2007年7月31日，浪莎宣布暫停與沃爾瑪全球采購中心的業(yè)務(wù)。

    浪莎股份有限公司董事長翁榮金告訴記者，雙方暫時終止合作的原因主要是沃爾瑪全球采購中心給出的訂單報價太低，繼續(xù)接受訂單浪莎無利可圖。

    1995年10月，翁榮金兄弟在義烏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦義烏浪莎針織有限公司，并定位于做市場領(lǐng)導(dǎo)者讓浪莎“高開高走”，其70%的產(chǎn)品通過義烏市場銷售。不到3年，浪莎的國內(nèi)市場占有率已達(dá)17%，登上“中國襪業(yè)大王”的寶座。

    2003年9月，全球零售巨頭沃爾瑪找到翁榮金，稱其正在中國物色襪子生產(chǎn)基地。

    翁榮金說，沃爾瑪?shù)恼勁蟹浅�專業(yè)，它會從一雙襪子需要多少紗線，紗線的成本來推算襪子的成本，所以價格壓得很低，生產(chǎn)商僅有3%的毛利潤。不僅如此，它還對本土企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、社會勞工標(biāo)準(zhǔn)等方面提出了苛刻的考核驗收標(biāo)準(zhǔn)。

    沃爾瑪采購的襪子，大部分是附加值較低的一次性產(chǎn)品，浪莎主要以跑量為主。2005年它接了沃爾瑪300萬美元的訂單，2006年接了250余萬美元的訂單，2007年訂單降到了220萬美元。

    如今，隨著各項要素資源的漲價及人民幣升值、貿(mào)易壁壘等因素的綜合影響，翁榮金最終決定放棄沃爾瑪。

    浪莎之所以放棄沃爾瑪，還有一個公開的秘密，浪莎80%的產(chǎn)品是由大唐貼牌生產(chǎn)。

    大唐一家襪業(yè)的老板告訴記者：“我既做浪莎的訂單，也做大唐本地的丹吉婭、步人等龍頭企業(yè)的訂單。浪莎單子過來時，比較強(qiáng)勢，一般會要求我們在短時間內(nèi)交貨，對品質(zhì)控制也很苛刻�！�

    談到之所以在大唐下單。他說：“義烏沒有這個(成本)優(yōu)勢，它的優(yōu)勢是國內(nèi)銷售渠道及外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)資源。義烏本地的襪業(yè)行業(yè)沒有形成集群的概念。以精梳棉的男襪為例，在大唐的生產(chǎn)成本2.00元/雙，出廠價4.70元/雙，廠商支付的加工費1.50元/雙，廠商可以留存1.20元/雙的毛利。在義烏拿不到這個毛利，因為義烏的成本更高。比如襪子的縫頭工序，義烏的費用為0.25元/雙，而大唐的費用為0.20元/雙�！�

    襪都原生態(tài)：“草根”企業(yè)家

    大唐箭路村村長鐘小龍是當(dāng)?shù)氐谝慌�襪業(yè)經(jīng)營者。

    到2004年，鐘小龍的三星襪業(yè)公司已擁有250臺機(jī)器，包括發(fā)放訂單外加工，每天可向客戶提供15萬雙襪子。當(dāng)年底，他出口美國3500萬雙襪子，約占其總產(chǎn)量的70%。

    為此，《洛杉磯時報》找到他，并以他的三星襪業(yè)公司為例，比較了大唐和美國小鎮(zhèn)佩恩堡——后者從1907年開始生產(chǎn)襪子，一度以世界上每8雙襪子中就有一雙產(chǎn)自佩恩堡自夸。文章說，大唐襪業(yè)用同樣質(zhì)量但每雙成本只有27美分的厚底襪，打敗了佩恩堡每雙41美分的襪子。

    其時，鐘小龍信心十足：“在大唐，機(jī)器設(shè)備、運輸、倉儲、資金調(diào)度、機(jī)修、配件都是配套的，一條龍的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢太明顯了。

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