渠道現(xiàn)狀：不規(guī)范導(dǎo)致“三”敗俱傷

    許多人都大贊“渠道為王”、“終端制勝”，筆者卻認(rèn)為渠道更應(yīng)該是水，一方面水能暢其流，另一方面水無(wú)常態(tài)則預(yù)示渠道的不斷變革

    和創(chuàng)新，此外“水能載舟亦能覆舟”(這里的舟即指品牌)，終端固然重要，但終端既能制勝也能制敗，更重要的是如何實(shí)施終端管理！

    筆者認(rèn)為，目前內(nèi)衣產(chǎn)品的流通渠道中主要存在以下問(wèn)題：首先是運(yùn)作不規(guī)范，包括市場(chǎng)秩序不規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范、管理不規(guī)范、上下游關(guān)系不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范等等。這一系列的不規(guī)范造成的局面則是概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)等等，其結(jié)果是品牌、渠道、消費(fèi)者“三”敗俱傷。

    其次是品牌忠誠(chéng)度差。由于上述的不規(guī)范，加之品牌建設(shè)的乏力或同質(zhì)化(缺乏品牌文化內(nèi)涵和個(gè)性特征、核心競(jìng)爭(zhēng)力)，使得經(jīng)銷(xiāo)商、代理商總在尋求新品牌，而生產(chǎn)者則每年都要開(kāi)拓新的渠道，這就造成了資源的浪費(fèi)、市場(chǎng)的浪費(fèi)和品牌積淀的浪費(fèi)。最后是渠道商與生產(chǎn)商的關(guān)系缺乏深度和諧，表現(xiàn)為許多生產(chǎn)商采用名目繁多的手段占用渠道商的資金；渠道商難以得到生產(chǎn)商的利益保證和服務(wù)支持(即雙方?jīng)]有建立起戰(zhàn)略共贏關(guān)系)；渠道的有效性和可控性不高；市場(chǎng)對(duì)生產(chǎn)的指導(dǎo)作用難于發(fā)揮；渠道資源的配備不科學(xué)、不經(jīng)濟(jì)等等。

    發(fā)展趨勢(shì)：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)成長(zhǎng)迅速

    據(jù)行業(yè)有關(guān)調(diào)查顯示，女性更愿意在專賣(mài)店和百貨店中購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，男性更傾向于在超市和便利店購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣；城市消費(fèi)者的消費(fèi)意向趨于中高檔，農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)意向趨于中低檔；內(nèi)衣消費(fèi)目的正在從生理、物質(zhì)需要轉(zhuǎn)向心理、文化、生活品質(zhì)、個(gè)人品味及個(gè)性特征需要；相對(duì)于女性內(nèi)衣，男性內(nèi)衣的明顯落后使其想象空間很大；相對(duì)于城市消費(fèi)者，農(nóng)村生活條件的不斷改善和生活水平的不斷提高使農(nóng)村(含小城鎮(zhèn))

    市場(chǎng)想象空間也很大；理性化、健康化、時(shí)尚化、品牌化、國(guó)際化將成為內(nèi)衣流通和消費(fèi)的明顯特征；就業(yè)難度增加與自我創(chuàng)業(yè)風(fēng)尚的興起使流通領(lǐng)域成為就業(yè)機(jī)會(huì)的最大提供者之一。

    基于以上分析，筆者認(rèn)為，未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)品流通渠道將會(huì)出現(xiàn)以下特征：

    消費(fèi)概念與生活理念的盛行使內(nèi)衣流通渠道多姿多彩，但法制化、標(biāo)準(zhǔn)化管理將促使流通渠道健康發(fā)展；專業(yè)市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商仍是中間渠道的主力軍，但專業(yè)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)一輪快速發(fā)展后將開(kāi)始進(jìn)行整合和洗牌；

    傳統(tǒng)終端，如大中型商場(chǎng)(包括店中店)仍將處于一定的主導(dǎo)地位，但少數(shù)品牌的脫穎而出以及品牌文化、商業(yè)文化與國(guó)際并軌將成為專賣(mài)店、連鎖店快速發(fā)展的催化劑，使專賣(mài)店、連鎖店的數(shù)量快速增加，并有望成為中高檔內(nèi)衣銷(xiāo)售的主渠道；消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)者不斷提高的生活追求將催生新的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)，促使其在某一消費(fèi)領(lǐng)域快速成長(zhǎng)，預(yù)期概念店、時(shí)尚店會(huì)開(kāi)始流行，品牌連鎖店與加盟連鎖店大有發(fā)展前景；

    專業(yè)展會(huì)所特有的企業(yè)整體形象宣傳、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、專業(yè)信息收集、多維企業(yè)公關(guān)等重要功能使其日益被產(chǎn)銷(xiāo)雙方所認(rèn)同。

    提示：

    在內(nèi)衣行業(yè)，傳統(tǒng)終端雖然在一段時(shí)間內(nèi)仍將處于主導(dǎo)地位，但在中高檔內(nèi)衣的銷(xiāo)售渠道上，專賣(mài)店、連鎖店將成為今后企業(yè)渠道建設(shè)的

    主要方向，將為投資者提供更多的選擇機(jī)會(huì)；

    相對(duì)女性內(nèi)衣，男性內(nèi)衣的明顯落后使其想象空間很大；相對(duì)于城市消費(fèi)者，農(nóng)村生活條件的不斷改善和生活水平的不斷提高使農(nóng)村(含小城鎮(zhèn))市場(chǎng)想象空間也很大。關(guān)注男性內(nèi)衣市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，也許會(huì)有意外的收獲！