4%，其中，國(guó)際經(jīng)營(yíng)收入為14.9億美元，凈銷(xiāo)售額下跌8.4%。

　　實(shí)際上，在整體經(jīng)濟(jì)增速下滑的環(huán)境下，消費(fèi)下滑將是大勢(shì)所趨。從整體大環(huán)境來(lái)看，包括實(shí)際消費(fèi)、消費(fèi)信心指數(shù)、零售企業(yè)景氣指數(shù)，均顯示行業(yè)景氣正在持續(xù)下行。

　　記者從中信建投最新發(fā)布的零售業(yè)研究報(bào)告看到，2008年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速創(chuàng)出1997年以來(lái)的新高，但自2008年8月開(kāi)始，其同比增速開(kāi)始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，從春節(jié)期間的零售數(shù)據(jù)看，這一下滑趨勢(shì)在2009年1月份后仍在持續(xù)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2008年國(guó)內(nèi)全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)108488億元，比上年同比名義增長(zhǎng)21.6%，同比實(shí)際增長(zhǎng)14.83%。但從單月同比數(shù)據(jù)看，國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的同比名義增速自2008年8月開(kāi)始出現(xiàn)下滑，2008年12月份下滑到19%，且12月的單月同比實(shí)際增速相比11月份，也下滑0.38個(gè)百分點(diǎn)至17.59%。

　　該報(bào)告還指出，從消費(fèi)信心指數(shù)及企業(yè)景氣指數(shù)看，2008年12月份的消費(fèi)者信心指數(shù)仍維持2008年7月份以來(lái)的下滑態(tài)勢(shì)，滑至87.6，比11月份大幅下滑3.2個(gè)百分點(diǎn)。萬(wàn)德數(shù)據(jù)表明，2008年12月份的批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)景氣指數(shù)也比11月份大幅下滑25個(gè)點(diǎn)至106.2。另外，從商務(wù)部等相關(guān)部門(mén)公布的春節(jié)期間消費(fèi)數(shù)據(jù)看，國(guó)內(nèi)零售業(yè)的景氣在進(jìn)入2009年后呈持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)。

　　專(zhuān)家建議努力開(kāi)拓潛在市場(chǎng)

　　有專(zhuān)家認(rèn)為，零售巨頭們目前正進(jìn)行的異于往年的大幅降價(jià)促銷(xiāo)，拉動(dòng)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的作用并不明顯。中國(guó)人民大學(xué)教授黃國(guó)雄認(rèn)為，促銷(xiāo)是促使消費(fèi)，是一種銷(xiāo)售手段、臨時(shí)措施，而不是擴(kuò)大消費(fèi)的根本辦法。低價(jià)促銷(xiāo)帶來(lái)的銷(xiāo)售是有限度的，某一促銷(xiāo)時(shí)段帶來(lái)的消費(fèi)高峰并不等于帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，降價(jià)促銷(xiāo)只是提前消費(fèi)和推后消費(fèi)的問(wèn)題，而不是增加消費(fèi)。該人士建議，商家應(yīng)該努力開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，而不是一味爭(zhēng)奪現(xiàn)在市場(chǎng)。

　　第一商業(yè)網(wǎng)CEO黃華軍也指出，單靠幾個(gè)商家打折降價(jià)，拉動(dòng)內(nèi)需是不可能的。大幅降價(jià)只會(huì)刺激短期消費(fèi)，行業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)情況應(yīng)取決于國(guó)家各項(xiàng)擴(kuò)大內(nèi)需政策的力度及企業(yè)盈利狀況。

    記者觀察

　　不惜血本降價(jià)將帶來(lái)行業(yè)自殤

　　目前部分零售巨頭不惜血本地發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)，后果之一是將帶來(lái)行業(yè)自殤。據(jù)第一商業(yè)網(wǎng)CEO黃華軍分析，外資零售巨頭們接二連三發(fā)起價(jià)格沖擊波，最先應(yīng)聲倒下的將有兩大陣營(yíng)：一是中小規(guī)模的零售商，二是中小品牌供應(yīng)商。在國(guó)內(nèi)，沃爾瑪加上好又多，兩家擁有的連鎖門(mén)店共有200多家，就其門(mén)店數(shù)量而言，已穩(wěn)居中國(guó)零售連鎖商第一，是中國(guó)零售業(yè)的“巨無(wú)霸”。這兩家率先挑起價(jià)格戰(zhàn)，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本無(wú)法抵擋。該人士認(rèn)為，沃爾瑪及其盟友好又多在現(xiàn)時(shí)環(huán)境下發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，目的就是以“低價(jià)”逼迫其他連鎖零售商出局，最終達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的。

　　有業(yè)內(nèi)人士還指出，沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^的所為，還為了淘汰一批供應(yīng)商，增強(qiáng)自身的議價(jià)能力。比如，趁著目前大量出口產(chǎn)品回流內(nèi)需市場(chǎng)、供大于銷(xiāo)的時(shí)機(jī)，篩選、重新選擇一批毛利空間更大的供應(yīng)商。

　　廣東本土大型超市有關(guān)負(fù)責(zé)人士還擔(dān)心，零售企業(yè)們現(xiàn)在做的這些大降價(jià)，按常理來(lái)算是沒(méi)有利潤(rùn)的。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)勢(shì)零售商往往將這一塊風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到上游供應(yīng)商，供應(yīng)商又將之轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)制造商，為了賺取生存的基本利潤(rùn)，產(chǎn)品的質(zhì)量安全就值得擔(dān)憂了。反過(guò)來(lái)，當(dāng)質(zhì)量不安全、質(zhì)量大為降低的產(chǎn)品流通到零售終端，最終傷害的可能是零售企業(yè)，甚至整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。“當(dāng)前多數(shù)企業(yè)通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)回籠資金，但零售行業(yè)的讓利空間并非沒(méi)有止境，如果一味通過(guò)擠壓上游獲取利潤(rùn)，那么最終將造成連鎖不良反應(yīng)”。

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