從產(chǎn)品策略方面，要明確品利益點(diǎn)，找到差異點(diǎn)，打造支撐點(diǎn)，傳播記憶點(diǎn)。

　　明確品利益點(diǎn)。消費(fèi)者購買產(chǎn)品的目的一定是幫自己解決某方面的問題，這也是產(chǎn)品提供的核心利益。正如營銷學(xué)說上講的，買鑿子的目的是要一個(gè)孔。所以消費(fèi)者的買點(diǎn)正是產(chǎn)品的利益點(diǎn)。購買美裕大米的消費(fèi)者肯定不是為了裹腹，做為高檔大米，除了給消費(fèi)者良好的口感和味道之外，更是解決了營養(yǎng)和安全問題。而對(duì)營養(yǎng)和安全需要最多關(guān)注的就是孩子和老人，所以在產(chǎn)品利益訴求上應(yīng)該更多的針對(duì)這二個(gè)核心消費(fèi)群做文章，有如肯德基針對(duì)孩子進(jìn)行宣傳一樣，訴求的人群并不一定是真正的購買者和消費(fèi)者。對(duì)于美裕大米來說，如果只是簡單說營養(yǎng)安全就夠了嗎？這顯然是不行的。因?yàn)樯锨е磺嗤芏荚谶@樣叫，你再叫一聲，說多不多，說少不少。所以，美裕大米通過國家的檢驗(yàn)部門獲取了量化的營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并轉(zhuǎn)化為對(duì)消費(fèi)者的利益承諾。比如，各種營養(yǎng)成份的含量及對(duì)人體的作用，長期食用對(duì)各種營養(yǎng)物質(zhì)的補(bǔ)充，對(duì)免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多種營養(yǎng)片一樣，給消費(fèi)者一個(gè)可知可感的結(jié)果，目的是讓品牌對(duì)消費(fèi)者形成良好的心理暗示。

　　找到差異點(diǎn)。在眾多的大米的品牌中，美裕大米因高價(jià)而獨(dú)立，但這并不是產(chǎn)品的差異。高價(jià)需要高質(zhì)來支撐，作為不一樣的大米，美裕的高質(zhì)來自哪里？所以，從品類的定位上就應(yīng)該把它定位為營養(yǎng)米，而不是簡單的有機(jī)米，是營養(yǎng)安全的雙重保證，是完善服務(wù)的體現(xiàn)，是健康高品質(zhì)生活的象征，美裕大米是有身份證的米，吃美裕大米的人是有身份的人。所以美裕大米的差異點(diǎn)在于它是五環(huán)相扣保證品質(zhì)的營養(yǎng)米，而這是其它大米所不具備，從而形成市場(chǎng)競(jìng)爭的壁壘。

　　打造支撐點(diǎn)。在如今的市場(chǎng)營銷中，最根本的癥結(jié)在于解決信任度問題。所有的人都可以說得天花亂墜，但必需找到足夠的證據(jù)來支撐你說的是事實(shí)，你給消費(fèi)者的利益是真實(shí)的，可信的。美裕大米的中科院研發(fā)背景解決了人們對(duì)品牌形象上的可信度，而它的“三植技術(shù)”對(duì)產(chǎn)品帶來的利益進(jìn)一步形成了可信度的支撐，不由得你不信產(chǎn)品的好處。

　　傳播記憶點(diǎn)。所有的產(chǎn)品策略必需通過媒體傳播出去。而傳播的目的是讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品，在有需求時(shí)促進(jìn)其購買。因此美裕大米需要留給消費(fèi)者一個(gè)什么樣的傳播記憶點(diǎn)呢。顯然，五常貢米不是最好的記憶點(diǎn)，而成為其市場(chǎng)最大區(qū)隔的記憶點(diǎn)就是美裕大米是營養(yǎng)米，其它大米都不是，這是一個(gè)“七喜汽水非可樂”式的市場(chǎng)區(qū)隔，與其它產(chǎn)品的市場(chǎng)切割開，而營養(yǎng)種植也將成為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最感興趣的記憶點(diǎn)，從而刺激消費(fèi)者不斷復(fù)購。

　　從價(jià)格策略方面，美裕大米定價(jià)為每公斤34元，應(yīng)該是普通大米的10倍。對(duì)于高檔產(chǎn)品來說，價(jià)格并不是最大的障礙，主要是價(jià)值是否合適。如果你宣稱是有機(jī)米，賣的是一個(gè)普通大米的價(jià)格，老百姓打死都不會(huì)相信你是一個(gè)高檔米。在消費(fèi)者心目中，自然形成了高價(jià)自然高質(zhì)的逆推心理。所以高檔大米的定價(jià)可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況進(jìn)行定價(jià)。就美裕大米來說，如果定為每公斤39元，可能更為合適，第一，這個(gè)價(jià)位沒有越過40這個(gè)價(jià)格檻，不會(huì)給人越光天價(jià)米的感覺，讓人敬而遠(yuǎn)之，第二，能夠買這種米長期消費(fèi)的人根本不會(huì)在意每公斤米多花幾元錢，對(duì)于嘗鮮的人來說，就更不會(huì)在意了，反正只吃那么一兩次。第三，每公斤多出的5元錢，既可用于提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，同時(shí)也可產(chǎn)生較大的利潤，而市場(chǎng)并不會(huì)因此產(chǎn)生波動(dòng)。如果把五元錢用于促銷的話，會(huì)進(jìn)一步刺激銷量的提升。

　　從推廣策略方面，大米作為家庭日常消費(fèi)品，電視是大米推廣最適合的媒體，但費(fèi)用又是最高的，企業(yè)支撐不起持續(xù)的投入。然而對(duì)于高端大米來說只需借助媒體造勢(shì)就好了。可以通過軟宣傳的方式提高品牌和產(chǎn)品知名度，利用媒體對(duì)農(nóng)業(yè)和食品安全的關(guān)注，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)科技、食品安全等方面做文章，不斷把企業(yè)和產(chǎn)品的新聞傳播出去，把產(chǎn)品的高度先拉到極致，然后通過一些公關(guān)活動(dòng)和飲食欄目贊助等方式增加品牌親和力和好感。

　　高檔社區(qū)和形象專賣店也可以作為傳播的窗口。比如在形象店發(fā)放產(chǎn)品小冊(cè)子，在高檔社區(qū)做免費(fèi)領(lǐng)用，并有效跟蹤。當(dāng)然這二項(xiàng)活動(dòng)一定在產(chǎn)品的知名度已經(jīng)達(dá)到一定高度時(shí)做更合適，否則容易形成營銷的夾生飯。

　　在參加農(nóng)業(yè)和食品相關(guān)的展會(huì)上，盡可能高調(diào)、高標(biāo)準(zhǔn)參與，以此建立品牌知名度和行業(yè)形象。企業(yè)知名度的提高自然會(huì)有效帶動(dòng)品牌的傳播。

　　在產(chǎn)品的形象包裝上要精細(xì)和美觀，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生美食的聯(lián)想，形成美味、可口、精致的心理暗示，塑造出高檔品的感覺；在服務(wù)上制定規(guī)范的操作流程，不管是電話的接聽，還是送貨的準(zhǔn)時(shí)，服務(wù)的貼心細(xì)致，促銷的聯(lián)動(dòng)上，都可以讓消費(fèi)者從細(xì)節(jié)上感知品牌的魅力，從而增強(qiáng)對(duì)品牌的忠誠。

　　美裕大米作為高檔大米雖有其不可復(fù)制的客觀因素，但就大米的市場(chǎng)操作來講，還是有很多可以借鑒和引發(fā)思考的地方，面對(duì)紅海的傳統(tǒng)產(chǎn)品，必需尋找到一條自己的涅磐之路，整合內(nèi)外各種資源，持續(xù)打造產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和品牌競(jìng)爭力。