織里鎮(zhèn)的當?shù)厝寺暦Q“全國兒童身上穿的童裝4件里就有1件是織里造”，這并非虛言。在這一鎮(zhèn)之轄，現(xiàn)聚集著8799家童裝企業(yè)，吸納了15萬從事童裝生產(chǎn)、加工的外來務(wù)工者，年產(chǎn)各類童裝3.2億件（套），約占國內(nèi)市場的25%。

    一根扁擔賣童裝

    原科達制衣有限公司的老板沈應江是織里童裝的第一代開拓者，也是最辛苦的一批人，“剛開始時，經(jīng)常是一個人大包小包出去推銷，大江南北四處跑，有時候一走就是個把月。”沈應江清楚地記得，當年一天幾乎要跑四個城市。有時候從織里出發(fā)，要買上一堆三分錢一個的燒餅，一路啃到北京，把童裝賣到北京。

    描寫當年的市場開拓者，曾有一首形象的打油詩：大包上肩頭，摸黑搶攤頭，落雨淋濕頭，天晴曬日頭。

    就這樣，織里童裝靠著織里人一步一個腳印地賣到了全國各地，市場打開后，很多北方城市的商販都知道浙江有個織里，織里生產(chǎn)童裝。就算沒有肩挑擔提的織里人賣出去，全國各地的商販都尋到織里來，織里老街繭站上便自發(fā)形成了一個市場。

    織里鎮(zhèn)的葉阿華也是織里童裝的第一代開拓者，他生產(chǎn)、加工過童裝，也賣過棉布。上世紀70年代末，他跟當時很多的織里老百姓一樣跑過單幫，有過“在家一臺‘洋機’，在外一人肩背手提”的經(jīng)歷。

    妻子用晚上的時間在家里用縫紉機做童裝，做一個通宵才勉強趕出三四十件。十幾個小時下來，經(jīng)常累得腰都直不起來。第二天早上，葉阿華便背著一麻袋的童裝去織里老街繭站上賣。那時候有很多織里本地人來市場上收購童裝，也有很多北方城市的商販來收購。把昨天做的童裝全部賣完后，葉阿華便到虹星橋邊的船上去買些便宜的布料，拿回去讓妻子晚上再加工成童裝�！澳菚r候的日子就是這樣，夫妻兩個日夜輪班，幾乎是24小時連著干的�！比~阿華回憶說。

    背景：上世紀70年代末，織里的軋村、抗三圩、增圩一帶部分農(nóng)民重新?lián)炱鹱孑厒飨聛淼拇汤C工藝，使用家庭縫紉機制作小繡品，像枕套、被套、童裝繡片等。當時，大部分是傳統(tǒng)的家庭作坊，妻子在家里用縫紉機一針一線縫制被套、床單等床上用品，丈夫用一根扁擔肩挑擔提到附近叫賣，后來村民爭相效法，成了當?shù)氐囊淮筇厣�產(chǎn)業(yè)。

    到了80年代初，織里經(jīng)營繡品、童裝的農(nóng)戶達到了上萬家。為了便于流通，1980年初，軋村自發(fā)形成了一個集市，很多村民都會挑到一個固定的地方交易；1981年，織里虹星橋頭出現(xiàn)了占地交易；1982年，織里老街繭站成了布頭、繡品的交易場地；1983年，織里工商所對老街的自發(fā)集市進行整頓和管理，在沿河老街用玻璃鋼瓦搭建了第一代市場，交易的產(chǎn)品大部分是繡品、童裝及面輔料。

    童裝銷往全國各地

    由于童裝、繡品、棉布等商品的交易量越來越大，1984年，織里工商所投資31萬元征地4444平方米，在現(xiàn)在的織里北路金諦豪的位置，建成了湖州織里小商品市場，這是脫離沿街擺攤的第一個專業(yè)市場，改變一直以來占路為市、沿街設(shè)攤的經(jīng)營狀態(tài)。1985年，又在原有的基礎(chǔ)上改建成80間營業(yè)房400個攤位的湖州市織里繡制品市場。

    據(jù)葉阿華回憶，為改變沿街設(shè)攤狀況而建的第一代專業(yè)市場比較簡陋，用水泥板砌成一個個相連的交易攤位，上面用玻璃瓦搭設(shè)了幾個簡易大棚，類似于現(xiàn)在的很多農(nóng)貿(mào)市場。雖然設(shè)施簡陋，但每天迎來送往的客流量遠遠超過現(xiàn)在�！懊刻煲淮笤�，交易市場外就停滿了自行車，有來進貨的，有來賣貨的，天南地北的人都有�！闭f起當初的場景時，葉阿華閉上了眼睛，似乎要把過去的繁華都從腦海中翻出來，“那時候真熱鬧啊，每天都能聽到‘叮鈴叮鈴’的自行車鈴聲，還有此起彼伏的吆喝聲。”

    這時候的童裝生產(chǎn)銷售方式也發(fā)生了變化，原本一對夫妻一臺縫紉機都發(fā)展到五臺、十臺，甚至幾十臺。根據(jù)織里工商所的檔案顯示，上世紀90年代初，來注冊登記的童裝加工戶驟增，很多分散在農(nóng)村的家庭作坊紛紛向城鎮(zhèn)遷移。“為了打開市場，進入商場，當時織里人有了初步的品牌意識�！笨椑锕ど趟�的工作人員介紹說。

    從1987年到1996年的十年中，織里總共投資了約5000萬元，興建了各類市場約48000多平方米，織里童裝的雛形市場逐漸走向了成熟和規(guī)范�？椑锿�裝市場的發(fā)展和壯大，帶動了很多與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，有棉布市場、輔料市場、印染市場、砂洗行業(yè)、倉儲行業(yè)、托運行業(yè)等，織里千家萬戶基本上都經(jīng)營著跟童裝有關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

    織里鎮(zhèn)工商所工作人員給記者展示了一張1985年時的營業(yè)執(zhí)照，是建在織里中學校內(nèi)的一家童裝企業(yè)。這是最早一批正式注冊登記的營業(yè)執(zhí)照，還是用毛筆寫成的。據(jù)資料顯示，這家企業(yè)目前已經(jīng)注銷了，像這樣經(jīng)營不下去的企業(yè)不在少數(shù)。在市場的大浪淘沙中，很多最早注冊的企業(yè)倒閉了，又有更多新的企業(yè)注冊登記了。

    成長為“中國童裝名鎮(zhèn)”

    現(xiàn)在，當初的許多家庭作坊都已發(fā)展成了上規(guī)模的童裝生產(chǎn)“小巨人”。位于織里鎮(zhèn)棟梁路的湖州今童王制衣有限公司的老總濮新泉，就是織里很多從田埂走出來的企業(yè)家之一。改革開放以來，他在織里這塊土地上完成了從農(nóng)民到企業(yè)家的角色轉(zhuǎn)換。

    上世紀80年代初期，織里鎮(zhèn)上林村幾乎家家戶戶都有一臺縫紉機，上林村生產(chǎn)的被套、床單等產(chǎn)品被銷往全國各地。濮新泉就是這個行業(yè)的最早從事者之一。之后，他用走街串巷的賣被套錢，置辦了6臺縫紉機，開始生產(chǎn)羊毛衫和童裝；1996年，他在東遷成立了湖州東遷今童針織制衣有限公司，正式開始規(guī)模生產(chǎn)童裝之路；第二年，又在織里鎮(zhèn)成立了湖州今童王制衣有限公司；前年，在織里建起了占地3萬平方米的標準廠房。

    “我們要比市場先行一步，”濮新泉自信地說：“織里童裝已在全國有了知名度，童裝消費的品牌時代已經(jīng)到來，我們目前要做的是積累品牌運作的經(jīng)驗，打響知名度。經(jīng)營品牌是—個浩大的系統(tǒng)工程，我們現(xiàn)在正在逐步進行完善。”從注冊“今童王”品牌到開發(fā)中高檔童裝品牌“芝麻開門”，濮新泉關(guān)注的眼光從生產(chǎn)上的質(zhì)量管理轉(zhuǎn)向營銷品牌培育。

    在他的不懈努力下，目前“今童王”品牌榮獲了“全國十大童裝品牌”稱號，另一品牌“芝麻開門”從2000年在法國巴黎注冊以來就走高檔路線，并專門為此在上海成立了品牌設(shè)計公司。2001年，“芝麻開門”中的《快樂空間》作品就拿下了國際童裝設(shè)計大賽惟一的金獎。

    如今，像“今童王”這樣的童裝企業(yè)成了織里的支柱產(chǎn)業(yè)。在這個小鎮(zhèn)上，聚集著數(shù)千家大大小小的童裝品牌、加工、外貿(mào)企業(yè)，并且林立著“芝麻開門”、“賽洛非”、“青蛙王子”、“親親貝貝”、“蝸牛家族”等一大批優(yōu)秀童裝品牌。

    隨著織里童裝產(chǎn)業(yè)不斷走向成熟，本地童裝生產(chǎn)經(jīng)營戶基本上都已從農(nóng)村向鎮(zhèn)區(qū)和工業(yè)園區(qū)集聚。外貿(mào)訂單生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)量不斷擴大，織里童裝已銷往法國、美國、沙特、阿聯(lián)酋等十多個國家和地區(qū)，有多家童裝企業(yè)獲得了自營進出口權(quán)。同時，外省、市和周邊地區(qū)童裝企業(yè)聚集織里日趨增多。據(jù)統(tǒng)計，來自全國各地的童裝企業(yè)有1349家，僅浙江省溫州地區(qū)在織里的童裝企業(yè)就有130多家。另外，一大批童裝經(jīng)營者開始把注意力集中到了探索企業(yè)規(guī)范化管理、引進專業(yè)技術(shù)人才、策劃品牌經(jīng)營策略等方面上來。

    2002年織里被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會命名為全國惟一的“中國童裝名鎮(zhèn)”。2004年，我國第一座展示中國兒童服飾文化發(fā)展史的專業(yè)博物館——中國童裝博物館在織里鎮(zhèn)開館。這是我國有史以來對中國兒童服飾文化最專業(yè)、最全面的展示，也讓織里這個“中國童裝名鎮(zhèn)”的稱呼名副其實，再次驗證了織里在全國童裝市場中的龍頭地位。

    電子商務(wù)帶來新商機

    據(jù)統(tǒng)計，這幾年中國童裝的消費都呈兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的新亮點，北京、上海、廣州等大城市的童裝市場近幾年逐漸興起。挑戰(zhàn)往往蘊藏著無限機遇，要想在童裝市場中占據(jù)一定份額，固守傳統(tǒng)的銷售方式顯然已經(jīng)不夠。

    2006年，由織里鎮(zhèn)政府主辦的童裝綜合門戶網(wǎng)站——“中國童裝城”成立，“玲瓏寶貝”、“芝麻開門”、“快樂貝貝”、“小虎尼克”等織里本土的童裝品牌相繼開通了網(wǎng)上交易平臺，勤勞的織里人又開始利用起這個展示智慧和勇氣的新平臺——網(wǎng)絡(luò)。

    “中國童裝城”是個集網(wǎng)絡(luò)營銷、商品展銷批發(fā)、物流配送“三位一體”的電子商務(wù)網(wǎng)站，目前網(wǎng)站有童裝新聞、品牌加盟、商業(yè)信息、流行趨勢、電子雜志、網(wǎng)上商城等22個頻道。該網(wǎng)站為商家提供信息發(fā)布、產(chǎn)品展示與信息查詢等各項專業(yè)服務(wù)，童裝批發(fā)商家和生產(chǎn)企業(yè)、物流服務(wù)商也可在網(wǎng)上建立自己的市場，并通過網(wǎng)絡(luò)平臺采購、銷售和尋找合作伙伴。

    目前，該網(wǎng)站已有500多名注冊會員，設(shè)計平臺內(nèi)的童裝款式19000余款。據(jù)該網(wǎng)站的相關(guān)負責人介紹，在眾多的頻道中，設(shè)計平臺是目前利用率最高的一個。童裝設(shè)計人員在設(shè)計中心的終端電腦上，通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)計管理系統(tǒng)進行童裝設(shè)計，還可通過視頻與國內(nèi)外同行交流當天的市場動態(tài)和童裝流行趨勢。

    編后

    “到2010年，織里童裝產(chǎn)量將突破4.5億件（套），銷售收入達到150億元�！边@是織里鎮(zhèn)分管童裝市場的相關(guān)負責人透露的發(fā)展藍圖。

    一系列的數(shù)據(jù)表明織里童裝已步入了發(fā)展快車道，但面對國內(nèi)外服裝行業(yè)日益激烈的競爭，織里計劃定期舉辦中國織里童裝博覽會，不定期外出開展織里童裝產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場的宣傳推介活動，推出中國童裝城網(wǎng)站，提高童裝商務(wù)平臺運作水平，更好地“讓世界了解織里，讓織里融入世界”。

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