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“山寨機”改寫了中國手機的命運？
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-7-9
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山寨機的前世今生
市面上的山寨機其實只是冰山一角，在水面之下，還潛伏著一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，有一項調查顯示，在深圳，山寨機市場規(guī)模之大，幾乎可以與品牌廠家平分天下，山寨機的存在確實在一定程度上擾亂了公平競爭的市場秩序，但它的紅火也應該引起我們的思考，為什么屢遭堵截的山寨機能生存到現(xiàn)在？這個灰色產(chǎn)業(yè)的競爭力能給我們帶來怎樣的啟示？來看看山寨手機的前世今生。
在山寨手機名稱出現(xiàn)之前，伴隨著中國手機市場發(fā)展的是一些走私手機和翻新手機，它們都被稱為黑手機，由于走私手機沒有國家有關部門核準的入網(wǎng)證，因此走私手機也被稱為三碼機，那個時候國家對手機生產(chǎn)行業(yè)實行嚴格的牌照許可制度，沒有牌照的企業(yè)不能生產(chǎn)手機，而企業(yè)要獲得牌照是十分不容易的事。
金立通訊設備有限公司副總經(jīng)理張高賢：“注冊資金兩個億，要有研發(fā)系統(tǒng)，要有售后服務系統(tǒng)，它要考核的�！�
當時全國只有36家企業(yè)拿到了手機生產(chǎn)的牌照，許多有志于生產(chǎn)手機的企業(yè)，苦于拿不到牌照，就采取了另外一種方式，以每部手機30到50元的價格，租用有牌照企業(yè)的牌子，貼牌生產(chǎn)手機，于是手機市場上多了一個名字，五碼機。
張高賢：“當時我們貼的牌子是天時達的，然后我們像是小媳婦一樣的寄人籬下，可以看得到，上面是天時達的標志，下面是我們自己的一個英文標志�！�
由于這種貼牌生產(chǎn)的手機的方式，國家也是禁止的，這些企業(yè)就只能偷偷摸摸的生產(chǎn)。
北京天宇朗通通信設備股份有限公司總經(jīng)理榮秀麗：“經(jīng)常有人來查你，說你這個外觀怎么多了一個字，你這就是不合法的，那就因為這個字，其實讓我們賠了不少錢。”
然而，沒想到這些貼牌手機質量好，價格還便宜，人們根據(jù)它的出身背景，就把這類貼牌手機稱為山寨機。
榮秀麗：“我從來沒想過做山寨王，其實我不知道怎么就變成山寨王了，第一天做的時候我們就認定說我們未來一定是一個要做的一個很知名的，被大眾很接受的一個品牌，所以才在不管怎么說，我們都會打上自己的牌子，然后都寫上，即便說被罰錢也要寫上。”
當時的山寨機產(chǎn)量小、名氣也很小，2005年，國家降低了手機牌照辦理的門檻，天宇、金立等一批企業(yè)，立即申請了牌照，變成了正規(guī)軍。
榮秀麗：“也很幸運，就是我們拿到了牌照了，拿到牌照以后我們就比較立志于，我們要做一個，在中國做一個可以跟諾基亞媲美的品牌�！�
而一些不愿辦牌照或沒有實力的企業(yè)則開始逃避國家稅收，生產(chǎn)三碼機和套牌克隆五碼機。
張高賢：“不愿意去拿這個牌照，那么高的門檻，要注冊兩個億的資金，它就做黑貨�！�
2007年底，國家徹底放開手機生產(chǎn)管理，取消手機生產(chǎn)的準入門檻——牌照制，加上臺灣聯(lián)發(fā)科的芯片對手機技術的破解，使得手機生產(chǎn)變得十分容易，一些小企業(yè)紛紛加入到了生產(chǎn)手機的行列，大量生產(chǎn)高仿機、三碼機和克隆五碼機，過去山寨手機綠林好漢的英雄本色，從此發(fā)生了質變，山寨手機逃避檢測、偷稅漏稅、無質量保證，遭到了國家和正規(guī)企業(yè)的譴責，然而它的營銷手段、低價、快速創(chuàng)新的能力，同時又被企業(yè)當做經(jīng)驗借鑒。
“山寨機”改寫了中國手機的命運？
隨著調查的深入，我們恍然發(fā)現(xiàn)，山寨機和很多國產(chǎn)品牌手機，原來都是依靠同一條產(chǎn)業(yè)鏈在開發(fā)生產(chǎn)，用個不太恰當?shù)谋扔�，它們就像是一根藤上結的兩個瓜，但是這兩個瓜的滋味卻大不相同，同樣做手機，它們的命運怎么差別這么大呢？再來聽聽國內另外兩家手機廠商的說法。
在2007年全國手機銷量的排行榜上，出現(xiàn)了兩個消費者并不太熟悉的名字，天語以全年銷售1700萬部手機占據(jù)了國內手機銷量的第一名；另一家來自深圳的手機生產(chǎn)企業(yè)金立，則排名第二，并以一款手機熱銷1年半，創(chuàng)下國產(chǎn)手機在市場的長壽記錄，而這兩家企業(yè)都有做貼牌手機的背景。
北京天宇朗通通信設備股份有限公司總經(jīng)理榮秀麗：“天語是中國到今天為止，一個一直做品牌，做生產(chǎn)企業(yè)，而沒有工廠的，可能為數(shù)很少的幾家企業(yè)之一�！�
與國內手機企業(yè)必須具備自己的手機生產(chǎn)工廠不同，手機生產(chǎn)后來者天語，從開始生產(chǎn)手機，就沒有打算自己建工廠，他們在全球優(yōu)秀的手機配件供應商、芯片商中，采購手機所需元件，然后利用北京周邊一些國際手機品牌生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)線，進行生產(chǎn)。
榮秀麗：“做產(chǎn)品要把上游最好的集成進來，而不是說都自己干，那是站在巨人的肩膀上，跟巨人合作�！�
這種目前山寨手機企業(yè)也普遍采用的模式，使得天語可以不用動用巨額投資，便可輕裝上陣，緊跟市場流行，生產(chǎn)手機，與天語不謀而合的金立，雖然公司名下有一個手機貼片廠和一個組裝廠，但是，生產(chǎn)企業(yè)都是獨立核算，自負盈虧的，金立只是生產(chǎn)企業(yè)的一個客戶。
金眾電子有限公司手機事業(yè)部經(jīng)理肖利武：“金立是不給我們發(fā)工資，是我們自己賺來這個利潤來養(yǎng)活自己的。”
金立不僅僅不養(yǎng)自己的生產(chǎn)廠，公司旗下的兩個產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)也是自收自支的。
金立通訊設備有限公司副總經(jīng)理張高賢：“我們就是讓它各個環(huán)節(jié)都激發(fā)它，讓它成為一個非常有戰(zhàn)斗力的一個能量的團隊，同時也是一個公司的利潤中心�！�
在產(chǎn)品銷售渠道上，天語和金立的方式也如出一轍，他們不是像大多數(shù)國內品牌手機企業(yè)那樣，花費很大的成本去組建自己的銷售隊伍，而是采用了特有的先付款后供貨的直供模式，將產(chǎn)品和利潤都給代理商，充分調動了代理商的積極性，同時大幅度降低了營銷成本。
榮秀麗：“我們公司的模式，對銷售商來講，其實是比較苛刻的，貨全是買斷的，我賣給你，第一個我是不負責任，第二個是不保價的�！�
張高賢：“就是把利益和他共享，讓他獨立去運作，他賺到的錢是他的�！�
在產(chǎn)品推陳出新方面，天語和金立吸取了山寨手機上市快的經(jīng)驗，一般國內品牌手機企業(yè)需要半年才能推出一款新機型，天語和金立只需要3個月時間。
榮秀麗：“我們公司就只有這么幾個人非常短的時間，用一個手機開一個電話會議就可以解決的問題，但在很多大廠里的體制可能做不了�！�
在產(chǎn)品價格上，天語和金立都選擇了產(chǎn)品高端低價的道路，也得到了消費者的認同，據(jù)了解，在深圳還有一批像天語和金立這樣的企業(yè)，他們總結了國內品牌手機失敗的教訓，吸取了山寨手機成功的經(jīng)驗，正在成為中國手機的新銳，在手機越來越成為時尚消費品的今天，這些企業(yè)運用高科技手段，打造出了山寨機仿冒不了的各種概念和功能的手機。
高斯貝爾通訊技術有限公司總經(jīng)理何從華：“這個是全球第一款神經(jīng)傳導手機，可以讓聾子都可以聽得到電話的，我們可以在非常吵鬧的環(huán)境聽到電話，把這個手機放在家里面的任何東西身上，它都會可以把它變成音響，比如說我現(xiàn)在把它放在桌子上，明顯聲音大了很多，假使我現(xiàn)在要是把它放在沙發(fā)上面，大家肯定聽到這個聲音變得非常強烈的�！�
上海貿碧信息科技有限公司董事長孫雁：“這是我們做的叫著艾米視頻聊天，在世界上可以說是引起了轟動，它就是利用在目前世界上，已經(jīng)廣泛鋪設的這樣一個基礎設施，我們在這個上面來實現(xiàn)互動的，可視的交流�！�
就在天宇、金立跑馬圈地，大肆占領手機市場領地的時候，一大批國內的品牌手機企業(yè)卻紛紛倒下，退出了曾經(jīng)輝煌的手機市場，中國手機生產(chǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷一個重新洗牌的戰(zhàn)國時代。
半小時觀察：雙面“山大王”
山寨手機被形容為手機市場上的“山大王”，本來愈演愈烈的手機市場自從加入了各種大大小小的“山大王”之后，“正規(guī)軍”的市場不斷被侵占，利潤也在不斷縮減，同時一些“山大王”們慣于逃稅漏稅，不但攪亂了市場，還觸及了法律的底線，挑戰(zhàn)著公平公正的競爭規(guī)則。
有關部門正加大力度查處那些違規(guī)違法的“山大王”。但是正如片中所說，山寨手機的出現(xiàn)有著它必然的市場土壤，不能說它完全不合理。如果將山寨手機一棒子打死，老問題倒是解決了，可是一條完整的手機產(chǎn)業(yè)鏈，數(shù)千家企業(yè)，又會出現(xiàn)生存危機。
我們不鼓勵山寨機靠惡意殺價搶奪市場的做法，但我們不應該忽略山寨機身上的一些優(yōu)點。對那些市場嗅覺敏銳、具備一定研發(fā)生產(chǎn)能力、形成了一定信譽的“山大王”，通過兼并、合作等手段，將它們吸收進“正規(guī)軍”的隊伍。這樣不但能規(guī)范這些“山大王”們的行為，更重要的是合理地配置了現(xiàn)有的資源，使原本出身草莽的“山大王”們能夠變成一支能真正面對市場的力量，也使消費者們能夠有更多的選擇，得到更多的價格實惠。
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