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紡織服裝專業(yè)市場分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期：2007-12-19
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- 三十年風雨歷程，你和我共同見證。1993年11月黨的十四屆三中全會指出，要“進一步發(fā)展商品市場，在重要商品的產(chǎn)地、銷地或集散地，建立大宗農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)消費品和生產(chǎn)資料的批發(fā)市場�！敝袊徔椃b專業(yè)市場經(jīng)過了近30年的發(fā)展，在配置資源、擴大內(nèi)需、引導(dǎo)生產(chǎn)、搞活流通、形成價格、推動紡織行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。
作為中國經(jīng)濟不可或缺的組成部分的中國紡織服裝業(yè)，其流通業(yè)態(tài)的經(jīng)典形式――專業(yè)市場，經(jīng)歷了從集貿(mào)市場開始，到初級的批發(fā)市場，再到如今升檔升級的不同定位的專業(yè)市場；從小到大，從少到多，從低端到高端的發(fā)展歷程。據(jù)不完全統(tǒng)計，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國上規(guī)模的紡織服裝專業(yè)市場達到幾千家，其銷售量近6000個億，基本相當于2006年縣以上的紡織工業(yè)的總產(chǎn)值。從整體來看專業(yè)市場的興起，已構(gòu)成了我們國民經(jīng)濟生活的重要部分。農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品70％是通過專業(yè)市場出去，大中城市的80％的農(nóng)產(chǎn)品是從專業(yè)市場上購買到的，從這個角度來看，已經(jīng)構(gòu)成了國民經(jīng)濟重要的支柱，構(gòu)成了廣大群眾生活的重要來源。專業(yè)市場的興起對中國的經(jīng)濟，無論是產(chǎn)業(yè)流通、區(qū)域經(jīng)濟，還是社會就業(yè)等各方面，都產(chǎn)生了巨大的影響。
中國的專業(yè)市場的發(fā)展與改革開放的步伐基本一致，到明年，實際上有近30年的歷史了。包括紡織服裝專業(yè)市場在內(nèi)，最早的市場是誰家，已不可考。但伴隨著改革開放的深入和紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，專業(yè)市場不斷提升，在紡織服裝產(chǎn)業(yè)中的地位日益顯著，是定論的東西。紡織服裝專業(yè)市場作為重要的紡織服裝分銷業(yè)態(tài)，從20世紀80年代開始，在中國紡織服裝流通領(lǐng)域舞臺中扮演著舉足輕重的角色�，F(xiàn)在，中國紡織服裝專業(yè)市場正成為全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、商品流通結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的最重要力量，并使中國紡織服裝流通業(yè)的影響波及全球。
紡織服裝專業(yè)市場的發(fā)展絕不是偶然的，它一定是若干個動力加在一起綜合作用的結(jié)果，促成了30年來紡織服裝專業(yè)市場的大規(guī)模的發(fā)展。可以說，在國際上也是一個奇跡。
紡織服裝類專業(yè)市場發(fā)展的最大動力，來自于以下幾個方面：
首先，國家改革開放30年經(jīng)濟社會的全面發(fā)展，這是整個專業(yè)市場發(fā)展的最根本的基礎(chǔ)，這是國家改革開放帶來的經(jīng)濟快速大規(guī)模的發(fā)展。這樣一個背景，給專業(yè)市場的發(fā)展提供了一個最基礎(chǔ)的動力。
專業(yè)市場發(fā)展的動力第二個原因，是有龐大的市場需求這樣一個基礎(chǔ)。上世紀80年代人們的需求還僅僅是滿足老百姓的溫飽方面的問題，到了90年代，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迅速地升級，老百姓的需求結(jié)構(gòu)迅速的提高，到了新世紀，2000年以后，國際市場對我國的紡織服裝的需求快速增長，大量的紡織服裝產(chǎn)品出口，實際上又給產(chǎn)業(yè)增加了新的動力。一個更加開放的國內(nèi)需求和國外需求結(jié)合起來的龐大的市場需求，促進了紡織服裝專業(yè)市場的發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是專業(yè)市場快速發(fā)展的第三個重要動因。我國歷史上就是一個紡織服裝的大國。改革開放以來，紡織服裝產(chǎn)業(yè)有了快速發(fā)展，而作為整個產(chǎn)業(yè)鏈上一個重要環(huán)節(jié)的專業(yè)市場，它的基礎(chǔ)一定是生產(chǎn)和制造業(yè)的快速發(fā)展。當然，反過來，專業(yè)市場對產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)也有非常大的反作用。生產(chǎn)制造和專業(yè)市場一結(jié)合，又促進了整個行業(yè)的快速發(fā)展。
第四個動力，來自于市場機制。紡織服裝領(lǐng)域，是我國市場化程度最高的一個領(lǐng)域，到目前為止，幾乎沒有哪一塊的價格還由國家管制的，整個流通和分銷都是市場化程度非常高的�？焖侔l(fā)展起來的一批又一批的民營企業(yè)是我們這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最基本動力，民營企業(yè)的崛起和壯大，推動了專業(yè)市場的發(fā)展。
第五個動力，來自于政府和行業(yè)組織。紡織服裝類的市場只有市場機制的調(diào)節(jié)是不夠的，30年來，各級政府包括中央政府和地方政府，都對紡織服裝行業(yè)的發(fā)展起了非常大的作用。特別是地方政府推動生產(chǎn)基地的發(fā)展，形成了一大批蔚然可觀的產(chǎn)業(yè)集群，也同時大大催生和培育了各種專業(yè)類型的產(chǎn)業(yè)市場，使得市場和產(chǎn)業(yè)之間有非常好的聯(lián)系。
政府之外的一個非常重要的因素，就是行業(yè)組織，它對行業(yè)的引領(lǐng)、指導(dǎo)和服務(wù)，對紡織服裝專業(yè)市場的發(fā)展起了很大的作用。
因此，紡織服裝專業(yè)市場的發(fā)展絕不是偶然的，它是這些動力加在一起綜合作用的結(jié)果，促成了30年來紡織服裝領(lǐng)域?qū)I(yè)市場的大規(guī)模的發(fā)展�？梢哉f，在世界范圍內(nèi)，都是一個奇跡。
中國紡織服裝專業(yè)市場的發(fā)展已取得明顯的階段性成果。很多市場確實起到了“建一個市場，帶動一片產(chǎn)業(yè)，搞活一方經(jīng)濟，富裕一方人民”的作用。
概括地講，紡織服裝的專業(yè)市場可以分為三個階段，分別是萌芽階段、發(fā)展階段和提升階段。
20世紀70年代末期到90年代初期是我國改革開放的初始階段，社會商品還不是很豐富，流通渠道比較單一，全國的消費市場數(shù)量較少，成交額很低。這一階段的紡織服裝生產(chǎn)主要與國家計劃掛鉤，紡織服裝銷售的市場化程度較低。這一時期的早期，購買商品基本上是到國營商業(yè)和供銷合作社購買；而市場的經(jīng)營方式主要是攤檔式的小商品市場及農(nóng)貿(mào)市場。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，批發(fā)市場及個體經(jīng)營開始萌發(fā)，同時在國家提倡和鼓勵集體經(jīng)濟及個體經(jīng)濟發(fā)展的前提下，國營商業(yè)、供銷合作社、批發(fā)市場、個體商業(yè)多種業(yè)態(tài)開始交叉經(jīng)營，并呈現(xiàn)地攤式服裝批發(fā)市場的初級形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。但一些日后蜚聲中外的專業(yè)市場，這個時候已開始起步，比如義烏是從1982年開始；武漢漢正街大體上是在這個時候發(fā)展起來的。這是第一個階段，也是恢復(fù)和發(fā)展階段。1982年，《人民日報》刊發(fā)的《漢正街小商品市場經(jīng)驗值得重視》社論讓批發(fā)市場風頭一時無兩。
而在專業(yè)市場建設(shè)中，紡織服裝產(chǎn)品始終有著獨特的優(yōu)勢。80年代初，在義烏、武漢漢正街、沈陽五愛、重慶朝天門、江蘇常熟等小商品市場中，紡織服裝產(chǎn)品常常占到其中2/3左右。
因為與百姓穿衣消費關(guān)系緊密，同時也因為“短缺經(jīng)濟”形勢下造就的絕對賣方市場，給紡織品、服裝經(jīng)營戶帶來了巨大的商機。
而在浙江紹興、吳江盛澤、東莞虎門、福建石獅等東部地區(qū)，依托當?shù)厥止ぷ鞣粴v史悠久、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展迅速、僑鄉(xiāng)資源經(jīng)濟等不同優(yōu)勢，一批專營紡織服裝產(chǎn)品的專業(yè)市場也很快成勢，并在促進當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，起到重要作用。
90年代初，國內(nèi)貿(mào)易部推行代理制，部分服裝企業(yè)開始探索特許經(jīng)營的模式。紡織服裝專業(yè)市場得到進一步的升級，并開始發(fā)揮主導(dǎo)性作用。由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進入大棚經(jīng)營，將服裝小個體經(jīng)營集中起來，政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。在沿海地區(qū)，則開始出現(xiàn)了個體投資商成為興建專業(yè)市場的投資主體的現(xiàn)象。這個時候的背景是，改革從農(nóng)村轉(zhuǎn)到城市，城市的一系列的體系改革，價格改革全面展開，專業(yè)市場包括紡織服裝類的專業(yè)市場借東風大力發(fā)展，經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)包括部分西部地區(qū)，這個時期專業(yè)市場都有所發(fā)展。
90年代中后期，商品開始由短缺走向豐富，對流通的要求也開始提高，全國的消費市場無論是數(shù)量還是成交額都顯著提高。紡織服裝專業(yè)市場開始漸趨規(guī)�；霈F(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門富民、武漢漢正街、沈陽五愛、江蘇常熟招商城、紹興柯橋中國輕紡城等為代表的紡織服裝專業(yè)市場，它們在中國的紡織服裝行業(yè)有舉足輕重的地位，四通八達的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國城鄉(xiāng)市場，并拉動了紡織服裝業(yè)的快速發(fā)展。
至90年代后期，代理制與特許加盟形式廣泛應(yīng)用并走向成熟，這種形式同時也進入專業(yè)市場，中國紡織服裝流通業(yè)在解決自身問題的過程中逐漸走向規(guī)范。這個階段應(yīng)該是我們國家的專業(yè)市場大規(guī)模發(fā)展或者稱快速發(fā)展時期，現(xiàn)在比較好的、規(guī)模比較大的、有影響力的市場，很多都是在這個時候壯大的。比如義烏小商品城、紹興的中國輕紡城、吳江東方絲綢城，實際上是在這個時期真正發(fā)展起來的。這個時期的特點，就是我國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，特別是鄧小平同志南巡講話以后，整個中國更是進入到一個快速發(fā)展時期，所以帶動了各個產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，進而帶動了專業(yè)市場的發(fā)展。紡織服裝專業(yè)市場也非常明顯的表現(xiàn)出這樣一個發(fā)展的軌跡。
邁入21世紀，隨著紡織服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，紡織服裝專業(yè)市場經(jīng)營開始重新定位，注重提供差異化服務(wù)，打造市場特色；紡織服裝的多樣化流通、個性化消費也推動了特許經(jīng)營形式的普及；電子商務(wù)的興起，改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，挖掘了新的經(jīng)銷渠道。各方面因素的共同作用，使我國部分傳統(tǒng)的紡織服裝專業(yè)市場紛紛開始升級改造，而新建市場的建筑檔次越來越高，服務(wù)功能越發(fā)完善。
經(jīng)濟開放度的大規(guī)模提高，入世以后和國際市場接軌的越來越緊密，使得紡織服裝類的專業(yè)市場進入了一個新的時期，規(guī)模越來越大，新建立的市場包括原有的市場都在提檔升級；同時，城市化進程加快，帶來了原來老市場的改造，比如漢正街等等都在這個時期進入大規(guī)模改造階段，由此帶來了硬件設(shè)施的升級和軟件設(shè)施地提高。另外，這個時期還有一個引人注目的新情況就是，大規(guī)模的國際采購中心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到中國，有些市場便抓住機遇，應(yīng)運承擔了國際采購中心的作用。在這個時期，形成了一些新的市場，引發(fā)了新的時尚市場。比如，北京的百榮世貿(mào)商城，還有其他的一些市場此時應(yīng)運而生。
紡織服裝專業(yè)市場的快速發(fā)展，成為中國紡織行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一個新的增長點。近年來行業(yè)的專業(yè)市場發(fā)展迅猛，成為我國流通體系的重要組成部分，紡織服裝專業(yè)市場在連接產(chǎn)銷方面發(fā)揮著越來越重要的作用。勿需諱言，我國批發(fā)交易市場的發(fā)展中也存在著不容忽視的問題。
作為我國流通體系的重要組成部分，紡織服裝專業(yè)市場在連接產(chǎn)銷方面發(fā)揮著越來越重要的作用，成為滿足人民日益增長的消費需求、紡織產(chǎn)業(yè)鏈上下游和產(chǎn)需銜接等方面的關(guān)鍵元素。紡織服裝專業(yè)市場在過去的發(fā)展過程中作用顯著，在未來的發(fā)展過程中也面臨著較大的挑戰(zhàn)和機遇。
近幾年，國際大型連鎖超市、購物中心、大賣場等零售業(yè)態(tài)在我國陸續(xù)出現(xiàn)，其在經(jīng)營方式、服務(wù)功能、物流配送等方面存在著顯著的優(yōu)勢，紡織服裝專業(yè)市場無疑受到很大的沖擊。尋找新的出路，成為時下紡織服裝專業(yè)市場共同追求的目標。
應(yīng)該說，批發(fā)交易市場，特別是專業(yè)批發(fā)市場的產(chǎn)生和發(fā)展是我國廣大人民群眾在建設(shè)中國特色的社會主義市場經(jīng)濟過程中的一個創(chuàng)舉。它從我國實際出發(fā)，密切結(jié)合國情，不嬌情、不造作，樸實實用。解決了我國在經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌和社會轉(zhuǎn)型過程中的諸多問題。
勿庸諱言，我國批發(fā)交易市場的發(fā)展中也存在著不容忽視的問題。一些市場發(fā)展中存在的盲目性、多數(shù)市場經(jīng)營的產(chǎn)品檔次較低、技術(shù)含量低，質(zhì)量較為粗糙、管理水平較低、交易和結(jié)算方式還比較傳統(tǒng)，以及在合理稅賦和信用體系等方面都還存在不少問題。特別是對外開放的擴大和分銷領(lǐng)域?qū)ν忾_放的深化，也使批發(fā)交易市場發(fā)展面臨前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。
市場發(fā)展不平衡。無論是在規(guī)模形式發(fā)展方面，還是在區(qū)域分布方面都存在著不平衡現(xiàn)象。規(guī)模方面，既有具有全國輻射力、營業(yè)額億元以上的知名專業(yè)市場，也有規(guī)模小、生命力弱的市場；有設(shè)施齊全、環(huán)境一流的大廈式市場，也有臟亂差的地攤大棚式市場；有服務(wù)功能齊備的市場，也有只注重坐地收租管理的市場。而在區(qū)域分布方面，則表現(xiàn)為東部地區(qū)絕對強勢，中西部地區(qū)相對落后�？傊�，現(xiàn)階段我國紡織服裝專業(yè)市場各個發(fā)展階段形態(tài)并存，經(jīng)營形式也各異，區(qū)域發(fā)展水平不一。
自發(fā)階段狀態(tài)明顯。紡織服裝專業(yè)市場雖然經(jīng)歷了近20年的發(fā)展實踐，但是目前多數(shù)市場還處于自發(fā)階段，市場形象、制度混亂，信用度低，缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本專業(yè)市場的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。
制約發(fā)展因素眾多。很多紡織服裝專業(yè)市場存在兩個不到位的現(xiàn)象：硬件環(huán)境不到位(交通、房地產(chǎn)開發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安)，軟件環(huán)境不到位(政策支持不力，稅費過重，市場混亂，假冒偽劣嚴重，信息服務(wù)差)。很多市場并不是由專業(yè)人才經(jīng)營指導(dǎo)，缺乏專業(yè)市場管理經(jīng)驗，市場運作水平低。
此外，絕大多數(shù)市場仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易方式的初級階段。紡織服裝的交易、運輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。
我國紡織服裝專業(yè)市場發(fā)展階段不同、規(guī)模不同、歷史不同、需求不同，因而呈現(xiàn)出多樣性的特點，進而在紡織服裝流通上也扮演著不同的角色，發(fā)揮著各自不同的作用。
專業(yè)市場發(fā)展至今，逐步形成了幾個大類。按不同的劃分體系，就會有不同的歸位。如果以其自身的較為鮮明的特色和功能來看，權(quán)且可以歸為以下幾類：
以產(chǎn)業(yè)集群為依托發(fā)展起來的專業(yè)市場。以濮院為代表的產(chǎn)業(yè)集群型專業(yè)市場，依靠本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的強大支撐，發(fā)展專業(yè)市場，促進區(qū)域繁榮。濮院現(xiàn)有毛衫針織企業(yè)3725家，較大規(guī)模的有820家。1988年興建了毛衫交易市場，如今已經(jīng)發(fā)展成為全國知名的專業(yè)市場。該市場依托周邊毛衫產(chǎn)業(yè)，市場內(nèi)商鋪大多為企業(yè)的直營點、批發(fā)代理點、貿(mào)易門市部等。
在濮院市場的發(fā)展過程中，政府提供有力政策，不過分干預(yù)市場和企業(yè)實際運作，形成產(chǎn)業(yè)與市場共同繁榮的局面。市場自身也加強調(diào)整，合理區(qū)分經(jīng)營品類和檔次，更加突出每個交易區(qū)的經(jīng)營特色。此外，還引入專業(yè)品牌策劃機構(gòu)、市場營銷規(guī)劃機構(gòu)，打造出集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務(wù)為一體的一流毛衫專業(yè)市場；建立專業(yè)毛衫網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù)，提供電子商務(wù)功能。市場逐步加強產(chǎn)品展示、信息服務(wù)與市場預(yù)測、國內(nèi)外貿(mào)易、現(xiàn)代物流倉儲功能、標準化權(quán)威檢測認證功能和政策服務(wù)功能。
以品牌孵化為主要功能的專業(yè)市場。服裝流通從攤鋪走入了大廈，擁有現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境，具備流通業(yè)的眾多先進元素。專業(yè)市場不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷場所，更是一個品牌形象展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。這種新型流通業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出其勃勃生機。
如廣州海印繽繽廣場由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌經(jīng)營理念、品牌形象經(jīng)營等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦成以服飾品牌營銷為主的時尚發(fā)布、品牌展示、品牌貿(mào)易的中心。無疑創(chuàng)造了全新的服裝專業(yè)市場經(jīng)營理念，拉開了以服飾品牌經(jīng)營為主要內(nèi)容的營銷方式革命。
品牌孵化型專業(yè)市場的特點是：集中眾多商戶優(yōu)勢，集木成林，打造專業(yè)市場整體品牌，形成規(guī)模與信譽優(yōu)勢；具有現(xiàn)代化的交易環(huán)境與交易方式；提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示；創(chuàng)造各種機會為品牌造勢，提供品牌策劃與維護的解決方案。
重點在營銷渠道開拓上的專業(yè)市場。以紅博廣場為代表的服裝專業(yè)市場專業(yè)化地為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝專業(yè)市場經(jīng)營從“賣”轉(zhuǎn)向了“買”的思維，把服裝專業(yè)市場經(jīng)營看作了是對服裝品牌專業(yè)化的經(jīng)紀，提出了“紅博服裝經(jīng)紀人”營銷模式。
營銷渠道開拓型專業(yè)市場以“星探”式開發(fā)服裝品牌，并對其進行轉(zhuǎn)化包裝推廣；通過對營銷網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營”方案；同時對營銷網(wǎng)絡(luò)進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網(wǎng)絡(luò)，具有電子化網(wǎng)絡(luò)；還進行“服裝經(jīng)紀人”式營銷總體規(guī)劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開發(fā)，營銷渠道開拓與品牌推廣。
走現(xiàn)代批發(fā)之路的專業(yè)市場。現(xiàn)代批發(fā)是區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)的一種形式，主要形式為采購式、大型連鎖批發(fā)經(jīng)營，針對專業(yè)顧客，會員式管理客戶，適合多品種小規(guī)模批發(fā)；通過電腦選題控制物流、交易、結(jié)算，單據(jù)明細透明；依靠先進的管理系統(tǒng)，實現(xiàn)高效率低成本運作，與供應(yīng)商形成雙贏。此類專業(yè)市場目前是最多的一種類型。
以倡導(dǎo)某種休閑生活方式為主旨的專業(yè)市場。這是伴隨著第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而悄然興起的最新的一種現(xiàn)代的、多功能的、硬件極佳的、涵蓋多個領(lǐng)域的、具有某種引導(dǎo)功能的專業(yè)市場。當然我們這里說的是以紡織服裝為主的專業(yè)市場。比如明年即將竣工開業(yè)的常熟奧特萊斯休閑服裝商貿(mào)城，以服裝的品牌展示、廠家直銷、商家采購、物流直達、服飾文化演繹為主，兼有娛樂、餐飲、購物等休閑生活內(nèi)容。也許，這種形式，是專業(yè)市場的明日之星。
我國紡織服裝專業(yè)市場發(fā)展階段不同、規(guī)模不同，因發(fā)展歷史與需求不同，而呈現(xiàn)出多樣性的特點，因此在紡織服裝流通上也扮演著不同的角色，發(fā)揮著各自不同的作用，各自精彩著。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國的紡織服裝專業(yè)市場也將以更暢通的渠道、更便捷的交易模式、更完備的產(chǎn)業(yè)資源迎接國際經(jīng)濟一體化時代的到來。 - ■ 與【紡織服裝專業(yè)市場分析】相關(guān)新聞
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