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中國糖果業(yè)崛起分析(下)
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-5-9
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 貓哆哩 云南 網(wǎng)絡(luò)
- 中研網(wǎng)訊：
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2008-2009年中國綠色食品行業(yè)研究咨詢報告 綠色食品是經(jīng)專門機構(gòu)認證、許可使用綠色食品標志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。西方國家有機2009-2010年中國木糖醇行業(yè)市場調(diào)研咨詢報告 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2009年中國保健酒行業(yè)研究咨詢報告 2008年，保健酒市場承接了2007年的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，勁酒、海南椰島、致中和等大企業(yè)的主要經(jīng)2008-2010年中國噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應對金融危機影 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機“3月25，桃花故里去解壓”
3月的龍泉驛桃花故里桃花節(jié)與3月的成都乖妹兒一樣惹人心動，這是成都人共同釋放一個冬天壓力的勝地，天作之合，水到渠成，一場貓哆哩大型創(chuàng)意行銷活動讓整個成都為之雀躍。
2007年3月24、25日，“貓哆哩—成都乖妹兒桃之妖妖萬人快樂解壓公益活動”在成都龍泉國際桃花節(jié)閃亮登場了。180位快樂大使穿著統(tǒng)一的服裝，穿梭在美麗的桃花山上。到處留下了貓哆哩的身影，貓哆哩風箏漫山飛舞�；顒又鲿䦂鲐S富多彩的活動、快樂的氣氛感染了在場的每一個消費者，給數(shù)萬游人留下了深刻印象，天府早報等數(shù)家媒體紛紛主動到現(xiàn)場進行報道，大家都記住了有一個能帶來快樂的食品叫“貓哆哩酸角果派”。
“時尚輪滑，踩爆壓力！”
同時，時尚促銷活動也隨之展開，快樂大使們踩著輪滑穿梭于大街小巷，風箏、撲克、鼠標墊……量身定做的禮品深受消費者喜愛，“踩爆壓力”的活動更進一步引爆市場！
一時間，鋪天蓋地的解壓信息傳遍了媒體、戶外、網(wǎng)絡(luò)。這是一場多方共贏的主題盛宴，李伯清、劉德一等四川名嘴兒以成都人如何解壓展開了相聲創(chuàng)作，著名的成都鄉(xiāng)村詩人大會也在品嘗了貓哆哩后以解壓為創(chuàng)意主題展開研討，幽默風趣的成都乖妹兒們更是親切地稱貓哆哩為“貓糧”……
“傳說中，頂好吃的貓哆哩新鮮上市”
隨后，50輛公交車體載著時尚“乖妹兒”與“傳說中頂好吃的貓哆哩”駛往成都市內(nèi)大街小巷，貓哆哩解壓風暴再掀熱潮！成都市民享受視覺盛宴的同時，更進一步鞏固貓哆哩中國首款解壓食品地位，再次引領(lǐng)消費熱潮！
渠道管理，建設(shè)與產(chǎn)品珠聯(lián)璧合的網(wǎng)絡(luò)
充分考慮企業(yè)實力，避免與大品牌正面交鋒，集中優(yōu)勢資源，實現(xiàn)渠道可控！因此在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面實施點——線——面擴張模式，逐步完善！
戰(zhàn)略上，決不浪費一分錢的渠道成本，不做悲壯的滑鐵盧，要的就是諾曼底登陸！
戰(zhàn)術(shù)上，直達目標消費者，讓消費者看到、想到、買到！
第一步，暫緩進KA店，選擇精品連鎖超市首先攻占橋頭堡，以較小的壓力，打通目標消費人群比較集中的解壓場所！第二步，實施渠道交叉覆蓋，網(wǎng)絡(luò)遍地開花！最后，圍攻KA賣場，網(wǎng)絡(luò)全線飄紅！
通過對成都網(wǎng)絡(luò)的調(diào)研，確定了全成都覆蓋面最大，覆蓋密度最高的紅旗連鎖超市作為首批重點渠道進行突破運作，選定紅旗、互惠等小精品渠道作為補充，有重點有步驟地展開市場布局，使渠道步步可控！
終端建設(shè)，銷售終端全面媒體化
特色物料活化終端
貓哆哩解壓小屋、貓哆哩解氣人、貓哆哩解壓秘籍、貓哆哩解壓玩偶、貓哆哩溫馨解壓提示……全新的終端物料，清新的時尚美女，酸甜的美味誘惑，透過海報和特色物料邀您同赴解壓盛宴！
巧用人員立體化銷售
立足品牌定位，做足“解壓”文章：物料媒體化、人員媒體化！歡快流暢、好聽易記的宣傳語，清新時尚、個性十足的促銷服裝，終端促銷員成為貓哆哩流動風景線！同時，高效的激勵措施、嚴格的促銷管理，保證終端宣傳所到之處揮斥方遒！
模式復制，四川、云南市場全面開花
成功招商，快速奠定四川市場網(wǎng)絡(luò)格局
借助前期推廣、宣傳營造的熱銷氛圍和氣勢，貓哆哩迅速召開四川市場招商會，CBCT為貓哆哩量身打造的區(qū)域市場招商三部曲，短短一個月時間，迅速完成了貓哆哩四川十幾個二級市場的招商工作，基本完成了全省網(wǎng)絡(luò)布局！
隨后，將成都市場操作成功經(jīng)驗移植并進一步提升，迅速完成渠道鋪貨及新品上市動作，貓哆哩四川市場全線飄紅！
整合資源，云南市場進一步提升
隨著貓哆哩四川市場的成功運作，貓哆哩成功由特產(chǎn)“酸角糕”提升為時尚解壓食品“酸角果派”，為了進一步鞏固市場成果，繼四川市場成功操作后，進一步對云南根據(jù)地市場進行提升。借鑒四川市場成功經(jīng)驗，充分利用根據(jù)地市場資源優(yōu)勢，通過系列創(chuàng)新手段市場操作，在云南市場，貓哆哩迅速實現(xiàn)銷售翻番，品牌銷量進一步提升！為貓哆哩進一步拓展市場奠定了堅實基礎(chǔ)！
完美突破：貓哆哩的品牌提升之路
天堂與地獄，有的時候往往只有一步之遙。我們相信，核心創(chuàng)意的領(lǐng)先比投入更有效。
作為創(chuàng)新型解壓食品，貓哆哩酸角果派以精耕細作、穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風，迅速成為時尚休閑寵兒，銷量在同行業(yè)遙遙領(lǐng)先，進軍全國市場的號角已經(jīng)吹響！更重要的是，作為成長型企業(yè)的典型代表，貓哆哩在市場操作過程中，開創(chuàng)了一種低成本品牌運作的成功模式，為在苦覓突破中的廣大成長型企業(yè)，提供了更廣泛的借鑒意義。
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